亚马逊listing优化没效果?学会这2个要点就够了

在亚马逊，和卖家产品订单密不可分的因素是流量、转化率和排名。而卖家想提升listing排名，就需要从亚马逊listing优化、亚马逊关键词优化入手，将产品listing排名提升后，流量也会相应增加，转化率也会得到一定的提升，从而带动排名，如此循环往返。

亚马逊关键词

一、设置关键词精准引流

首先来看一下流量，产品流量来源分为两种：第一种是外部的流量，第二种是内部的流量。前期主要是靠亚马逊平台的内部引流，内部引流主要包括两个方面，第一个是“关键词”，另外一个就是“站内广告”，大家通过不同的关键词在前台进行搜索，就会发现产品的排名都不一样，并且大家在做广告的时候，也是通过设置不同的关键词进行精准引流，其实做亚马逊最核心的就是做产品关键词的排名。

大家在选关键词的时候，会通过亚马逊前台搜索框下拉列表中选择一些关键词，因为这里直接体现消费者的搜索习惯，除此以外，其实还有一个办法可以帮你测试所选择的那个关键词是否正确，就是通过广告数据报表分析，可以清晰的看到关键词的曝光率及转化率。

大家在分析广告报表的时候，首先看对应的关键词是否出单，如果出单了，就一步步将该关键词从自动广告中逐步进入到最后的精准匹配中，如果没有出单，就分析其曝光量和点击率，有的关键词曝光量和点击率都很大，但就是没有转化，一般就是两个原因：一是该词虽然是热词，但是于产品的相关性不大，所以消费者点击查看后并不会购买产品；二是listing存在一定的问题，无法让消费者信任你的产品，他们看过你的listing以后并没有产生购买的欲望，可见亚马逊listing优化 的重要性。

亚马逊listing

二、优化Listing提升转化率

在亚马逊listing优化过程中，图片的所占的比例非常重要，大家可能会说我就是按照亚马逊的要求拍摄的，应该没有什么问题。你再仔细想一想，竞争产品的图难道不是按照亚马逊要求拍摄的吗？如果你想要消费者在众多同类产品中一眼看到你的产品，就必须在图片上面下点功夫了，想要提升点击率，你的主图必须与众不同，和同类产品是有所区分的。

还有一个是卖点，消费进入你的listing之后，最先看到的就是图片、标题以及卖点卖点。卖点的核心就是突出产品的最大优势，精准的描述产品能给消费者带来什么好处，你的产品与其他同类产品区别是什么。

Amazon亚马逊

因此，卖家可以通过亚马逊listing优化，得到一个优质的listing，加上亚马逊全面引流，提升产品的曝光量和转化率，从而提升销量。不过，想让消费者看到你的产品，并且让他们进行消费，这就需要根据产品本身的卖点是否符合他们的需求。

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