2018-05-30

最近微信上和许多小伙伴聊天，发现许多朋友对营销知识感兴趣，可能是长期受我影响，见识到营销所带来的巨大杀伤力，勾起他们探索学习的欲望。

和他们聊天很愉快，分享的这个过程，我发现一个有意思的东西...“2/8定律”很明显...大部分人，确实只能关注于表面现象，无法洞察事物本质，这也就注定许多人只能一直平庸...

如果你要成为营销领域的佼佼者，那么你就应该关注“营销大师”的本质思维，深度思考大师是如何策划运作的。许多人可能会表示“我也想知道，但不知如何了解”，2/8定律永远存在，但是，今天你就是那小众幸运儿，因为...

今天开始，我将通过系列文章，为你揭秘...

营销大师背后的赚钱秘诀

谈到”营销“，许多人本能联想到”销售“，其实，他们两个是一样的吗？

“销售”与“营销”，基本人人认识这两个词语，但是...大部分普通人却把他们的概念混淆了，认为销售等于营销，都是针对产品进行售卖手段的意思...但，其实这并不对，作为一个营销人更要懂得区分，否则这是让人可笑的...

很多人对“销售”和“营销”区分还不够清晰，作为营销人，你需要知道其中的区别是什么...

销售与营销

什么是销售呢？如果我们拿一场战争来做比喻的话，销售就是在一线，在战争前线拿着长矛刺刀，在跟别人PK的那个动作，那个过程就叫销售，某种意义上来说销售只能一对一，一对二，一对三，他不能对很多很多人。

属于单兵作战类，运用个人娴熟的技艺，通过一对一小规模对垒，直接切入，实现迅速拿到结果这么的一个行为。优点在于直接粗暴，缺点在于影响区域小，创造效益非最大化...

什么是营销，布局整个战争的策划，布局整个战争的走向的这个过程就叫营销。

如果说是“销售员”某种意义上来说，在战争里面就是士兵，而“营销者”在某种意义上，在整个战争中就是军师的角色，所以这样比喻你应该更容易理解什么是销售，什么是营销。

很多微商人某种意义上干的他是销售的事情，而不是营销，通过聊天一对一的去成交，人的基本本能是抗拒的，会造成抵御心理，所以大部分非常反感销售，基本一接触，就知道你是销售，本能给你PASS掉...

因为销售在很多人的概念理解成是推销，你推销的时候，你的身份的价值就低了。人们不愿意相信你所说的是真的，并且会远离你，这样你成功的概率就会低很多，甚至不曾开始就结束了。

而营销呢，营销很神奇，营销更注重的是流程设计，更注重的是布局设计，更注重的是其中的谋略和人性的策略...它让成交会更容易，并且可以批量成交，属更高维度的成交领域。

而你作为一个营销策划者，需要把自己置身于万里高空之上，俯视一切...全局部署，均在你掌握之中，仅需一个指令即可启动。

”营销“无处不在，在你的生活中随处都是，平时你看到的广告，也是其中一种，类别繁多，其实，主流营销主要有以下两种经典模式...

营销两大经典模式：品牌营销和直复营销

什么是品牌营销，如果拿战争来说的话，品牌营销就是拥兵百万。你想象一下，打战争的时候，对方只有1万人，你有10万人。理论上你用10万人去打1万人的时候不需要思考太多，就是10万人冲过去，踏平他就行了。

那么品牌营销更讲究的是拥兵百万的感觉，品牌营销更适合大企业，就像这些王老吉、加多宝、海飞丝，这些你所看到的大品牌，通过360度海陆空的广告轰炸，改写你的认知和意识，改写你的消费行为，这就是品牌营销；非常粗暴！

那什么是直复营销呢？直复营销，更注重的是四两拨千斤，4两拨千斤就是如果战争中来说的话就是以少胜多。你试想一下，你有10万人，我有1万人，我用1万人把你10万人全部歼灭了，这就不是佣兵百万的感觉，这是以小博大，四两拨千斤。

所以直复式营销更讲究谋略，不粗暴，他讲究每一个细节，研究人性的每一个步骤和链接，研究里面的规律，顺从人性，然后通过天时地利人和的设计，让整个战争向我们想要的方向去导向，那么这就是直复式营销。

品牌营销不追求单位时间内的投入产出比，因为他需要时间轴来拉长，为什么中小型企业不适合这样去做营销，因为你用一两千万去砸品牌营销，砸完了等市场有反应的时候你的企业就已经不在了，所以很难生存。

品牌营销需要投入大量的时间、金钱、精力，在长年累月的认知植入下，达到自己要的结果，需要企业心大实力弱，还没走两步，就已经死在途中了。

那么，哪种营销更适合中小型企业呢？

答案是显然易见的，那就是直复式营销...为什么直复式营销更适合中小型企业呢，因为直复式营销能帮助他投入1块钱，产出大于1块钱的利润，所以呢，品牌营销更适合大企业，直复式营销更适合中小型，所以我们作为创业者更需要研究的是直复式营销。

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直复式营销需要决胜于千里之外，他不能有太多的碰运气或者随机的可能，你试想一下，你10万人去打1万人的时候，你可以摸着石头过河，打一下死了1万人还剩9万人，你还有测试成本，可以去测试你的错误。

但如果你有1万人，你去打别人10万人的时候呢，你怎么可能摸着石头过河，或者碰运气呢，对吗？摸着石头过河，你没有整个布局的演练的话，你去碰运气，一下打掉你9000人剩下1000人，你是必败无疑。所以呢这就是品牌营销和直复式营销的区别。

品牌营销不追求极致的回报，而直复式营销追求投入一块钱就要产出大于一块钱的利润，所以呢我们在微信里面所有做营销必须具有直复式营销的思维，而不是品牌营销。

依然还有很多自媒体人，新媒体用品牌营销的思维在做微信营销，这就是他们有几十万粉丝还产生不了利润的原因。

时间不早了，今天暂时到这里，以后我每会固定在每周二早上8点，更新一篇精彩文章，希望你能准时收听，对你有所启发。