开展市场营销工作有哪些具体工作流程，一起来看下

当一家初创公司刚刚成立时，许多企业家往往关心产品能否按质量和数量生产。随着企业的生产正式开始运作，企业家们只有在这个时候才会发现产品能否按时生产当然非常重要，但更重要的是所生产的产品能否销售，因为这是企业能否盈利的关键。

市场营销是一个全局性活，需要一系列的统筹活动。促销业务需要工具和团队的帮助，营销工作需要记住以下流程:市场调研-市场细分定位-促销策略-渠道策略-分销促销方法搭配。

1、区域划分和制定策略

首先，要确定范围、定位类型、具体的区域营销策略，要确定具体的区域范围，必须对区域市场进行分类和定位，并划分为不同类型的区域。

2、深入调查建立商户明细

第一，应建立次区域供应商和供货商。其次，他们自己的销售人员应该更多地了解这些客户的其他相关情况，并建立目标客户的基本信息。

3、目标责任到人

在你自己的团队中，你必须完善你的目标，把责任分配给别人。一方面，这将确保你实现目标的可能性。另一方面，它也将能够汇集人民和团队的力量。

4、竞争对手也是合作朋友

合理性竞争者，不要敌视竞争者，知彼知己，作为区域营销人员必须对自己和自己的竞争者进行必要的系统的分析和总结。

5、以市场为基础优化客户管理

除了鼓励顾客，管理他们也是必要的。过度的鼓励很容易让顾客牵着鼻子走。只有详细的管理才能确保长期的区域市场。这种详细的管理通常反映在对客户约束、价格、信贷和出逃货物的管理上。

6、惩奖措施明确上下团结一心

一般来说，应该有全面详细的考核指标和更详细的奖惩规定。在制定过程中，必须考虑所有员工的实际情况，重点是定量营销计划。 比如，产品定位的结果是市场定位中潜在性的消费者规模、宣传发展战略中的抵达率、名气和可能的购率、分销商、营销的方式的激励性等等。

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