适合国内孵化器的运营模式

最近几年，我们的身边充斥着国内和国外成功孵化器和投资公司：Y Combinator、500Startups、A16Z、创新工场、天使湾等。每个孵化器的创始人背景、运营模式、针对领域、投资方式都不尽相同。第一，我们不喜欢Copy to China；第二，如果不理解这件事情的核心，Copy to China也无助于做好一个孵化器。

那么问题来了，如何才能找到一种适合国内孵化器运营和成长的模式？

孵化器的核心优势

所有现在知名的孵化器，在财务上的表现也许平淡无奇，但大都拥有非常大的影响力。更重要的一点是，它们都活着。支撑每个孵化器正常运营的核心优势都不同，让我们抽丝剥茧，看看每个孵化器最核心的优势：

• Maayan Ventures：以色列政府的大力支持，以及针对不同领域孵化器和投资基金的子品牌策略。
• Idealabs：给我们一个深刻的教训，避免激进的投资策略，注意分散风险，不要急于上市。
• Y Combinator：导师驱动的核心，珍贵的Office Hour时间。
• Plug and Play：模块化的孵化计划，与其他国家及大公司的合作。
• 天使湾、创新工场：都由早期的孵化器转型成天使投资基金。
• A16Z：独特的投资方式和投后服务。与一般机构不同，A16Z的投后服务人数远远多于投资团队。

适合国内的内容

这其中，又有哪些是我们可以借鉴的？

• 政府支持：国内政府部门的引导基金，创业基金会的天使基金和接力基金。
• 子品牌策略：不同的孵化器品牌针对不同的领域，背后跟随一支对应的投资基金。
• 导师驱动：YC的导师驱动其实是一种结果。在国内运营孵化器，直接采取这种导师驱动的一步登天的方式往往都不会成功。一种可行的三步替代方案是：场地驱动、孵化计划驱动、导师驱动。
• 投资基金：如果只运营孵化基金，一定要降低IRR。其它一般的孵化基金，背后一定会跟随一支天使基金、或者更大规模的VC基金。孵化基金的金额少、占股低、风险大、周期短，一般很难做到与一般的VC基金一样的投资回报率。但是，孵化基金能够提供的，是给后一轮VC基金的优先投资权。
• 大公司合作：合作孵化计划，帮助这些公司进行外部的创新孵化。
• 孵化团队：重视孵化服务团队，设置合理的内部架构。也是马云说的话：

“员工第一，客户第二，股东第三。”

我到底想说什么？

如果把以上杂乱的内容做排列和整理，就能得到我真实想说的内容：

• 孵化（如何运营？）：从场地服务，逐渐转型为孵化服务、导师驱动型的服务。重视孵化服务团队，设置合理的内部架构，保持良好的投资人关系。以场地、孵化计划、导师为核心，运营好孵化器，服务好团队，孵化出好项目。
• 投资（如何盈利？）：设立孵化基金，但是必须降低投资回报率。孵化基金对内的目的是，获取一定的盈利，补贴孵化器的运营支出。孵化基金对外的目的是，提前锁定优秀项目，获取优先投资权，提供给合作VC。
• 扩张（如何复制？）：设立不同领域的独立孵化器和投资基金。同时，考虑与大公司的合作孵化计划。