文 | 范魔仙
给自己的生活做了一个减法，以前总喜欢贪多，任何东西都是多多益善，在近段时间里，有很多体验，也生发了很多新的智慧，让我对前行的路更加的坚定和明确。
前两天我有位闺蜜来跟我诉苦，往日里我会帮她分析她现在遇到的困难跟她的幸福相比，真的是太小的事儿了，去感恩已拥有，去用心做好当下即可！我应该与她共情，去爱好她那颗纯粹的小心心。
但那天，我也心情不太好，那个当下，我也正好遇见相当棘手的事儿，正在自我疗愈，不想去诉说，不想去索取他人的关怀，更确切的讲，着实没有人可能治好我，真正能治好自己的只有自己。
又或者我尝试过去诉说，其他人听完你的话，顶多给你一份同情，或者不痛不痒的安慰你几句。不经历一些事儿，你不懂什么叫挫折遇得少，鸡毛蒜皮都是烦恼。
有时候我会觉得自己无情，有时候又过于多情，谁让我们是尘世中人，七情六欲无时无刻不牵动我们的心弦，我们也有自己的悲伤也有自己的快乐，也有自己的情绪。
只是更多的时候，快乐与君共享，悲伤一个人默默吞噬罢了！
“你本自具足”
我真正的觉醒，是来自于我人生遇到的最大的一个困难，一个让我感知到父母也无法再为我撑起一片天的困难，那一瞬间，我感受到，原来我伟大的爸爸妈妈也不是无所不能的。
他们不再是小时候，随时能为我们兜底的强大的保护伞，我看到他们也有无助的时候。那一刻，我感觉到我长大了，我庆幸自己年轻轻的生命已经开启了灵修之路，并开始向我的身体发出强大的赞美和感恩，去感知自己已拥有的幸福，去感恩父母，朋友，亲人给予的爱与关怀。
当你遇到了任何人都帮不了你的困难，你若觉醒就是宇宙送你最好的礼物，你若一蹶不振，从此暗无天日。无论多难的日子，只管去感恩，哪怕感恩你还能呼吸，感恩你还活着，感恩你如此健康······
越感恩越幸运，我的身体开始被我的感恩照顾的很好，她们没有为难我，我的朋友们也默默被我祝福着，她们也为我祝福，更庆幸自己这一路的持续学习，持续精进，升级打怪，而没有让莫须有的恐惧感来侵蚀我的生活。
常常看到有人说，那些笑得特别灿烂的人，背后一定经历过你想不到的难，因此，她觉得余生每一天都是值得庆祝的，多年以前我也不解什么意思，亲身经历后，冷暖自知。
而正是这一份苦难，把我的人生熬的越发有味道，细品，真是别有一番滋味在心头，这段自讨苦吃的日子，这一段经历，往后余生都会变得极其珍贵和无法复制，把最难的一段都走过了。
当了悟了人生不过一场“轮回”，生活不过一天的循环，事业不过一阶段的循环，我开始沉下心来沉淀内容，开始去死磕三三机制，做一位内容创作者，对外传递价值，传递光和热。
未来得内容者得天下，一味的复制黏贴的时代已经过去，回想16年发一条链接到朋友圈都能把产品卖爆，到今天买家秀视频上阵，都难再像昔日那般狂销热卖，为啥？
这是一个供过于求，并且未来十年都会持续的供过于求的时代，那我们需要怎么做，当然继续拿到这把万能钥匙，此刻，进入今天的正式分享：一把万能钥匙解决所有关于“人”的问题······（二）
“你个人如何套用万能钥匙”
继昨天的关于团队和客户如何套用这个公式，到今天升级到个人，你呢？你个人呢？你个人是怎么用这个框架去套的，很简单嘛，你就想，到今天，你的结果是什么？
什么叫你的结果是什么？对不对，你有几套房子，几辆车，银行卡里几位数，这些都是结果，结果是怎么来的？
结果是你干来的，行动来的，你是怎么行动的？是由你的思维导致的，就是你脑子里面，我举个例子，你遇到一个商机的时候，对吧，你遇到一个机会的时候，你忽然那去想，你说，这个东西是个机会，对不对？
这个东西是个机会，但是，你光想的时候，你不去动，就没有结果，或者说，当一个机会出现的时候，当一个机会出现的时候，你获取到这个机会了，你个人呢？但是你没有去做，你就没有结果。能不能理解？
就是你今天所有的结果，都是由行动直接导致的，而不是由思维直接导致的，所以，今天取得的结果，跟你昨天做了什么事情有关系。
但你怎么样的行动，是取决于什么东西呀？是取决于你的思维，所以你就明白了，所有的问题是出现在哪里？是出现在行动上面吗？不是的。
“问题出现在思维里”
所有的问题，大部分的问题，是出现在思维里面，所以我很负责任的告诉你，在我的整个课程体系里面，如果你在会员群里面，你想好好学，好好听的话，我不建议你直接学后面的东西，你前面的思维都打不通，你想一口气吃个大胖子是吧！
“你不要给我讲那些东西，你不要跟我吹牛逼，不要给我讲这些虚的，不要给我洗脑，你就告诉我怎么做，回去做！”很多会员很着急，会想直接要动作！
我告诉你，就算我告诉你怎么做，你也做不了几下，你就放弃了。因为你没有什么，没有思维去做底座，没有思维去做基础，你不是思维去引发的行动，而是动作引发的行动，你不可能取得持久的结果。
这也是我为什么，在咱们的公众号里面总计25期的分享，第一部分就去讲什么，讲思维；第二个部分去讲什么，讲方法；第三部分讲什么，讲工具；最后一个部分讲什么，如何手把手的去落地结合起来。
所以，这个层次，你如果说去弄乱了的话，那么，不好意思，你的结果是自然不会好的。
