魔力：创造无法割舍的情感共鸣

读书笔记～知识要点

如果你想做出，因为满足了“真正的需求”，从而拥有核动力的、有魔力的产品，就要明白，功能本身并不能创造出魔力。

一，概念：魔力

1.亚德里安在《需求》这本书里，提出了一个公式：

魔力产品 = 产品功能 x 情感诉求

产品功能，指的是“好用、价格实惠、方便省事、减少麻烦”；

而情感诉求呢？指的是“喜悦、温暖、无拘无束、受人尊重”。

2.我把“产品功能”称为理性的、可参数化的“左脑需求”，把“情感诉求”称为感性的、非常冲动的“右脑需求”。

3.如美国罗宾·切斯共享汽车的商业模式告诉我们，“偷懒”，有时候比“省钱”更重要，这就是“情感诉求”。

4.对于有魔力的产品，需求中的“情感诉求”与“产品功能”，同等重要。

二，运用：

1.寻找“真正的需求”时，千万不能只用左脑，不用右脑。

2.那我们说的咖啡店，该怎么办呢？

试着在“产品功能”上，增加些“情感诉求”吧。

比如，加一些祝福语

三，总结

1.魔力产品=产品功能情感诉求。“产品功能”是理性的,参数化的“左脑需求”;“情感诉求”是感性的,非常冲动的“右脑需求”。在发现“真正的需求”的赛场上,赢家不一定是先行者,而是第一个基于产品功能,创造出情感共鸣的人。

2.作为个人,你总觉得给父母、家人、孩子提供了“产品功能”,但是,只有你同时满足了“情感诉求”,才是一个有魔力的“产品”。