以校园为蓝本，谈低成本高效率推广

2016.05.07

[阴森的笑声]

没有想到我偷偷的记录下了一切吧……

[渐渐远去的阴森笑声]

【提问所涉及的场景】

郭浩@乐豆呀：

我们每进入一个学校，迫切的需要解决的两个问题：

让学校大部分人都知道食堂摇红包这事；

让学校大部分人都能互动体验下食堂摇红包。

韩也威@废铁战士：

这个问题我也在想类似的：怎么把现有的业务复制到另外的学校？

郭浩@乐豆呀：

即便是在西电，业务在两周内，各种自媒体途径、传统宣传方式，信息覆盖的学生也不足1/5。

韩也威@废铁战士：

还是要花钱比较有效果。

【活动推广的意义】

李坤@西电小唢呐：

怎么衡量业务增长？数据项是什么？

活动本身不是核心，新增用户量、日活、次日留存是最核心的数据。

每次的推广，核心目标是什么，要focus；是为了拉新增还是激活老用户，方法是不一样的。

林映冬@西电飞音：

1线上。转发，截图后台发红包；了解学生多用微信还是qq，以确定主要宣传战场；设置更多的转发福利。

2线下。体验式活动，比如说和彩虹跑结合等等。

以用户量、活动关注量、参与度作为业务增长衡量标准。

主要是，通过活动大家都知道了有那么个东西，之后可以引导转发。

郭浩@乐豆呀：

我们这一类的，纯线上推广效果很差，线上只能让大家有微妙的了解，线下推广是最有转化效果的。

海报类的硬广效果不好，相对来说大一会比较感兴趣。

林映冬@西电飞音：

线下不能是海报，需要一个大型的活动。

可考虑和社团联系，多社团联合系列活动。比如电院团委的彩虹跑，为其公众号增粉约2000+。

王扬帆@微博协会：

餐桌上贴的广告效果不错。

郭浩@乐豆呀：

桌贴广告的报价基本是一张桌子80-100元左右一个月，成本太高，新校区铺下来一次5-10w。

（乐豆呀能给出的回报是）等我们站稳脚跟，可以在我们上面投放广告，直达学生微信端。

李坤@西电小唢呐：

什么时候可以站稳脚跟？投放广告为什么不投放给高校自媒体，选择你们的理由是什么？

林映冬@西电飞音 & 饼爸爸：

什么叫站稳脚跟，盈利还是影响力达到多大规模？

郭浩@乐豆呀：

（站稳脚跟是到）差不多有几十家高校了吧；（选择我们的理由）是各有优势，多渠道嘛。

李坤@西电小唢呐：

创业需要更大的格局，校园市场可以验证产品，但不是主流市场。我对你的了解看腻是在做近场链接，算是O2O吧。校园活动不是你增长的主流方式，线上线下打通，好玩的线上活动才是。

比如，摇一摇，今天中午吃什么，摇到一个商家，附带在下面随机送上代金券，这是有用户场景的。通过活动造场景，没法培养用户习惯。

个人见解，轻喷。

郭浩@乐豆呀：

不是格局不够大，是校园里有校园的好处，外面有外面的嘈杂。

熊明钧@废铁战士：

换种角度，如果不追求短期内的硬性数据，而是让用户对具体的行为产生关联品牌认知呢？

比如买书就会想到综合楼亚马逊一样。因为我们自己做的是很低频的业务，用户可能不会在看到推广的时候立即关注我们的服务，而是在有需求的时候突然想起来学校还有这么一茬……

林超@废铁战士：

有谁知道通过外联部获取用户量的方式效果好吗……

神秘人：

不好。

1. 通过这种方式获得的用户忠诚度很低；

2.如果要办校内活动，可参考原来慕声的一次活动策划，“寻找最美耳朵，参与即送HiFi耳机”，更多考验活动策划能力；

3.校内一些组织乱报价，付出和回报严重不符，寻找组织要慎重；

4.废铁在特定的社群口碑很赞，可以通过这些社群带动销售额。