好啦，我们把这三个点思维拆分开来，思维导致行动，行动的结果，结果又会导致什么？导致思维怎么想，什么叫思维，思维就问你脑子里面怎么想的，客户怎么想的，团队怎么想的，你脑子里怎么想的，所有人脑子里怎么想的，那么统称一个词叫什么，叫思维。
那么你的思维，你脑子里怎么想的，决定你怎么去行动，那么，怎么去划分呢？思维包括什么呢？什么导致了你的思维呢？
如果做笔记的，希望你记下来这个点：思维由两个东西组成，当你找到这两个东西的时候，你就非常清楚的知道了别人脑子里是怎么想的，你脑子里是怎么想的。
也就是说，你只要把思维这个点打通了，就是人的思维这个点，接下来我讲的这两个核心点，你只要记住了，打通了。
我告诉你，你看任何一个人，你去看任何一个客户，包括你团队里面员工发生的任何一种情况，你都能瞬间找出它的原因所在，是哪个地方出现了问题，然后对症下药。
如果这两个点你都搞不清楚，你永远处于迷迷糊糊的纠结状态，很明确的告诉你，什么叫干货，这个就叫干货，这个才叫核心。
所有人的思维就两个东西去组成，就是人的思维，人的脑子怎么想，人脑子里面生发这么多的念头，无论多少个念头，就一亿个念头，它只包括这两个板块。
第一个板块，记住，叫需求力，我们天天讲人性的需求，人性的需求，就是需求，你脑子里面想要的东西，思维里面一个板块：需求力，你记住。
“需求力”
第二个板块，除了需求力，还有一个什么力呢？叫阻碍力，所以人的思维只由这两个东西组成，就是人的思维系统，人的大脑。
人的大脑不是大脑跟小脑，而是什么，需求力和阻碍力！
客户不成交是因为什么？是因为她的需求力没有那么大，阻碍力反而大，员工不好好干是因为什么呀？她的需求力不大，阻碍力大，客户好成交，就你们这些会员愿意交钱是因为什么？需求力大，阻碍力小，这样理解好不好理解？
思维永远只由需求力和阻碍力组成，就这个意思，那么，有人要问了，说需求力和阻碍力我不懂啊，你说人性需求什么东西？什么是他的需求力，我们接下来慢慢去讲。
但你记住一句话就行了，什么意思？解决人思维的问题，让客户买单，让员工好好干，让你自己有劲儿，让你做事情有条理，只需要怎么样，去放大你的需求力，放大客户的需求力，放大他的欲望，能不能理解？
放大客户的欲望，放大员工的欲望，放大自己的欲望。然后减小什么？减小阻碍力，你想让你的行动更高效，就是干什么？增强需求力，减少阻碍力，能理解吗？
有人会问，需求力是什么？
接下来往下讲，需求力就三个点：物质一个点，精神一个点，灵魂一个点。
你说，一个客户去买东西，为了满足什么需求，客户买东西，买衣服，买吃的，满足什么需求，满足物质的需求，这就是前提的需求，物质的需求，所以，她说购买任何的吃穿住行这些，首先是满足的物质需求。
其次，还要满足什么需求，精神需求，什么叫精神需求，像文化产品呀，对不对，他去买个华为，他去买个苹果，为什么，他感觉好啊，精神需求，精神比较爽，就像今天搞活动一样，送华为还是送个苹果，这个呢，就是物质加精神。
最高级的需求是什么？性的需求，灵魂的需求，人最本质的需求就是性的需求，你记住，这是人最本质的需求，所以你想让客户的需求力放大，想让员工的需求力放大，只要干什么？增强他的物质需求，物质层面的引导，精神层面的引导，灵魂层面的引导。
有人问，怎么增强我会员群里面的活跃度，你增加活跃度就一个办法呀，对不对，每天发2000块钱，是不是，那它自然就活跃了。
物质层面，那你像我们社群，后面各种的分类社群全部上线以后，我们是提供什么需求，我们是提供什么样的产品，精神层面的产品，我会邀请各个专业的老师免费过来给每个群的会员进行什么，精神的洗礼。
我们要把各种什么两性课程呀，情感课程呀？对不对？亲子教育课程呀，在这个方面下功夫，而我讲的课程，我告诉你，你越到后面，就会知道，我越接近灵魂层面，性的层面，这是需求力。
稍微做个小结，总结一下：思维就包括两个点，需求力和阻碍力，需求力包括什么？需求力包括物质、精神、灵魂层面的需求，这三个点。
"阻碍力"
阻碍力呢？阻碍力就是导致客户不成交，导致员不好好干，导致你工作没有积极性，没有行动力的核心症结。
你思维里面的阻碍力是直接导致客户，不是你的思维里，是所有人的思维里，就是客户不成交，一定是客户脑子里面的阻碍力，出现了问题，阻碍力放大了。
所以，如果，你能解决他脑子里面阻碍力的问题，他就能成交，对不对？他成交的动力强了，阻碍力小了，是不是就比较好成交啦？
员工是不是也是这样，团队是不是这样？那阻碍力是什么东西？是什么阻碍了他掏钱？是不是把钱从一个人的钱包里面去掏出来，是最难的事情呀，世界上最难的事情？
明日精彩继续！
明天继续为您细细分解这把万能钥匙，你个人是怎么掏钱给我的，在你们去付款的时候，你的需求力是什么？你在需求什么？阻碍力是什么？需求力有多大，阻碍力有多大?对不对？
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