商战｜一个卖报的小女孩凭什么碾压一群老司机？

［不是在大学城就是在去大学城的路上］

你好，我是米娅

今天我们来聊聊［订报纸］

那年夏天我和你困在

这一大片报纸之中

每年报社都会派人到大学城订报，用时两个星期。因为是义务支持，行政人员都没啥兴致，甚至有的人在规定时间在星巴克叹咖啡。当时作为小鲜肉的我，就想着老老实实干活，完成任务。

刚开始业绩一般，但有天坐下休息时听见其他部门的同事闲聊道：“李总算什么东西，全凭关系当上市场总监，手底下的人都是废物。”

当时听了火冒三丈，李总可是我的领导！人很好，对同事总是和蔼可亲。一群猴子吃不到葡萄还嫌酸！我一定要争气，替李总他老人家把这群的智商碾压到下水道。

于是我特勤快地去学生宿舍扫楼订报，一间宿舍一间宿舍地敲门，见到学生开门就热情介绍我们的报纸。每天我最早到大学城，也最晚离开，周末也不放过。

很快，我的销售排名升到第一。领导们都很惊讶，因为还真没见过在大学城这么拼的人。

树大招风，人怕出名

行政部的于经理新官上任三把火，为了突出部门优势，他让部门10个下属订了的报纸全写他名字。

于是后来就等于我一个人VS他们一整个部门！

更悲催的是因为前一个星期的连续作战和中暑，我已经感冒了，和学生们宣传报纸的时候声音都是哑的。

Boss看见了劝我说“米娅，要不算了，没关系的，不会因为这个业务竞赛而对你有任何影响。”

可是，那时候的我就像放出去的困兽，一股脑地往前冲。这个第一我非得拿下来！！！

【贵人相助】

幸好这时有个叫张斌的投递员来给我送订报发票，我告诉他现在的困局，并问他：“我能赢吗？”他一拍胸脯说：“能！”，因为这个片区的发票都是他送的，他非常清楚每个人手里的订单，他说感动于我的执著，愿意帮忙。

于是我们一起研究“地形”，分析还有哪些区域还没有订单的，哪类学校、专业的学生比较容易订报，然后有计划有重点地去扫楼。带病坚持了一个星期，最后一天晚上，由于劳累过度我开始发烧，张斌就用自行车载我去到学生宿舍的楼下，我扫完楼他又接我去下一个目的的。

晚上11点的时候，我已经烧的快两眼发黑不省人事了，张斌直接把我送去了医院。在医院打了一个晚上的吊针，烧才算退下去。

兵不厌诈

决胜的时刻终于到了

~

第二天早上我直接从医院回到报社，我只交了部分订单。中午我在楼梯口听到了行政部同事的对话：“米娅的订单交了吗？”“交了，比我们少很多，不用再拼单了，我们赢了！”

然后楼道里响起了热烈的欢呼声和掌声，说是要去外面聚餐庆祝。

等他们走远，我才走进财务室，交了剩下的订单……

后来庆功宴归来，于经理和所有人一样大跌眼镜，他们发现他们不是第一，立刻给我发了很多BQQ留言，说要我坦诚相对不要作弊之类的气话，也许这个过山车的结局让她不平衡吧。

我心想呵呵哒你们拼单，难道就不是作弊吗？

【END】

我在广州发行部也因此一战成名

当时的销售记录至今也没人能破

[请善待你身边的每一个用生命卖报纸的人]