老朱创业记(二)：他开创了一个全新品类，并定义了一种生活方式

文章作者：罗辑

他叫朱一林，他热爱旅行、热爱运动、热爱音乐，也是一个热心肠的人，朋友们都亲切地叫他“老朱”。

他还是一位创业者，有一款非常棒的产品，这款产品采用了一种新材料，而这种材料，是他与合作伙伴花费多年心血研发出来的，并顺利拿到了专利。

他的梦想，就是用他们研发的新材料制作成一系列产品，为热爱旅行的人提供一套健康舒适的解决方案。

老朱和技术合伙人老崔一起经过6年的努力打造出了满意的产品。接下来，老朱面临更大的挑战，那就是如何进行大规模推广。

之前，他们的第一代和第二代产品，都只是利用个人影响力再加上朋友们的推荐，进行小规模市场测试。而真正面临大规模推广的时候，老朱面临的第一个难题是：如何对产品进行定位？

最直观的定位，当然是抗菌防臭袜。但是，由于他们研发的周期实在太长，在他们推出产品的时候，抗臭防臭袜的定位已经被几个微商品牌占据了。

如果从产品质量角度来讲的话，老朱有绝对的把握把对手打败。因为，目前，市场上主流的抗菌防臭袜，都是利用银离子杀菌，虽然这些人反复宣传银离子无害，但多少有点“此地无银三百两”的味道（银纤维在国际上是禁止用于贴身衣物使用）。而老朱他们的新材料，叫菌眠纤维，不同于银离子直接杀死真菌，菌眠纤维的抗菌原理，是通过高分子融合技术，它特殊的分子结构形成的微环境，使细菌和真菌逐渐失去活性而死亡，属于接触式物理抗菌，改善脚步环境。一个是重金属银离子超强的穿透性杀死真菌，一个是接触式物理抗菌，安全性差别不言而喻。

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不过，这些品牌毕竟深耕渠道多年，绝不会轻易交出市场份额，一旦正面交锋，难免一场苦战。当然，更主要的是，防臭袜本身并不是一个大的市场，满足不了老朱的愿望和野心。

当然，还有一个原因，抗菌防臭这个概念，并不利于传播。尤其是对于老朱这种精通移动社交营销的人来讲，他觉得，说服用户分享这样一款产品有难度，因为，谁分享似乎意味着，他是一位脚臭者。一款产品，吸引用户传播的办法，一定是，让用户产生美好的联想。

抗菌防臭，是从功能的角度出发进行定位，而对产品定位，还可以有别的角度，比如，从使用场景出发。

老朱是一位热爱旅行的人，而旅行，正是这样一种美好的场景。当然，在旅行中，也有一件不那么美好的事情，那就是，换洗袜子极不方便。如果能够拥有一双少则两三天多则三到七天免洗却依然舒适且无异味的袜子，无疑让我们旅途中的美丽心情多了一份保障。“韧甄袜”，恰恰符合这样的条件。

一种全新的袜子品类“韧甄”牌旅行袜，就这样不由分说的诞生啦。费尽心血研发的袜子和最钟爱的旅行联系在了一起，这让老朱觉得，他的生命，似乎受到了某种指引，也让他更坚定地认为，这就是他要追求的事业。

于是，老朱做了一面旗帜“韧甄袜，行天下”，他说，这是他的品牌精神，也是他所倡导的生活方式。移动互联网的便利，让我们完全有条件脱离办公室工作，哪怕在旅行中，我们也可以做到，工作生活两不误。

为了践行自己的理念，老朱决定，带上自己的产品和旗帜，走到世界的每一个角落。每到一处，他都要找到一个标志性的地方，和他的旗帜合影，在旅行中遇到每一个人，他都要热情地向别人介绍他的产品，邀请别人试用，因为，他坚信，这款产品对别人有用，并超出别人的预期。

老朱坚信，只有创始人亲自践行，才是最好的品牌推广方式。

也许，只有偏执狂才能成功。

下期预告：老朱的旅行开始了，他选择的第一站，是到腾格里沙漠徒步。在沙漠中，老朱发生了哪些故事？他的品牌推广顺利吗？