别独自用餐·读后感

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一本适合每月读一遍的书，以前也知道人际关系的重要但没有不知道其中有这么技巧在里面。作者基思·法拉奇人脉大师，一个出生在宾夕法尼亚州的小山村，他的父亲是普通的钢铁工人，母亲是一名清洁工，在贫寒出身贫穷平淡的家庭背景下通过自己的努力成为绿讯营销咨询顾问公司的创建者和首席执行官，还是《0NC》、《华尔街日报》及《哈佛商业评论》的专栏作家。他先前曾担任过德勤顾问公司和喜达屋国际酒店集团的市场总监，还担任过好莱坞著名知名媒体营销公司~YaYa Media的首席执行官。

基思·法拉奇在做球童的时候发现人脉至关重要，一个良好的人际关系在很多有时候一些复杂的事情，因为你人际关系处理的好，所以你也可以能够很顺利的进行，而有时候，你的人际关系搞不好可能到最后很难完成它，俗话说得好在家靠父母，出门靠朋友。

思想篇：

1.要有自己的圈子

好的生活是建立在好的关系上的。

2.慷慨待人

主动走出去帮助别人，主动为朋友圈的人价值输出。

3.找到自己的使命

找到自己的激情，寻找目标方向，然后一把劲往前冲。

制定目标计划：按长期（三年），中期（一年），短期（三个月）来细化目标，并把目标确定为A.B两个目标：一个是总目标，一个是确定的目标。

4.未雨绸缪

利用一切机会提升自己拓展人际关系然后融入优质的环境里，认识对你有好成功机会的人。

5.不做社交傻瓜

不要闲谈，说有用的话，不管参加任何活动都不要空着手去，要带伴手礼去，想要融入任何一个圈子都必须提供有价值的东西。

技巧篇：

1.做好准备工作

即使你不是个天才，做好准备工作也会让你看起来像个天才。当你想要与一个人建立深层关系，就需要关注他的工作，因为人们最上心的就是他们的工作，而人最深层的本性就是受人欣赏。

2.记下名字

主动搜寻对自己的目标有帮助的人然后列入清单。

3.学会打冷电话

①通过提及对方熟悉的人或者公司来赢得信任。

②说明你的目的。

③让对方知晓你的急切和愿意做好一切准备、不惜一切满足对方条件的决心。

④做好妥协的准备，专访不能可以做随访。

4.巧妙与接待员相处

千万不要得罪接待员，而要时刻尊重他们的能力和尊严。

5.别独自用餐

无论如何，不要从别人的视野里消失。要经常刷存在感，就像朋友圈经常给陌生人点赞一样，如果没有互动链接就没有了。

6.聊天的艺术

不要害怕暴露自己的缺点，聊天的时候要有自信。如果碰到话题无法进行下去的时候也不要玩手机，可以转移话题。

把交情由浅变深：

1.健康，财富，孩子

在低层次的需求当中，健康、财富和孩子只属于最基本的安全需求，帮助别人实现最基本的安全需求，其实就是让别人有机会在需求金字塔上往更高的层级上去实现人生的自我意象。

2.社会关系套利

社会关系套利在于将来自于不同领域的人联系、聚集起来，然后资源优势整合。与他人建立关系不仅仅是你得到了你想要的东西，也要确保对你重要的人得到了他们想要的东西，其次才是你自己。

3.不断联系

出去参加聚会如果认识了新人想让对方真正认识并且记住你，每个月至少打一个电话或者发一封邮件刷存在感。如果想从弱关系变成朋友那么至少要和对方参加俩次同样的聚会。对于不是很重要的人，也要每年联系2-3次让他知道你的存在。

4.寻找压轴主宾帮助

举办晚宴或者聚会不仅能够给他人留下美好回忆，而且还可以深化人际关系。但是必须有一个完善的计划，走出自己的圈子。组织一个6-10人的聚会，地点不一定要奢华高级，开心最重要。

可以参考以下几条：

①创造主题。

②发出邀请。

③不要为厨房所累。

④制造氛围。

⑤忘掉庄重，简单就好，

⑥不要让夫妻坐一块。

⑦放松。

⑧聚会后再联系。

数字时代的联系

1.抓住边缘社交

边缘社交强调多样性，积极参加一些线下活动优化自己，然后拥有自己的小圈子。

2.成为内容之王

内容之王的前提是要分享内容，内容不仅仅指原因付出，还要接受。

3.创造机遇

学会自我宣传，自我推销，制造一些有利于自己的话题，找到影响力制造者。

制造言论的办法：①催化时刻②找准报道角度和时效性，没有新故事，只有新方式。③和媒体打交道，记住谈话记录很重要。④从小处着手，言简意赅。⑤传播信息而不是你的名字。