角度1：价格
价格是影响消费者决策购买的重要元素，透明化或可比性较强的产品以价格作为卖点，会立刻获得消费者的青睐。
比如，广告制作公司的卖点“自己有设备，省去中间代工环节，价格便宜25%-30%！"、沃尔玛“天天低价”、洗浴城销售特产“代卖源头特产，价格便宜40%!保证质量！"、农村宴席采购“烟酒饮料比批发部采购更便宜！比比就知道！” 虽然低价的卖点屡试不爽，但绝对不能理解成打到自己骨折的价格战，首先，以低价作为切人点，必须是市场同类竞争有可比性或价值比较透明的产品，然后，低价的战略不是价格战，而是成本战或后端战。
1、成本战
要想以低价作为卖点，在成本控制上，绝对要比竞争对手强，只有通过各个环节进行成本压缩（房租、广告宣传、进货渠道、管理效率、自主生产等)，才能把缩减的成本进行让利。
2、后端战如果不做压缩成本的价格竞争，那么就得设计强大的后端盈利途径，才能提供前端得超低价销售，因为不求盈利嘛，比如，沃尔玛之所以天天低价，是因为市场透明的产品，他们不求赚钱，而是用来吸引人气和获得现金流，靠后端其他品赚钱；卖粮油的之所以可以低于市场价销售，因为粮油只是吸引顾客的产，他们靠卖其他日常刚需赚钱。
角度2：服务
现场服务与售后服务，也是消费购买产品时考虑的元素，如果能够在服务上提出可衡量的标准，不仅能够瞬间吸引顾客，还能够形成好的口碑传播。
比如，某设备厂的卖点“3 年之内出现任何质量问题，只需一个电话，随叫随到！"、职业英语培训的卖点“结业后跟踪咨询服务 1 年”、电脑培训学校的卖点“考核过关包分配工作，过实习期后月薪不低于4000 元！否则退还全部学费！"、水果店的卖点“购满 50 元，2 公里内加 1 元提供定时送货上门服务！”、饭店“12-21 点，随时过来有饭吃！”、麻辣烫店“只用山泉水烫菜，1 小时换 1 锅水！"以服务作为卖点宣传时，一定要做到有数据有标准的宣传，切忌放空炮，比如，“提供最优质的服务使我们的职责！”“您的满意是我们的追求！”等，像这样的宣传，起不到任何吸引顾客的效果。
角度3：效率
等待是痛苦的，人们都渴望快速得到自己想要的价值，尤其在立等可取的时代，效率低下必将被市场遗弃。
如果你能做到更高效率有保障的给予客户想要的价值，那么，必将成为强有力的卖点！比如，快餐店的卖点“20 分钟内送达，否则半价！”、建站教学“2 小时学会建站，否则退款！"，化妆套装的卖点“懒人化妆，10 分钟搞定！"，快递公司“隔夜送达！"以效率作为卖点时，一定要考量自身的能力，如果不能做到，切忌为了吸引顾客而假编卖点，否则适得其反。
角度4：质量
谁都不想买回家的产品用几次就烂了，如果你的产品确实耐用，千万不要吝啬，一定要把它作为卖点告知消费者。
比如，羊绒衫的卖点“水洗不变形，1 年变形免费换！”、牛仔裤的卖点“高弹力牛仔裤，进店为你劈叉做演示！”、地砖的卖点“刀刮不留痕，锥划不见印！”、沙发的卖点“纯高品质海绵座包，坐、蹦 3 年不变形！”。 以质量作为卖点在宣传时，一定要场景化描述，像上面例子中分别用了“水洗”“劈叉”“刀刮锥刺，坐蹦”，只有这样才能让消费者形成直观的联想。
角度5：稀缺
“物以稀为贵”是人性的深刻认知，不管是原材料稀缺还是生产数量稀缺都能够引发人们的优先购买欲望。 比如，坛装高粱酒的卖点“采用祖传酿酒工艺，每年限供1000 坛！”、饭店的卖点“国家级名厨掌瓢，每天限定 S 桌饭，提前预定！”、理发店形象设计师“每天限精心服务 1 人，请提前预约！”。
以稀缺作为卖点的产品必须具备1个前提，做好 2 件事情。
1个前提：一定要有真正实力。如果是服务类的，要有资质和绝招，如果是产品类的，原材料的稀缺必须可以考证。
2件事情：
