邓欣:创业7年成为重庆最大互联网数字营销公司-28推专访

邓欣

公司凭借自主研发的“优效一站式广告平台”，深度驱动互联网广告业的精准化运营，连续几年成为西南地区流量第一的企业，日独立用户数过亿的互联网平台。

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“在重庆创业的湖北人”

07年开始了自己的创业，那时候的邓欣只凭着一腔对互联网的热情做事，只做产品，却鲜少考虑商业模式和盈利模式，1年后，满腔激情的邓欣被现实击败了——前期投入的百万资金全部耗尽，这也预示着他第一次创业以失败告终。2008年，邓欣赴北京开始了新一轮的学习，他在北京频繁接触了互联网圈内的各色人物，在了解了最前沿的互联网玩法之余，也不断反思和总结自己过去失败的问题所在。

2010年3月，邓欣告别了北京的学习生涯，回到重庆开始了第二轮创业。在他看来，这座城市的活力、人员的稳定性和相对适中的成本会让他的第二次起步变得容易很多。

其实，作为重庆话语科技董事长，邓欣却并非重庆人。一个外地人，在重庆实现了自己互联网的创业梦想。最难得的是，在成就了自己事业辉煌的同时，邓欣还用自己的努力去开拓出更多互联网创业的蓝海，希望带领和协同更多互联网人一同实现创业的夙愿。

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28推精英会：您是在什么样的契机下决定自己创业的呢？而且您是湖北人，为何选择在重庆创业呢？

邓欣：我去创业主要目的是想证明自己，记得我少年时代做的最疯狂、最大胆的事情是就是放弃继续上大学机会，去重庆学习计算机编程同样也是为了证明自己；这就有了在重庆创业的原因，不仅因为喜欢这座城市，也是由于学习计算机编程在这、创业伙伴以及朋友都在这边。我觉得重庆本地的环境和人才都比较出色，未来西部地区会有很好的发展，例如成都就是一个成功的例子。人才会慢慢到西部来，对我们来说是个机会，而且成本自然也会更低。所以在重庆创业。

28推精英会：创业的第一个项目为何选择了做流量？是否是背后有资源支撑呢？

邓欣：流量应该是我第二个项目，第一个项目是在重庆做言兑网，对标当时的饭否。可惜重庆生态环境不好，没有资本、没有行业交流氛围，导致最后钱亏光了，临时封停此项目。去北京取经互联网经验，了解行业如何赚钱，待一年后回来重组话语科技，公司第一天就想着要赚钱活下来，所以就选择有成熟商业模式的流量经营业务了。整个互联网的规模越来越大，而互联网有三个收入来源，第一个是在线广告，第二个是增值业务，第三个是电商，目前来看，每一年中国的网络广告市场是300多亿，相信未来几年一定会超过整个PC市场的份额。

28推精英会：当时您的第一批团队有多少人，如何起步的呢？第一笔业务从哪里来的呢？

邓欣：第一批团队大概5个人，自己研发客户端以及拿到运营商纠错流量通过网址导航进行变现，第一笔业务是依靠百度搜索、网址导航广告进行变现。

28推精英会：从PC时daikai始，话语一直就是西南地区做流量的NO.1，邓欣您的第一桶金是哪一年挣到的呢？拿到第一笔钱您做了什么？

邓欣：第一桶金是在2009年，我们开始拿到大约每月10多万。拿到资金后第一时间就投入新的业务以及招募团队，投入到点心广告联盟采购外部流量以及自己研发桌面主题美化客户端产品酷屏。

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“如何优化广告投放策略”

我们都知道投放广告需要真金白银，但我们最担心的是，投出去的广告，花了钱，却打了水漂。那到底应该怎么做才能获得对业务有帮助、能真正带来转化的“有效流量”呢？

28推精英会：广告效果和推广数据的真实性一直是广告主最关心的问题，话语一直在数字营销领域深耕，请问有什么好的解决办法吗？

邓欣：我们目前服务体系已经升级，我们有几十人的技术以及运营团队，对比以前联盟模式，我们已经升级为平台模式，优效平台有完善的运营服务流程，沉淀历史全部服务数据，通过大数据分析帮助客户高效率降低重复试错成本以及供应商合作管理。

28推精英会：广告投放的时候要注意绕开那些坑，才能不让钱白花呢，有什么妙招可以给我们分享下吗？

邓欣：投放最大的问题就是作弊，随着互联网广告产业发展，作弊产业也在持续发展。很多时候有些供应商投放活跃效果数据非常好，但是投产比效果非常不好，这非常有可能是作弊。

我们现在通过优效平台技术控制，投放执行中我们会进行用户行为数据收集，大数据判断作弊程度，异常渠道直接平台停止合作。投放执行后能够持续跟踪投放回收比，如果周、月、季度投产比差距较大，我们会暂停此渠道的​​​​