梨子酱：6+1品牌运营之微商品牌如何起盘？

随着微商行业越来越正规化，得到越来越多人的认可，越来越多的传统企业开始入驻微商，但是起盘的时候走的很快，却也很快就死掉，能够做大的微商企业屈指可数。因为他们没有看到微商背后的套路，对微商项目没有一个完整的运营规划。微商也是一门生意，需要符合生意的规律。

微商起盘直接关乎着微商品牌的命运。微商能不能成功，直接与微商起盘有着密不可分的关系。那微商到底该如何起盘？微商起盘前要做哪些准备工作？在微商起盘时应该注意哪些点？

梨子酱最近正在学习开课猫创始人罗品牌培养操盘手的私房课，通过一段时间的学习以及对《6+1品牌运营体系》的理解，我有了自己的一些想法，今天就和大家分享下！

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一、前期的准备

①选品

产品非常重要，产品决定了项目能不能做，但要注意是选品类，而不是选产品。不是所有的产品都适合做微商，所有的产品都可以用微商来做，看似矛盾，其实并不矛盾。微商是一种渠道，那么适合这种渠道的产品肯定有适合有不适合。同时我们需要确定好产品的市场定位、人群定位，以及核心卖点等。

②模式

选品好之后就要设计好模式，它决定了项目能够走多快。所谓模式，其实就是政策，不仅仅只是代理政策，还需要整个品牌的运营策略，包含顶层设计、商业模式。

我们要打造一个人人都愿意参与的模式制度。把制度当做一个游戏，游戏的本质其实是一个成瘾的系统，在设计制度的过程中要根据人性的贪去制定模式，使得代理商合伙人与品牌方之间能形成一个利益共同体。

顶级设计是一种利益驱使的方式，代理们都会很努力的去找到潜在的客户，并说服客户加入团队，而这个利益率设定模式就决定了项目的稳定性和长期性。

③运营团队

运营决定了我们的项目能够走多远。那么首先我们要考虑的就是建立自己的运营团队。我们曾说过一句话，80%的微商都会死掉。因为这80%，基本都是没有运营团队或者说运营团队不行。

虽然很多时候计划赶不上变化，但是起盘前运营方案一定要先做好。传统行业的回款时间，一般规划在3-5年；而一个微商品牌的回款时间，一般是在3-6个月，我们必须在起盘前把所有运营方案规划好，才可以开始启动。这样才不会乱，不会再起盘中途感到迷茫，就算中途有所变动，也能够快速通过方案及时调整策略。

二、起盘初期运营

起盘前的所有准备工作做好之后，就到了起盘初期的运营实操工作，我们需要构建一系列的运营扶持政策，包含了培训、引流、招商、管理。做到保姆式的托管，一站式服务。让那些团队管理困难的人、流量缺乏的人、招商裂变困难的人、经营模式落后的人、成本投资巨大的人，在这里都能获得解决方案。

一个项目的初期起盘初期的运营，一般包含了以下几个阶段：准备期、内招期、引流期、裂变期、造势期等。

准备期系统的优化，系列的技术准备，包含品牌故事、模式百问百答、产品核心卖点提炼、介绍产品百问百答、产品介绍话术、产品包装设计、物流包装设计，项目招商文案、产品推广文案、品牌活动文案，朋友圈三要素，还有就是信任背书，流量，反馈，发布会，招商会、公开课等各种节点爆点的定制。还有前期需要准备的一系列资料，包含了一些媒体，搜索引擎、百度、知乎、360、微博等相关资料；还有产品内容的准备：体验装，试用装，宣传册，彩页，团队展示等等一系列内容的详细规划。

引流期：制定好一系列的线上、线下活动，帮助代理商吸引精准粉丝，比如推荐送礼、9.9包邮礼品、线下地推礼品等等

裂变期：

造势期：

三、持续的招商裂变

招商是把别人引进来，接触我们的产品，形成裂变。招商包含了三个方面，招商话术、会议沙龙、场景营销，要想让代理商能够快速的成长裂变起来，就需要我们提前帮助他们，根据产品针对不同的人群，设计好不同的话术，比如说小白如何转化，团队长如何影响，针对实体店如何吸引等等。以及什么时间段举办沙龙会，需要注意什么等系列要点，起盘前我们就需要制定好一套能够听懂，能够使用的手册。

招商之后就进入了我们的培训体系，培训是为了让别人爱上我们的产品，培训是为了加深粘性，培训是为了复制能力，培训是为了裂变团队。培训有三个方面，首先是我们的内容， 我们需要针对自己的产品，准备好一系列的培训课程，比如起盘内招期对于我们产品项目的讲解，包含了产品介绍、模式分析、平台分析、盈利分析等等。以及针对不同人群打造的系列主题课程，包含了产品介绍课程、公开课课程、陪伴营课程、小白课程、团队长课程、领导力课程、讲师打造课程、地推引流课程、社群管理课程等。有了内容之后还需要讲师，前期可以先外聘，后期再通过讲师打造营培训优秀的讲师，形成自己的讲师团队。之后就是我们的培训体系，包含流程、分工、机制、课程安排。

四、品牌传播

想要让项目变成可持续经营的项目，起盘前就要先品牌的整理规划策划梳理好。品牌的视觉设计，抓住一个点，将它变成品牌的超级符号，比如形状或者颜色。同时我们需要构建好强大的、成熟的、超有逻辑性的品牌文化，以及品牌的愿景、使命、价值观也需要构建好，以体现出品牌强大的团队凝聚力和向心力。还有项目本身以及创始人，要先做好一些信任背书在行业里宣发，给予代理商更多信心。

综上所说，一个微商品牌如何起盘，需要我们根据《6+1品牌运营体系》，制定出一份详细的方案，然后精细化布局。梨子酱相信微商品牌起盘的时候就可以顺顺利利，只有做好起盘工作，后期的操作才更好经营，而且起盘起的好收获就来得快，也会走得更长远!

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