职业教育招生方式一览

一 传统招生方式

达内等机构的招生方式分为如下几种，几乎占了总费用的40%，所以，销售驱动。课程方面非常传统，基本上是以填鸭式为主，其中以兄弟连为翘楚，可参考这篇报道：http://www.jiemodui.com/N/49676.html

1 校企合作

学校合作，企业合作。原因是学校没有教授实践知识的能力，学生的就业堪忧。培训机构乘虚而入，提供诸如“专业共建”，“校企合作”等等手段，比如给学生免费做2周的短训，或是给学校提供某个课程等等。要搞定校长，送电脑，提供免费课程等等。这块需要时间的积累。

2 招转（招聘转培训）

以求职知名，行招生之实。利用求职者的焦虑心理，鼓吹。目前使用最广、最有效的一种方案，而且转化率很高，包括达内，北大青鸟，优才在类的公司都在使用，主要利用了学生的焦虑心理，培训机构的核心是焦虑心理

3 Baidu流量

教育培训在Baidu上的花费仅次于医疗，以达内为最，Baidu的流量给达内贡献了大量生源，可以搜下php, java等关键词，第一个基本被达内所占据

二 互联网招生方式

1 社群

邢帅教育的主要招生方式，邢帅教育利用社群，在社群中筛选学员，而且是以事业部的形式来开展招生、培训工作，让老师与学生形成强关系。其中班主任的收入过万。具体做法可以参考美女微信加你，推荐你股票的套路：）

2 微课

利用微信的病毒式营销，开展微课。比如找大咖来上课，转发微信文章就能听了。而后在群里进行转化，Udacity做的比较多，貌似还找了无人驾驶之父来做，可惜网络太差，效果不怎么好。

总体来说，互联网的流量不一定比线下便宜，而且目前培训机构普遍是高收费的策略，2W以上，用户决策困难，必须到线下跟销售谈一谈才有可能成交

3 内容

凭借精准的内容吸引用户，而后在用户中进行迭代。需要相当强的内容驾驭能力，圈外算是做的相当好的一个公众号，讲学习方法、结构化思维等方法论。以此聚集的用户都有着相当强的学习欲望，本身就爱学习，何愁其不报班呢？