家居建材销售技巧：对客户不要“硬撩”，要“有料”

家居建材销售中，经常会遇到这种情况：邀约到不少客户，看了设计师的设计方案，当时觉得还行，多数说回去商量下的，再答复。

可是回去了之后，给客户打电话也不接，发短信也不回，微信直接无视，家居建材销售中遇到这样的情况应该怎么维护呢？遇到这几类客户，别慌，家居建材销售高手教你绝密技巧

家居建材销售

客户这种表现的原因有两个：

1、这类客户无非就是数量级拜访几家公司，挑选一家好的，开干了，换做是你，也是如此啊；

2、客户留不住，既有我们销售的问题，也有设计师水平有限有关；

针对这种情况，我们应该这样做：

家居建材销售

1、给装修的客户发装修猫腻和节约投资，比如，十条猫腻，你先发四条，这篇文章说了10条猫腻，另外一篇又新说了3条猫腻，加起来就是13条猫腻了，够我们发3次了吧……多搜集这类干货，一直发送啊；

2、你知道这个客户喜欢的装修风格，加发该类风格的装修图片，供客户参考；

比如，客户喜欢中式风格，以后发一些中式装修的效果图或实景图啊，美其名曰请客户参考，希望能获得启发。

3、话术差，因为在客户眼里，你没有任何“使用价值”啦，难道在送他们走的时候，不能再创造新的价值吗？

家居建材销售技巧

要是我，我会说：王总啊，咱们成交与否真的无所谓的，真无所谓哦，呵呵，我就是认为跟您投缘啦，如果您选择其他家的设计和装修，没关系，您发过来，我帮您看看他们的报价，找出不合理的地方，帮您砍砍价，或者拿着我们的报价，充当您的价格磨刀石，好好磨一磨对方的价格，帮您省钱呗……

遇见销售问题，多反思自己问题，少抱怨客户的不是！

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