干货 | 开网店教会我的3件事！

总介绍

郭琳静_Grace

在我等待去大学的时光里，我有半年的空闲时间，当时我并没有选择去打工，因为之前的实习经验让我觉得持续打工的话也会很无聊，所以就在我一个朋友的启发下选择了自己开网店。结果这一整不得了，我完全成了外界眼中严重的“网瘾少女”：每天基本上在线18个小时，不累不困，甚至还可以不用吃饭也不用上厕所。

当时我用了差不多3个月的时间一边研究怎么做网页，一边编写代码，一边研究怎么P图，一边寻找货源，一边当网站推广人员，一边做回答问题的客服人员。网店渐渐搭好以后，我又当物流运输人员，广告策划人员，售后服务人员，公关PR，我真的是把自己活生生过成了一个公司。

当时我选择的线上模式是Blogshop(一种基于博客销售商品的平台)，卖的是各种饰品和包包（因为不需要考虑物品大小）。这个网店不小心成了新加坡博客网店排行榜前10名，并且每个月我的利润率高达50%以上，客户竟然也有来自澳洲以及巴西！

但后来就在我大三那年，我停掉了这个网站，因为我觉得我有更重要的东西要做。我每每回想了一下这段经历，我都觉得特别有趣，也特别骄傲，并且我发现我真的是学到了很多！

今天主要想跟大家分享的是3个点：

1.心流：创作是我的爱

2.投资回报率：情怀感和数字感一个也不能少

3.沉没成本：学会止损和放弃

网店

1.心流：创作是我的爱

我在创建网店的时候，我每天的状态超级嗨！我是一个需要每天喝咖啡，才能有精神来学习和工作的人。但是当时，我真的每天都是被“梦想”叫醒的人，因为觉得每天可以做的事情太多了，灵感太多了，太兴奋了！所以我不用喝咖啡，我都可以做到全情投入创作网页。我搜模板，搜代码，然后自己写代码，搜图，搜小工具等等等，简直嗨爆了！我忙着创作这个网站，以至于也忘记喝水，忘记吃饭，忘记了时间，最后是我家人提醒我该吃饭了，我才开始去吃。后来我看了书，才知道这个状态叫作心流，就是指一个人全身心投入做一件事情时，做到忘我，忘记了时间的一种状态。我体会过这个感受，我很庆幸自己有这样的时刻，所以到现在我也还会不断地创造机会，让自己进入心流的，享受它。

Flow

2.投资回报率：情感化和数字化一个也不能少

在真正开始售卖东西的时候，当时我爸问了我几个问题：“扣除成本，你的利润率是多少？”，我算了一下跟他说大概是50%左右。然后我爸感慨说这么高啊！很有钱途啊！

后来他又问“那你如果把时间成本算进去，你单位时间的盈利是多少？也就是说你的投入时间和回报是保持在一个比较满意的比率吗？”。当时我完全没懂这个问题，并且我很不开心，因为我觉得我爸低估了我的“梦想”，践踏了我的情怀，所以我把我爸问我的问题简单粗暴地认为他不支持我，心里一直翻白眼，想说我就尝试一点自己喜欢折腾的事，怎么这么难啊？！？！但这个是个巨大的问题，也同时给我埋下了一颗需要理性思考和数据化的种子。

现在当我们谈单位时间收益率这个问题时，大家可能会很清楚，但当时我完全没概念，我觉得我就做我喜欢的事情就好了。但是，当我发现我每天基本上投入了18个小时在这件事情上，可是因为我选择的产品以及定位问题，导致我的实际利润其实并不高。举个例子，当时我是卖给学生，一个10新币的手链，我可能就赚5块。我一个月的销售额是2000新币，也就是利润率虽然是50%，但其实也就是1000块而已。但我每天工作18个小时，最后算下来1000/30/18＝1.8块的工资！！当我发现这个悲惨的解决时，我就觉得自己其实好惨。

然后我再重新思考了一下我爸问我的那个问题：你的投资回报率值得你这么做吗？我有了新的理解：情怀让我们做事情前充满了动力，理性思考和评估会让我们走的更远和持久。有的时候情怀很重要，但如果我们能更加理性地评估，可能会把自己投入的价值更大化。

3.沉没成本

让我彻底想要重新评估自己这个小事业的契机发生在我大三的时候，当时我因为太投入网店，导致我成绩非常不好。但因为我很想要快点毕业，所以我必须把重心重新拉回到学习上，尽管当时我的销售额更高了，连我室友都看不下去了觉得整个房间我的货堆积的太多了。但我还是萌发了停止这个网店的想法，所以我联系了其他的网店博主，把剩下的货全部卖给了他们，清完了我手头上的货。

当时也有人问我，你把这个网店关了可能会非常可惜，因为你已经积累了一定的知名度，而且说不定努力一下你现在可能是东南亚网红博主？！说实话我不知道，但当时的我不仅没有经验也没脑子，感觉继续坚持只会感动自己而已。

但我自己已经很清楚地看到了这个网店的局限性，利润率上不去，很难转型，并且我是以赚取中间差价的经营模式盈利，其实是很难生存下去了。最关键的是我当时只想要快点毕业，并且最终我的确也提前半年毕业了！所以我放弃了这个网店，舍弃这个沉没成本（指已经付出且不可收回的成本），断舍离了一下这段经历，重新开始新的生活。所以以现在的角度来看，我放弃这个网店还是比较明智的选择，但做这件事情给我带来的能力锻炼是不可磨灭的。

总结

我经常跟小伙伴说你去体验一把创业，并且别把创业这个东西想的特别大，他可以小到是一个公众号，一个微博号，一个打卡小组等。你在体验把它做成一个“产品”时，你的主人翁意识，你的潜力会被激发。因为你会被各种挑战逼着你去学习，去输入，去分享，这种倒逼你去进行各种学习的过程效率极高！所以，不妨体验一下微创业，当一个小组的领导，都可以让你成长飞快！