「RIA学习力」《故事思维》No.1姚蔚

「拆书学习法实战营」便签输出第1期《故事思维》第1天

「拆页一」

P11

“相信我”的故事

人们不想要更多信息，他们通过眼球选择他们想看到的信息。他们需要信仰一一对你、你的目标、你的成功和你讲的故事的信仰。能够移动大山是信仰而不是事实的力量。事实无法形成信任，信任需要故事维系它──一个有意义的故事能激发人们对你的信任，希望你的建议确实能实现你的承诺，听众会重新燃起对你的希望。

真正的影响力比起让人们做你想要他们做的事情更加深刻。这意味着人们因为信任而延续你的故事。信任能够克服任何障碍，达成任何目标。金钱、权力、权威、政治优势和蛮力早晚都会被信任征服。

讲故事是获取信任的捷径。一个有意义的故事可以激发你的听众同事、领导、下属、家庭或一群陌生人──得出和你一样的结论，继而相信你的话，做你想让他们做的事。人们更重视他们自己得到的结论，他们只会相信真实发生在他们身边的故事。人们一旦将你的故事当成他们自己的故事，那你就挖掘出了信任的强大力量。接下来你无须再做多大努力，人们每次和别人回忆、复述你的故事，都是在扩大你的影响力。

「I，重述知识」

请说说与自己从前理解的讲故事有何不同，从前的理解分别从小时候，学生时代，进入职场后，成为父母后四个时间点描述。

想一想，如果你希望扩大你的影响力，让别人按你的想法去做事，你会怎么做？

强逼吗？开玩笑！说教吗？我们有太多消极抵触说教的例证，因为说教是将观点强加于人，而人们更愿意自己思考得出结论。既然如此，那么，有没有办法能让别人自己得出这样的结论：“按你的想法去做，就能达到目标，就能获得成功！”？

是的，这个办法就是讲一个“相信我”的故事。这一定是个有意义的故事，它的意义在于激发听众从故事当中思考，自发地得出你的观点、结论。由于你讲了一个真实的，发生在他们身边的故事，他们会对此深信不疑，产生信仰。这种信仰让他们充满希望，让他们觉得，只要按你所说的去做，他们也能成就同样的故事！于是他们会主动地、不遗余力地按你的想法去做。

这种信仰的威力如此之大，它能克服任何障碍，达成任何目标。而当他们在和别人回忆、复述你的故事时，这个信仰就会不断地传播下去，在更多的人身上复制下去，而你的影响力势必越来越大。

人的一生不断成长，回顾人生的不同阶段，对于故事的认知也是不同：

孩童时代，我喜欢听的故事多是神话传说、寓言故事，那时候对世界的认知非常有限，对什么都充满好奇、喜欢探索，甚至会把神话、寓言中的人物和事件当真。孩童时代的故事代表了外在神秘世界的绚丽多彩、奇幻想像。而父母、幼儿园老师也会讲讲故事背后的道理，这些成为我价值观的启蒙。

学生时代，尤其青少年时代、大学时光，对世界初步形成了自己的认知。我开始自主选择感兴趣的故事书来读，比如金庸全套武侠小说、西德尼谢尔顿系列小说、大仲马小仲马等国外经典小说、池莉小说、路遥小说等等。这些古今中外浪漫主义、现实主义的故事，浓缩了单纯的学生世界之外的丰盛的英雄之旅、爱恨情仇，我在故事里看人性善恶、悲欢离合。学生时代的我憧憬着步入社会的人生，是否也有故事中那样的浪漫精彩？

进入职场后，业务学习倒是顺风顺水，但在人际沟通、为人处事方面经常遇到困惑。这时候，我更多地会去买一些励志故事、人物传记甚或致用类的书籍，从早先的卡耐基人际关系系列丛书、逆风飞飏、厚黑学等到当今丰富多彩的沟通类、心理学类、管理类等等的书籍，书中很多故事，这些故事引发我思考，是答疑解惑、启发开悟的好老师。

为人母后，我的选择更多地倾向于教育、育儿类的故事，无论是书籍还是网文，它们都会援引各色的故事。这些故事，真真切切地引起我的共鸣，让我直面问题，从理念到实操学习如何做合格的母亲，学习如何正确地与孩子相处。 我将对女儿的爱和期望寄于从这些好的故事中学会成为更好的自己，并帮助女儿成就更好的品性。

P12

无论你是通过你的生活方式还是语言来讲故事，确定人们是否被影响的首要因素都是：他们是否相信你?上述例子说明，即便是亿万富豪也不能轻易赢得人们的信任。如果影响力仅仅是权力或金钱的产物，斯基普早就成功了，毕竟他拥有金钱和权力。但是有时这确实也是一个不利条件。他的故事是一种操纵术吗?可能是。如果是操纵术，那么当斯基普停止说话，结果就会发生变化。当操纵者没有持续维系他影响力的网络时，网络就分崩离析了。操纵术(让人们相信一个不真实的故事)需要持久的力量来维系预期的结果，而且违背道德，令人心烦。坦白地说，操纵术是影响力较为低级的方法。有一种更为有效的提升影响力的方法，任何有经验的人都可以使用──讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。

