题目：公众号裂变工具都有什么？请体验至少2个裂变活动并附完整活动流程及亮点注意事项。
场景描述：假如需要用任务宝给自己公众号来裂变，请选择适合自己的裂变工具，为什么会选择这款工具，其他同类工具都有什么？工具之间都有哪些优缺点？拆解2个以上公众号裂变案例，请附完整流程
次课目的：
1、熟练裂变工具属性
2、仔细揣摩海报、文案、文案的间距、用户体验
3、搭建属于自己的公众号裂变活动所有后台文案与话术设计
4、公众号的AB测试是如何进行
公众号裂变工具：
免费：荔枝至尊宝、千聊任务邀请卡、袋鼠任务宝
付费：星耀任务宝、135裂变宝、媒想到任务宝、爆汁裂变、小裂变、黄河任务宝、乙店任务宝
裂变活动拆解：
拆解活动一：社群裂变-恶魔奶爸Sam
活动介绍
“恶魔奶爸Sam”是教授英语学习方法的付费学习社群。
该案例是其策划的“100天看电影共学英语”打卡裂变活动。
活动全流程
活动流程图如下：
具体步骤及优缺点分析
步骤1、看到海报（订阅号推文，内含海报）
步骤2、点开海报&扫码
海报如下图：
优点分析：
主题突出：通过数字如”100天“、”15分钟“对价值点直接体现，让用户觉得付出的时间陈本很小；通过”看电影“、”趣味性“体现学习的轻松有趣
制造恐惧：”你有多久没好好学习英语了？“唤起人们很久没有学习英语的焦虑
大咖背书：用”恶魔奶爸“直接背书
缺点分析：
紧迫感不强：只提到了”限时免费“，比如可改为”仅限前200个名额免费体验“
利益感不强：可体现出原价格，让用户感觉现在免费是超值的
信任度不强：”恶魔奶爸“是谁，可能很少有人知道，可增加”前网易有道教研总监“、”新东方全国口语大赛评委“等
未突出学习效果：比如增加”影响100万人的英语学习方法“，或者可以让大家去查上期的活动
步骤3、引导进入订阅号B
扫描海报二维码后，关注到订阅号B，自动回复入群链接，引导用户加群。
优点分析：扫码后先关注公众号B，然后公众号自动回复进群链接，而不是扫码后直接进群，路径转化更加安全
缺点分析：多了一步，会流失一部分用户
对自己的启发：扫码后先关注公众号，再进此群，此种方式更加安全，但会损失部分用户进群，比较适合大号
步骤4、进群后群内引导分享
用户点击链接进群后，机器人回复进群文案，引导用户分享海报到朋友圈，并将截图发回群内，完成报名流程。“欢迎语+分享语+海报”如下：
优点分析：欢迎语提示”入群1小时内要转发“，营造了压迫感，促使分享；欢迎语+分享语长度合适，保持在了一屏内
缺点分析：除了机器人监督，可结合人工督查方式辨别图片真伪，回答问题强互动；可考虑初始分享引导，打破沉默的螺旋
步骤5、发领课卡，推送课程
然后通过群公告发放领课卡。用户扫码关注服务号C后，直接推送第一天的课程内容，并在内容中写清打卡规则。
步骤6、引导打卡并分享炫耀卡
在第一天的课程内容最后，置入打卡活动链接，写清打卡规则，说明必须分享炫耀卡到朋友圈才算打开成功
引导打卡的文案话术如下：
1、只要连续打卡分享天数≧100天的同学，可以获得亲笔签名的《把你的英语用起来》一本！
2、只要连续打卡分享天数≧100天的同学，在课程结束后邀请你加入为期1年的正式英语学习群，这个群全由奶爸本人亲自带领，群里不定期分享最新的英语学习方法论、职场经验、创业心得
群内服务由人工维护和互动，保证最好的用户体验，包括每日发课、用户答疑、引导讨论和分享、广告移出、打卡截图等。
拆解活动二：新东方中考新政直播课裂变
一、活动基本介绍
1、课程所属机构：新东方
2、所属类别：课程宣传裂变
3、裂变目的：引导已有用户报名微课，利用简单的裂变设计，引流更多精准新用户
4、课程内容：3步带你揭秘2019中考新政
5、使用工具：进群宝、小鹅通、微信社群+个人号机器
二、活动整体流程图
三、活动步骤拆解
步骤一：看到课程海报并扫码→入群二维码→扫码入群→机器人推送报名方式
1、本步优点
(1) 活动海报内容明确吸睛：海报内文案对于目标用户群体有吸引力，红橙色调较为吸睛。除了直播课内容以外，还利用“前200名赠送纸质书，免费包邮到家”的福利，增强用户参与动力。
(2) 入群引导内容明确：入群后机器人的操作引导文案清晰，用户很容易明确下一步操作。
(3) 工作人员的昵称统一：工作人员的头像风格类似、昵称统一，容易显示出专业性。
步骤二：分享文字及海报到朋友圈→截图发到群里→机器人引导添加班主任好友→找到班主任并发送好友申请
1、本步优点
(1) 分享的文案有吸引力：朋友圈分享文案设计的符合社交场景的需求，强调“我看到了一个XXX，觉得很好，推荐给你”的逻辑，避免了过于广告化的传播。
(2) 报名群、个人号、听课群分步骤运营：报名群负责广泛流量的引入并指导报名操作；个人号做进一步服务和审核，并长期沉淀精准用户；听课群负责单次课的听课服务。
