干货 | 开网店教会我的3件事!

总介绍
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郭琳静_Grace

在我等待去大学的时光里,我有半年的空闲时间,当时我并没有选择去打工,因为之前的实习经验让我觉得持续打工的话也会很无聊,所以就在我一个朋友的启发下选择了自己开网店。结果这一整不得了,我完全成了外界眼中严重的“网瘾少女”:每天基本上在线18个小时,不累不困,甚至还可以不用吃饭也不用上厕所。

当时我用了差不多3个月的时间一边研究怎么做网页,一边编写代码,一边研究怎么P图,一边寻找货源,一边当网站推广人员,一边做回答问题的客服人员。网店渐渐搭好以后,我又当物流运输人员,广告策划人员,售后服务人员,公关PR,我真的是把自己活生生过成了一个公司

当时我选择的线上模式是Blogshop(一种基于博客销售商品的平台),卖的是各种饰品和包包(因为不需要考虑物品大小)。这个网店不小心成了新加坡博客网店排行榜前10名,并且每个月我的利润率高达50%以上,客户竟然也有来自澳洲以及巴西!

但后来就在我大三那年,我停掉了这个网站,因为我觉得我有更重要的东西要做。我每每回想了一下这段经历,我都觉得特别有趣,也特别骄傲,并且我发现我真的是学到了很多!

今天主要想跟大家分享的是3个点:

1.心流:创作是我的爱

2.投资回报率:情怀感和数字感一个也不能少

3.沉没成本:学会止损和放弃

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网店
1.心流:创作是我的爱

我在创建网店的时候,我每天的状态超级嗨!我是一个需要每天喝咖啡,才能有精神来学习和工作的人。但是当时,我真的每天都是被“梦想”叫醒的人,因为觉得每天可以做的事情太多了,灵感太多了,太兴奋了!所以我不用喝咖啡,我都可以做到全情投入创作网页。我搜模板,搜代码,然后自己写代码,搜图,搜小工具等等等,简直嗨爆了!我忙着创作这个网站,以至于也忘记喝水,忘记吃饭,忘记了时间,最后是我家人提醒我该吃饭了,我才开始去吃。后来我看了书,才知道这个状态叫作心流,就是指一个人全身心投入做一件事情时,做到忘我,忘记了时间的一种状态。我体会过这个感受,我很庆幸自己有这样的时刻,所以到现在我也还会不断地创造机会,让自己进入心流的,享受它。


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Flow
2.投资回报率:情感化和数字化一个也不能少

在真正开始售卖东西的时候,当时我爸问了我几个问题:“扣除成本,你的利润率是多少?”,我算了一下跟他说大概是50%左右。然后我爸感慨说这么高啊!很有钱途啊!

后来他又问“那你如果把时间成本算进去,你单位时间的盈利是多少?也就是说你的投入时间和回报是保持在一个比较满意的比率吗?”。当时我完全没懂这个问题,并且我很不开心,因为我觉得我爸低估了我的“梦想”,践踏了我的情怀,所以我把我爸问我的问题简单粗暴地认为他不支持我,心里一直翻白眼,想说我就尝试一点自己喜欢折腾的事,怎么这么难啊?!?!但这个是个巨大的问题,也同时给我埋下了一颗需要理性思考和数据化的种子。

现在当我们谈单位时间收益率这个问题时,大家可能会很清楚,但当时我完全没概念,我觉得我就做我喜欢的事情就好了。但是,当我发现我每天基本上投入了18个小时在这件事情上,可是因为我选择的产品以及定位问题,导致我的实际利润其实并不高。举个例子,当时我是卖给学生,一个10新币的手链,我可能就赚5块。我一个月的销售额是2000新币,也就是利润率虽然是50%,但其实也就是1000块而已。但我每天工作18个小时,最后算下来1000/30/18=1.8块的工资!!当我发现这个悲惨的解决时,我就觉得自己其实好惨。

然后我再重新思考了一下我爸问我的那个问题:你的投资回报率值得你这么做吗?我有了新的理解:情怀让我们做事情前充满了动力,理性思考和评估会让我们走的更远和持久。有的时候情怀很重要,但如果我们能更加理性地评估,可能会把自己投入的价值更大化。

3.沉没成本

让我彻底想要重新评估自己这个小事业的契机发生在我大三的时候,当时我因为太投入网店,导致我成绩非常不好。但因为我很想要快点毕业,所以我必须把重心重新拉回到学习上,尽管当时我的销售额更高了,连我室友都看不下去了觉得整个房间我的货堆积的太多了。但我还是萌发了停止这个网店的想法,所以我联系了其他的网店博主,把剩下的货全部卖给了他们,清完了我手头上的货。

当时也有人问我,你把这个网店关了可能会非常可惜,因为你已经积累了一定的知名度,而且说不定努力一下你现在可能是东南亚网红博主?!说实话我不知道,但当时的我不仅没有经验也没脑子,感觉继续坚持只会感动自己而已。

但我自己已经很清楚地看到了这个网店的局限性,利润率上不去,很难转型,并且我是以赚取中间差价的经营模式盈利,其实是很难生存下去了。最关键的是我当时只想要快点毕业,并且最终我的确也提前半年毕业了!所以我放弃了这个网店,舍弃这个沉没成本(指已经付出且不可收回的成本),断舍离了一下这段经历,重新开始新的生活。所以以现在的角度来看,我放弃这个网店还是比较明智的选择,但做这件事情给我带来的能力锻炼是不可磨灭的。

总结

我经常跟小伙伴说你去体验一把创业,并且别把创业这个东西想的特别大,他可以小到是一个公众号,一个微博号,一个打卡小组等。你在体验把它做成一个“产品”时,你的主人翁意识,你的潜力会被激发。因为你会被各种挑战逼着你去学习,去输入,去分享,这种倒逼你去进行各种学习的过程效率极高!所以,不妨体验一下微创业,当一个小组的领导,都可以让你成长飞快!

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