有6种类型的故事能有效地提升你的影响力。

1.“我是谁”的故事

2.“为什么我会在这里”的故事

3.“愿景”的故事

4“教学”的故事

5.“行动价值”的故事

6.“我知道你们在想什么”的故事

小贴士：

前三类故事大家过去接触的比较多，后三种故事的名字稍微有些生涩，我下面用书中的含义做一点解释。

1）“教学”的故事，指通过讲故事教会他人技能、如何思考问题，授人以渔。

2）“行动价值”的故事，指故事中主人翁的行动体现了他的某一个价值观念。如包含这样内容的故事：孩子胆战心惊的和妈妈说打碎了妈妈最喜欢的花瓶，妈妈说，“你诚实的告诉我这件事，花瓶碎了就碎啦。”

3）“我知道你们在想什么”的故事，指他人有什么担忧，你用讲故事的方式来打消这个担忧。

，六类故事，你最喜欢哪一类，为什么？

「A1，激活经验」

过去你最喜欢讲哪一类故事，挑选一个你最喜欢的故事写下来。

想要通过讲故事影响别人，首要的就是要赢得别人的信任。如果你讲的故事是编造出来的虚假的，经不起时间验证的，那么这种信任迟早会破灭，你的影响力也将随之崩塌。有效提升影响力的方法，就是讲一个富有真情实感、具有说服力的故事。 我们可以将这种故事归纳为六个类型：

1、“我是谁”的故事

2、“为什么我会在这里”的故事

3、“愿景”故事

4、“教学”故事

5、“行动价值”故事

6、“我知道你们在想什么”的故事

上述六类故事中，我最喜欢的是第5种故事，“行动价值”故事。

最近，我意识到教育孩子，“说教”的作用越来越小。女儿到了青春期，自我意识不断加强，开始变得敏感，有的时候会在人际交往当中碰到烦恼。每在这种时刻，我发现讲一个亲身经历的故事最能帮助到她。

比如，上个月的一天，女儿同寝室的同学对她产生了误会，因而在言语上冒犯了女儿。女儿忍着没计较，但直到晚自习放学回家怒气一直憋着，上车后说恨死那个同学，想要申请转寝室。我了解了具体情况之后，第一反应就是直接教她该怎么和那位同学正面沟通，如何去化解矛盾的同时不委屈自己。但是女儿听后不吭声，还是坚持书写了转寝申请。

经过晚上的思考，次日早晨我在送女儿去学校的路上，跟她讲了两个我怎么处理和同事之间矛盾的故事，这两个故事的结局都是既维护了个人利益，又得到了对方的理解，不仅没有伤害同事关系反而得到了对方更加的尊重。讲完故事，女儿刚好也到了学校。

晚上放学回家时，女儿情绪特别好，她告诉我最终没有递交转寝申请，而是找那位同学谈了谈，讲清楚误会并表达了自己的感受。那位同学最后向女儿诚恳地道了歉，她们还是朋友。

这件事，让我非常欣慰的同时也深有感触：将价值观放在故事当中，真有润物细无声的效力。

以前，我和女儿最喜欢讲她表哥扬扬的故事，扬扬不仅是女儿亲密的好朋友，更是女儿心目中的英雄。

扬扬94年出生，是一位热爱篮球，一米八五的开朗帅气的小伙子。他当年在我市最好的重点高中读书，是位不折不扣的学霸。高考时，发挥不太理想，自认为少考了二十分，所以那年暑假特别郁闷，一直闷在家里，直到录取了北京航空航天大学计算机系。学校不太满意，但是学科挺感兴趣。去大学之前，他跟父母说：高中时代结束了，但是真正的实力是看大学以及以后的表现。在那个时候，他就基本上为自己的学业定下了目标：大学成绩优异，多参加科研实践活动，去国外顶尖大学深造。

一进大学，他就按自己的规划努力。他告诉妈妈，他在大学没有资格休闲娱乐浪费时间。于是，几乎每年寒暑假，他不是在新东方备考英语，就是主动联系清华等名校参加项目实践。大二暑假，他自己联系了宾夕法尼亚大学的实践项目，去美国实习了一个半月。美国教授很赏识他，想收他为研究生，但他婉拒了。他心目中是TOP3之内的学校。大三时，他的托福和GRE都拿到了高分。他就这么以饱满的热情持续努力着。

记得有一年春节，我们一起在老家过年，一大家子很放松很开心。为了参加一个由美国团体组织的全球“建模”比赛，他大年初二就匆匆赶回自己家，和另两位同学一起组队参赛。整整三天，仅睡了不到十个小时，他带领三人小组紧张地“构建数学模型”，比赛结束后补了一整天的觉，最后获得了二等奖，他还并不满意。 大四上学期，扬扬妈发给我一张他在马来西亚的一个学术会上的演讲照片。原来，他自己设计的一个图书馆检索方面的软件获了大奖，他在会上用英文推演这个软件。照片上的男孩身穿白色衬衫，脸上透着阳光和自信。大四下学期，扬扬如愿被全美计算机学科最顶尖的卡内基梅隆大学录取，从事最前沿的人工智能学科的学习。意外惊喜的是，教授因为他的优秀，主动给了他全额奖学金。要知道，顶尖的大学顶尖的学科，是极少提供奖学金给学生的。全家因此节省了一大笔学费。

对于扬扬来说，努力已成为习惯，攻坚学科高峰也成为了乐趣。两年前，毫无悬念地以优异成绩毕业后，扬扬成了各大科技公司争抢的香饽饽。他最终选择了一家人工智能领域的创业公司，成为公司骨干员工。上个月，他妈妈告诉我，扬扬又发表了四篇全球最高级别的论文，在公司升了职、加了薪，还找了一位美丽的东北女朋友。圣诞节就会回家来探亲啦。