第一、做好宣传，让大众都认识到你的价值，这样花钱消费的人就会因为有面子而更愿意选择你。
第二、要提供客户见证，而且见证人必须具备影响力
角度6：方便
人们都喜欢方便，讨厌麻烦，如果你的生意符合这个标准，但竞争对手没有以此作为宣导，就可以考虑从这个角度思考自己的卖点。
比如，酒店的卖点“内设停车场，停车有保障！”，宾馆的卖点“只要市内，一个电话，免费派车来接！"，婚纱摄影平台“结婚找影楼无需东奔西走，点点鼠标就能比价"，干洗店的卖点“衣服免费送取上门，无需您亲自奔波！”，电视机的卖点“按下电视按钮，遥控器立刻报警，再也不用担心找不到遥控器了！”，蓝牙耳机的卖点“可以偷拍美女的蓝牙耳机！”。
自行车停车有没有麻烦的地方？咨询办证有没有麻烦的地方？给朋友选礼品有没有麻烦的地方？医院排队有没有麻烦的地方？解决这些问题，都将成为非常有吸引力的卖点！
角度7：实力
实力是品质、服务、效率等体现，如果能够从员工实力、产品技术、特殊资质、过往成绩等入手作为卖点宣传，也能虏获消费者的心。比如，保洁公司的卖点“保洁员全部通过安全保洁资格考核，服务更加安全到位！"，英语培训的卖点“65%均为美国特聘外籍教师，英语教学更纯正！”，补习班的卖点“每年重点高中补习升学率达 46%！”，创业培训“3 年时间培养了 126 位百万富翁！"，摩托车的卖点“第一家拥有航天发动机技术的摩托车动力制造企业！"o 如果你的店拥有别人无法比拟的实力，请一定要展示出来。
角度8：附加值
在主营产品的基础上，额外让顾客获得更多竞争对手不能给予的价值，他们肯定会愿意优先选择你。
比如，烧烤培训的卖点“除了教你烤出美味的烧烤，还教会你如何经营赚钱！”、早餐店的卖点“5种美味配菜免费吃！”、学生教辅材料的卖点“凡本店会员每年可享寒暑 2 期速记培训！"，快餐店的卖点“营养快餐，附赠一碗养胃汤！”。 不过这种附加值的给予不能牵强自己，需要自身具备一定的资源和能力。
角度9：选择
为什么顾客有货比三家的需求？因为人们总希望通过对比，找到最适合自己的产品和服务，所以，以更多选择作为卖点，也能吸引特定人群的关顾。比如，灯具店的卖点“168 种款式任你选择，总有一款适合你！”，自助餐厅的卖，点“仅需 45 元，108 种菜品供你随意吃！”，美甲店的卖点“美甲 12 欠星座套餐，每个套餐 6 款风格供你选择！" 以选择作为卖点并不适合每个生意，需要针对自己的实际情况判断选择。
角度10:重塑认知
很多时候，行业内大家都习以为常的产品特点或生产流程，并没有引起重视，殊不知消费者并不知道这些，此时，你把它们作为卖点宣传出来，就能引发消费者的青睐，换句话说，大家都在做的事情，别人没有喊出来，你喊出来了，消费者就只认你了。
1919年，舒立滋啤酒公司面临非常严峻的挑战，因为无法有效区隔竞争对手，业绩一直不振，已经到了濒临倒闭的境地，但是在营销策划师克劳德，霍普金斯的帮助下，仅仅几个月时间，就让舒立滋啤酒的销量跃居第一名，并持续 6 个月。
其实克劳德．霍普金斯并没有做不同寻常的事情，他只是把所有啤酒生产商都要经历的生产流程告诉了消费者，就获得了让消费者优先选择的优势。他告诉消费者：工厂坐落于歇根湖盼，挖掘五口4000千英寸深井，以获得优质纯净水源；经过 2500种不同的试验，找到最佳口味的酵母菌；所有啤酒就在装有空气过滤系统的电镀房冷却，接着被提纯；5位顶级品酒师不同间隙品尝啤酒，确保每瓶口感极佳；啤酒装瓶前，对每个瓶子分别进行 12 次独立消毒。
很多销售设备的企业，对比同行来说，并没有出众的地方。然而他们会着重的描述设备上某些零部件的工艺及原产地，瞬间在目标受众的心目中就跟竞争对手形成了强有力的区隔。
我是李上明，如果你想学更多营销知识或需要做营销策划，请关注明势文化（ID：yx3913）