周导：个体户在这个时代风险巨大

3月10日-12日，智客会【逆向盈利】在杭州金马酒店如期召开。周导围绕“这个时代该如何轻松愉快赚钱”为现场100多位老板展开为期三天的分享。

以下根据周导讲解整理节选，有删改。

周导：何为智客会？

在资本主义社会的认知中，认为资本是最重要的，资本创造最大价值，出钱的人应该获得最的大收益。马克思认为这种理论不靠谱，洋洋洒洒写出了【资本论】认为资本主义一定是玩不下去的，劳动创造主要价值，大部分收益该归劳动人民。

而在今天，在做生意这个维度，你会发现光有钱很多事情也搞不定。你会发现很多工厂投入了大量资金生产产品，很多城市投入资金盖楼。最后这些产品，这些房子卖不出去并不能创造价值。同时有很多工人、农民辛勤的劳动，做出的产品或生产出的农作物，如果无法送到有需求的人手里，最终投入的劳动也是劳而无功。这个时候你发现光靠劳动者也不能创造价值。

所以在这两种【主义】之外，我提出第三种主义——智慧主义。何谓智慧？钱和人只是表象，钱和人背后的本质叫智慧。

认真记笔记

在我们的线上微课中，我讲到一个案例：就是到澳门赌博，怎么样才能只赚不赔？很多人说我苦练自己的牌技，出门看黄历，去赌场的时候带足够多的钱。这样我只能告诉你，你会输得越来越多，即使你暂时赢了钱，只要还没下牌桌，那些钱还会输掉的。只有一种方法，就是找到一个人，告诉他你的牌技很好，让他来投资你，如果赢了钱两人55分，3|7分，或4|6分，即使10次赌博只赢了两次，那么两次中你赢的钱都是净收入。

我们说做生意只有开始没有结束，在今天这个变化很快的环境中不有点像到澳门赌博吗。我们说做老板有三个维度：

1、个体户：所有的活自己干，所有的钱自己出

2、企业家：别人出钱我来干活

3、资本家：自己出钱别人干

上个时代大部分老板是个体户性质的，因为那个时代处在暴利时代，随便做做就能赚钱。这个时代处在各行各业微利的环境中，个人能力个人资源个人资金无法匹配这个时代的竞争。所以需要企业家型的老板。

最近很火的膜拜单车的创始人就是典型的企业家。你说一个80后的小姑凉想布局膜拜单车那么大个项目可能吗？真相是几个投资人再聊共享单车的想法，这个小姑凉很赞成这个想法，于是这几个投资人就说那你来做好了，我们来投钱。以后的企业家都是这样的，你做的那件事符合很多人的期望，有人自动把钱拿给你实现他的想法。那么那几个投资人就属于资本家型的老板了，就是或由你来干，我出钱投资或者找一部分人出钱我帮他们投资你。最典型的如巴菲特。很多炒股的人喜欢把巴菲特视为偶像，把“别人恐惧我贪婪”作为投资箴言，可是他们不知道巴菲特炒股的钱都不是自己的，而是他背后投资人的。

追求商业本质的老板

所以要赚钱首先要解决【我是谁】的问题，就是老板定位。我给大家的定位就是做企业家行的老板。为什么我会在开篇这么长时间强调老板定位？因为以前生意好做没关系，现在生意难做，一定要解决定位的问题。个体户在这个时代风险巨大。

有一种成功叫做一开始就成功，起点决定终点，出身决定终身。全世界的所有人都是在用别人的钱挣钱，上个时代债权融资，这个时代股权融资。一个老板从一开始把自己定位在企业家，就决定了他做生意一定是只赚不赔。

客：创客

我们大部分公司把一个资源闲置了，这个资源就是消费者。

国家提供给侧改革，打造共享经济。意思就是你今天不需要开很多工厂投资很多固定资产，只需要共享别人已经投资建好的就可以。

而在需求端我们提分享经济：在拉动经济这件事主要的贡献靠分享。

比如你们春节去了巴厘岛旅游，天天在朋友圈晒图片，阳光、沙滩、红酒、比基尼。而我们在国内裹着羽绒服冷的不得了。你和你老婆的微信好友一人有5000人，总共10000人。这一万人看到了，其中有1000人心动了，而1000人中有100人采取了行动，也去了巴厘岛。这一去要坐飞机、买服装、防晒霜、相机、包包等，产生一系列消费。而这些消费的起源只因为你们的一个朋友圈分享动作。

在今天消费者已经成为商业模式中最重要的一环。我们在策划的过程中主张把顾客开发起：省去广告费和员工工资，解决快速传播的问题，提高营销效率。

用手机记笔记

过去花大量的钱投入，开工厂、门店。现在用一种智慧的方式把别人的资源拉来共享，把别人公司的员工和顾客开发起来变成创客。

基于这种商业逻辑，我们把智客定义为：懂得开发固定资源把资源给盘活的一群人。智客会致力于培养出新一代的企业家。

我对新一代企业家的定义就是：企业家不再与他拥有什么，甚至可以什么都没有，但是它能有效的整合社会资源，并且让社会资源增值，为消费者、为员工、为股东、为产业、为社会、为国家做出贡献。（未完待续）

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