(3) 班主任个人签名吸引人：添加班主任为好友时，个人签名显示“私信班主任送你XXX资料”，利用用户占便宜的心理，增强了用户在这一步的添加好友动力。
2、缺点
(1) 截图发到群内的动力问题：在群内都是不认识的生人的情况下，用户发截图到群里会有畏怯心理，目测这一步的转化率较低。（建议：可考虑引入水军造势并引导新用户）
(2) 添加班主任好友的方式：群内机器人只说“添加班主任为好友”，但并未推送班主任的微信号，因此需手动到用户列表中寻找，这一步操作就会流失一部分小白家长用户。另外，班主任可能入群较晚，在用户列表偏后的位置，用户不易找到，更进一步增加用户寻找的难度，增加用户流失跳出率。
步骤三：添加班主任个人号为好友→保留朋友圈2小时以上→班主任推送听课群邀请→听课群推送纸质书领取方式→填写个人信息→等待开课前通知
1、本步优点
(1) 正式听课群没有过多骚扰：用户进入正式群后，群内并没有过多的消息提醒和刻意的聊天互动，保证用户不会因骚扰而屏蔽消息。
(2) 用户信息留存转化方式：利用送纸质资料的诱饵，促使用户心甘情愿的留下年级、姓名、手机号、地址等信息，便于日后的二次外呼转化。
2、缺点
(1) 入正式群后的引导不够：入正式群后，并没有收到班主任对课程内容、上课时间、提醒方式等的介绍，用户的服务体验不够好。
(2) 朋友圈保留2小时的流程设计问题：用户对活动的热情是有周期的，2小时后再拉群，用户可能会热情减退，或其它事情干扰而忘记了这节课，会降低这一步的转化率。当然，活动设计者这样做的目的是为了避免用户提前删朋友圈，但如果整个活动流程的设计和课程内容本身足够优质，用户删朋友圈的可能性其实并不大。
四、总结及思考
1、整体流程设计：微信好友间裂变→引入报名群→沉淀至微信个人号→拉入听课群
2、流程设计优缺点：整个流程基于社群裂变逻辑来实现，从内容切入、以用户关系为链接、以微信群的承载，以个人号为最终沉淀，思路很清晰。但整个流程的人工介入很重，相对于任务宝裂变的形式，效率偏低、运营成本较高。
3、社群不同环节划分清晰：报名群负责广泛流量的引入并指导报名操作；个人号做进一步服务和审核，并长期沉淀精准用户；听课群负责单次课的听课服务。每个步骤的功能有很明确的划分，整个流程的逻辑设计很清晰。
活动拆解三：有书共读大礼包领取活动
一、活动基本介绍
1、活动所属机构：有书
2、所属类别：大礼包资料裂变
3、裂变目的：引导已有用户领取电子书资料，通过社群裂变手段引流更多新用户
4、活动内容：共读电子书大礼包免费领取
5、使用工具：个人号机器人
二、活动整体流程图
步骤一：看到活动海报→加个人号好友→个人号发送领取方式
本步优点：
(1) 海报设计有吸引力：海报文案及布局有吸引力，图文结合，符合目标用户人群需求。
(2) 引导文案清晰：个人号推送的文案步骤较清晰，用户看了很明确下一步操作步骤。
步骤二：文案及图片分享到朋友圈→回复个人号→机器人推送大礼包资料、入群邀请、音频书入口
1、本步优点：
(1) 文档发送及时：海报文案及布局有吸引力，图文结合，符合目标用户人群需求。
(2) 后续内容丰富：除了8本电子书以外，还推送了入群邀请和音频书链接，超出用户预期。
2、缺点：
朋友圈文案文字过多：发送到朋友圈的文案超出正常显示的字数，分享到朋友圈后显示有折行。
步骤三：点击进入公众号文章页查收音频大礼包→选择书籍，点击进入内容页
本步优点：
优质音频内容超出预期：音频内容完整、质量高，为用户提供超出预期的内容，同时为“有书书院”公众号引流
步骤四：领取毕业成就证书
1、本步优点
毕业证书促裂变：毕业证书的设置利用了用户的“炫耀成就”心理，刺激用户发朋友圈或发给朋友促二次裂变。
2、缺点：
成就证书置顶了页面：内容列表默认倒叙排列，读完后才能获取的成就证书却置顶显示了，失去了其意义。
步骤五：签到→生成专属二维码
1、本步优点
晒签到促裂变：学习期间可随时签到，生成用户专属海报，晒出学习成果。同样利用了用户的“炫耀成就”心理，刺激用户发朋友圈或发给朋友促二次裂变。
2、缺点：
签到按钮不明显无引导：签到按钮悬浮在页面下方，没有明显的文案操作引导，易被用户忽略。
四、总结及思考
1、整体流程设计：微信好友间裂变→沉淀至微信个人号→拉进共读群提供服务→利用内容引入公众号
2、流程设计优缺点：整个流程基于个人号机器人+公众号内容及接口研发来实现，利用共读读书内容及大礼包资料，促用户转发裂变。但整个流程完全自动化，虽然效率较高，但个人号及社群全部由机器人运营，全流程没有任何真人介入，温度感不足。
3、多模块刺激转发裂变：设计了领资料、领毕业证书、晒签到等操作，且都引入了裂变流程，刺激用户在多个行为环节都有分享裂变的机会，提高了产品曝光率。