新零售竟然还能这么做！线下酒店智能售货机+线上联动

新零售风口下的酒店无人售货机是专为酒店客房场景化设计的小型迷你自动售货机，将微型的智能售货机置放于酒店客房内，酒店客人只需通过智能售货机就可以自助完成商品选货、付款、出货等过程。那在酒店客房投放迷你售货机，与其他共享产品相比有什么优势呢？下面就以“引引爱”作为例子浅谈分析。

一、抓住客户需求痛点

由于市场的发展以及人们对个人隐私的注重，前台和货柜虽然品种齐全，但公共区域会降低消费欲望，即使本身有需求的消费者也会匆匆选购，更不谈激发潜在消费群体。另外，客房内的开放式销售不仅会延长客房盘点时间，增加酒店的管理成本，退房时还容易引起客户尴尬或消费纠纷。酒店售货机抓住了这些痛点，采用共享经济互赢分成合作模式，提升酒店客房收益，降低酒店运营成本；保护客人消费隐私，避免前台结账时的尴尬。

引引爱酒店自助售货机

二、精准场景营销，弥补市场不足

酒店客房售货机属于新兴产品，在国内许多不同的品牌或厂家，但其中大部分以提供传统自动售货机硬件产品为主。酒店客房是情趣用品的主要场所之一，但是酒店传统售卖模式存在很多不足。而引引爱结合客房场景化设计，体验式精准营销，正好弥补了这方面的不足。

引引爱酒店自助售货机

三、全新的加盟合作模式

不同于其他酒店售货机品牌以销售产品为主要商业模式，它选择以平台化为发展方向，以销售服务为主。“互赢”分成模式提高酒店效益，还为加盟商提供的各种情趣商品货源，以成本价供应。

引引爱酒店自助售货机

四、点评和启示：

在这个消费升级的浪潮中，消费者对于更好更适合的消费需求是无止境的。如果想在新零售风口下创业，那创业者需要对人性进行深刻的洞察，要能够不断捕捉消费者更新的诉求，因为哪里有需求哪里就有利润可发掘。创业公司在存量市场里面竞争都是比较难的，在原有的市场存量里去抢蛋糕，争得头破血流，也许只能实现微弱的增长。但是，如果可以通过改变用户的消费行为，创造新消费场景和消费需求，带来巨大的产业增量，那么不但会在增量中占据自己的市场份额，带来大幅度增长，同时还会惠及这个行业里的其他公司。

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