梁小妹:比芭布婴装创业连载67

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今天有做包装袋的供应商过来联系业务，谈话中，他们手中拿的样品都是些食品包装袋。并且对未来发展方向也不明确。

于是乎，我的说教心理瞬间迸发，给他们科普了现在服装行业的行情以及前景，看到他们受益匪浅的眼神，我超长发挥给他们介绍了几家做网店的客户，并且还把我们一个畅销的包装袋提供给他研究。

看吧，我的自以为是的毛病还是没改掉，他们都是做了很多年外贸生意的厂家，不会没有经过考察市场就贸然转型。

关键是，说到忘情处，我还送人家一个袋子，我刚刚请设计人员设计的包装袋，图案颜色都是最新版的，估计不久之后，我们这个新版就会遍地开花了。

不过有失也有得，我看到了一个被淘汰者的无奈。

这也不断鞭策我，时刻要记住，产品必须要不断更新，不断优化，不然下一个失败者就是自己。

话说，我们用的opp袋子，前年的时候就已经在慢慢淘汰，幸亏当时明智，不顾成本增加，执意更换包装。

因为当时就算是不更换包装，也没有影响销售量，如果更换包装，必然增加成本，降低自己在市场上的竞争力。

考虑好久还是决定更换，因为我们的初衷就是要做最优质的产品。

现在已经有这样的途径可以提高产品的档次，不去做就有违初心了。

后期的发展一切都是顺利的，我们的产品也是做到了客户的满意。

包装袋工厂可能在前几年并没有意识到，他们每天大量印刷的袋子会在某一天突然滞销。

因为大量的客户还是在不断的返单，在这繁华的背后隐藏的忧患是他们所不知的。

市场的变化是很快的，他会在你没有反应过来的时候扑面而来，当困境来临时，我们会抱怨市场不景气，抱怨运气不好。

其实是自己的眼界足够的狭隘所导致的。

印刷厂的老板，我在前年就跟他说过，以后现有的这款包装袋可能会淘汰，因为我们现在已经开始慢慢用高档的袋子了。

他当时不以为然，因为每天还是有很多的订单在做，车间还是在每天加班赶货。

去年我又说，这款袋子马上会被淘汰。他还是没有做出相应的应对措施，只是说，查环保影响太大了。

今年，我不会再说了，因为我们已经全面更换包装了，全部用专业的最新款的包装了。

并且找到了最优质合作伙伴，产品价格合理，产品质量有保障。

有人说客户是最无情的，其实客户的选择是最正确的，客户永远在追求最优质的产品，如果不能保障，那只能被淘汰。

任何商业规律都是共通的，我们如果每个季节不能给客户提供款式最佳的产品，那客户也会弃之不理。

2015年的惨痛至今让我们心有余悸。

今晚啰嗦许久，希望自己永远记住不进则退的道理，切记切记！