「RIA学习力」《成功，动机与目标》No.3，燕子—成长进步比结果更重要

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来自《第3章 你注重出色表现还是成长进步》

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当“表现”是你的目标时心理学家把“表现”的意愿叫做“绩效目标”—展示自己聪明、有才、有能力或业绩优于他人。当你追求“绩效目标”时，你的精力被指引到获得一个特定结果上，比如考试拿A、达到一个销售目标，让迷人的新邻居答应和你约会或考入法学院。虽然不一定总是这样，但我们大多数人每日追求的绩效目标都和自我价值感紧密相关。我们之所以会选择这样的目标是因为我们认为达到这个目标能给我们带来某种肯定，会使我们看上去或自我感觉起来聪明、有才华、很枪手，然后我们用是否成功来评判自己。所以没有拿到A不仅仅让人失望，还意味着我不够聪明不够好；销售业绩不够高意味着我对自己的工作不擅长；当我的邻居对我不感兴趣时，我便是没有魅力、没有价值的；如果我考不进法学院，我就是个彻底的失败者。绩效目标都有一个“全或无”的特征—你或是达标或是不达标，非赢即输。有个词叫做“聊胜于无”，但这说法对“绩效目标”来说是行不通的。当你只在乎“表现好”时，“差不多好”和“大部分好”一点都不能带来安慰。不难理解，绩效目标很能带来动力，因为有很多成功的例子。在一个又一个实验里，我们发现追求“表现”的人们工作很努力，而且在得当的环境里也能取得最高的成就。绩效目标高的学生往往能拿到最好的成绩；绩效目标高的员工往往最有工作成效。如果我告诉你我会根据你的成绩来判定你这个人—你的智力、能力、运动素质或受欢迎度，你估计会很有动力把事情做得尽可能好。不过绩效目标是把双刃剑。那些与自我价值有关的因素在带给人动力的同时也削减了人面临困境时的灵活性。只要你思考一下就会发现其中的道理。当“在某堂课上拿A并证明自己聪明”是我的目标时，如果一次考试没有得到A我就难免觉得自己不聪明，不是吗？得出“也许我不够聪明”的结论会带来几种不同影响，但没有一种是好的。首先，我会感觉很糟一大概会焦虑和沮丧，也有可能感到难堪和耻辱。我的自我价值感和自尊心会受到折磨。我的自信会被动摇—如果还没完全破碎的话。如果我不够聪明了，继续努力也是徒劳，那我还不如放弃吧，不需要再为后面的考试费心思了。

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当“进步”是你的目标时心理学家把发展或增强某种技术和能力的意愿称作“精熟目标”。当人们在追求精熟目标时，他们不因是否达到特定结果而评断自己——比如成绩全A或超越销售目标。取而代之，他们用“进步”来评断白己。我有进步吗？我在学东西吗？我前进的速度适当吗？重点不是一次的表现，而是长期表现。这种目标是以完全不同的方式与自我价值关联起来的，因为它们着重于自我提升而不是自我肯定。这种目标关系到你是否做出了最大努力成为最好最有能力的自己，而不是证明你已经是最好的了。当我们追求精熟目标（“进步”）时，我们比较不会因为困难和差强人意的成绩而埋怨自己缺乏能力，因为这样做根本没有道理。我当然目前缺乏能力了——我还没掌握它啊！我们会找更可控的原因。我学习够下功夫吗？我是否应该换个战略？我是否应该找个高手请教一下？当人们在追求“进步”的路上遇到困难时，他们不会像追求“表现”的人那样沮丧和无助，他们会做出行动。他们问自己哪里出了错然后去修复。如果我的第一个考试只得了C，我会用双倍的时间并且换一种方式学习，比如用记忆卡或自己列大纲。如果我没有达到销售目标，我会认真向公司中资深的销售人员讨教。如果我的邻居对我不感兴趣，我会想想如何吸引他的注意并增强相互的了解。如果我第一次没有考进法学院，我会向法学院教授或招生办公室咨询意见，看看在重考时如何让自己更有竞争力。“进步”目标有时能带来最大的成就，因为把注意力集中在“进步”上的人很少会过早放弃。

「I，重述知识」（可选）当人们在追求表现目标和进步目标分别有什么表现？并请用1个例子加以说明。

举例：有的家长会比较关注孩子的学习成绩，把分数作为孩子的学习目标，认为只有分数高了才是成绩好，所以学习分数就成为了孩子的绩效目标；而有的家长会关注孩子在学习的过程中是否有获得进步，比如这次的考试成绩不理想，就和孩子一起分析问题在哪里，要注意的学习方法，保证下次的考试不出现类似的问题，就是进步目标的制定。

「A1，激活经验」（必选）回顾2019年的目标完成过程，当出现目标完成不佳时，尤其是听到他人对你的评价不好或者看到同事比你更出色时，你当时的心情如何，大脑里在想什么。根据你当时的情况判断一下，你在追求这个目标时是看重“表现”还是“进步”？如果是偏“表现”，那么请对自己说几句属于“进步”的话语。

回顾自己2019年在工作过程是，当有目标完成不佳时，我当时是比较看重“表现”目标的，现在看来这个想法过于关注自我价值感，太过关注他人的看法，虽然工作很有动力和目的明确，但很容易影响结果带来的情绪。其实自己无论在工作或生活中关注的也是自己的技术或能力的发展，只是过于重视事情的达成情况，却忽略了是否有提升。所以以后的工作和生活中时刻告诉自己，自己进步了吗？有没有在某些技能方面提升呢？

「A2，规划运用」（必选）拿出你的2020年目标，想一想每一个目标，你是看重“表现”还是“进步”，对哪些执行起来比较困难的目标，设定为“进步”，并写出要想实现这些目标，你会做哪些事情。（如果你的2020年目标还没有制定，那现在就开始想一想吧。）

2020年其中一个目标是瑜伽健身，目前面临的困难是做不到坚持，设立进步目标（能够养成练习习惯就是一个进步）来实现步骤：1、制定练习计划，规划时间，一周三次；2、制作进度表，每次练习进行打卡，每月完成就给自己设置奖励；3、请家人监督，形成习惯长期坚持。