机会常有，有准备的人不常有

出差到长沙。

正好晚上是中国对韩国的世界杯预选赛。中国赢了，特别棒。

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下午到万达广场拜访客户。

在楼下被一个妹子拦住，自称在校学生，做社会实践。

（之前进行了简单介绍，回想起来，连名字都不愿意说。潜意识里已经标记了不信任？所以：信任是从第一印象开始的。）

“就耽误您20秒，给个机会。”

“好。”

“所以您是刚毕业么？”

“不是。”

“那还在读书？”

“没有，工作很久了。”

（这段5秒的尴尬寒暄是为了什么？所以：快速切入正题。）

“祝你工作顺利，生意兴隆。我们是blah-blah-blah...”

（指着表格开始介绍，看了标题好像是捐款的形式，记录着有贡献30，50，100之类的。并没有记住具体是什么。还要提供姓名和联系方式，315刚过，反正不会给联系方式的。）

（此时和客户约的时间还有13分钟，作势要走...）

“您别走啊，给个机会...”

“对啊，你说的20秒，早过了吧。”

“哎呀，您怎么这么严肃，说20秒就20秒。”

转身离开。

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整体复盘的话：

首先，自己提出的20秒，我会假设你已做好准备，能在这个时间里给我个还算有诚意的pitch，然而结果好像是完全浪费了时间。

其次，严肃？我们在讨论的是时间是不是？why so un-serious？

最后，机会有了，没抓住。怪谁？

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那，其实对于自己的工作也是一样的警示。

做好准备。认真对待自己和他人的时间。抓住机会。

晚安。