对海外生活了如指掌才能精于选品

“学过很多干货，依然卖不出去商品”，相信这是很多跨境电商人最惨痛的经历。

没错，不管是亚马逊，eBay，速卖通还是其他平台，你学会一堆运营、推广技巧，看过无数优化图片、标题、关键字的方法，结果发现转化率依旧是低到尘埃并且再没有开出花来，此刻的心情无法形容。

在仓储压力下，把销售价降到亏本甚至亏血本的情况下，售出情况依旧不如预期，我们开始反思：一定是源头错了。

是的，选品选错，后期无论怎么做都会举步维艰。这最重要的第一步，我们该怎么破？

一.紧跟市场热销品脚步开发，我们能走多远？

很多卖家都是根据各平台正在热销的产品来指导开发，通过调研工具抓数据对比选款，或通过第三方平台推荐的热销品开发，像之前销售火热的指尖陀螺，就是这种一窝蜂效应，不少卖家尝到甜头。可是，这种别人已经证明热销的，我们直接复制开发的路能走多远？

在阿里巴巴上能随便找到货源的，卖家A采购销售，卖爆了，卖家B见状直接复制开发，也卖爆了，继续引来卖家CDEFG的复制，一堆卖家卖同一款产品，市场就那么大，要突围只能拼价格，大家不断备货不断降价拼排名，最后落得头破血流什么钱也没赚到，这是司空见惯的结果。

现在很多大卖家都建议，能随便找到货源的产品都不要做了，这不是长远之路，不能形成核心产品竞争力。太多跨境公司只赚一轮钱，并不良性健康，我们应该专注能赚长久利润的品类，我们要思考这个产品是否在未来5-10年也是有前途的。

二.行业神牛如何选品？

海翼集团创始人阳萌，有八年的国外生活经历，在创立旗下品牌Anker之初，曾在美国代销过国内的笔记本电池，当时市面上卖的电池就两种：一种是正品行货，价格昂贵；另一种山寨货，价格低廉，体验不好，但销量还是很大。阳萌琢磨着，如果能在中间价位上做一款高性价比的产品给消费者，人们是不是更愿意买单？于是，他物色了一款笔记本电池产品，“性能没有原装的好，但远强于代销的廉价货，一上架就很受欢迎。”接着，他又推出了几款系列产品，直线上升的销量证明了他的判断。阳萌意识到，这是一个不错的市场机会，于是毅然回国创业。

并且，阳萌开发了一套软件，对海外近3000万用户的购买行为和评论进行搜集、抓取，通过数据解构出消费者到底想要什么、关心什么、产品痛点是什么。着重用户体验，还时刻关注用户需求变化。

构建产品核心竞争力从来不是件容易的事，但这是长远发展的必由之路。Anker的成功是基于创始人了解国外的市场情况和人群的消费需求，直接根据当地情况来选品及以最有竞争力的价格切入市场，随后关注海外人群的购买行为和需求升级，研发产品，无疑能更好打开局面并稳站行业一席之地。

三.了解海外生活，除了亲自到国外考察，我有2个更实在的小建议

1、从产品类别的潜在因素调查

有超越产品本身的眼光。即同一领域内某些产品的同质化现象非常严重，而选品时如果能从另外一个视角，即不仅仅从产品本身看，而是从产品类别的潜在因素调查，如新市场，新特色，新方式来寻找，也许有不一样的惊人效果。

举例口红充电宝，就是考虑到市场普遍都是较笨重的款式，一次也用不完，来回背来背去显然没有必要，就像是买水，够喝足以，500ml是永远最受欢迎的，没有谁会愿意将2000ml大瓶矿泉水走到哪儿带到哪。从这个角度出发，改善体积、重量与外形，受到广泛女性用户群体青睐。

2、泡在国外社交网站里

关注一堆热爱生活喜欢分享的人，留意他们谈论的内容和发布的图片，或者一些新奇有趣的零售概念，思考有哪些产品可以满足他们的需求、哪些产品可以让他们兴奋。

此外，再推荐几个流行产品的网站给各位，可以更好地了解当地的新品趋势和用户的奇特需求，保证有意想不到的收获。

Fancy.com

blessthisstuff.com

gearmoose.com

-end-

（本文已授权订阅号：派代跨境电商 转载）