胖子宋人性营销第二十六式：狄德罗效应

    先给大家讲一个故事： 18世纪法国有个哲学家叫丹尼斯·狄德罗。有一天，朋友送他一件质地精良、做狄德罗效应工考究的睡袍，狄德罗非常喜欢。可他穿着华贵的睡袍在书房走来走去时，总觉得家具不是破旧不堪，就是风格不对，地毯的针脚也粗得吓人。于是，为了与睡袍配套，旧的东西先后更新，书房终于跟上了睡袍的档次，可他却觉得很不舒服，因为"自己居然被一件睡袍胁迫了"，就把这种感觉写成一篇文章叫《与旧睡袍别离之后的烦恼》。200年后，美国哈佛大学经济学家朱丽叶·施罗尔在《过度消费的美国人》一书中，提出了一个新概念--"狄德罗效应"，或"配套效应"，专指人们在拥有了一件新的物品后，不断配置与其相适应的物品，以达到心理上平衡的现象。

因为拥有一个东西，导致了其他的需求，我们因为有了互联网，才有了网上的各式各样的需求

在营销中这个定律也非常有作用 

1 最多的用处在于挖掘客户需求，客户买了房产，那么他就有装修的需求，客户买了车就肯定有车辆保养得需求

2 把自己产品设计成配套式的，买了剃须刀就得需要刀片，买了打印机就得换墨盒 ，买了苹果手机就只能用IOS系统，得用苹果支付