手机行业观察

手机行业是个遵循摩尔定律的行业，如果不及时追赶注定被拍死在沙滩上，而且淘汰速度异常迅速，首先18年是手机行业寒冬，也是通信行业寒冬，5G商用最快预计到20年，那么18/19年都会是寒冬。

手机从增量市场转为存量市场，换机周期增加，从前两年各大品牌开拓海外市场就可看出，国内手机行业已经是周鸿祎说的不是红海而是血海。加上新品手机亮点乏善可陈，全面屏等新概念给消费者带来新鲜感下降，更少为此买单。手机行业也是winner take all，与PC类似的行业，从PC行业就可以看出手机最终发展为几个寡头市场，少量公司专注细分市场存活，不会是百家争鸣，百花齐放。

生死之间手机公司：

1、锤子，虽然罗老师拿了10个亿的资金，如果用手机行业单款手机销量1KK作为衡量一款手机成功的标准，显然只有坚果Pro迈入了百万俱乐部，坚果Pro2形势不错，但很难超越一代的销量(一代低价消费者惊喜)，况且手机本质还是科技产品，靠着情怀很难支撑，记得罗振宇与罗永浩对话时，罗振宇问了老罗一句话：据我所知粉丝效应产品单价是很低的，你怎么看待锤子手机，老罗没有正面回答这个问题。手机行业终究是制造业，制造业讲究规模效应，一加手机供应链还是依托于OPPO，为什么它不能独立自主，如果没有规模均摊单位成本，这将极大削减竞争优势。15年锤子OEM代工厂中天信倒闭给锤子带来很大损失（锤科也是命途多舛），现在锤子仍然依托于OEM代工加上体量小供应链议价能力很差，退一步说锤科真的没什么技术储备，手机发布图标讲一个小时多数软件功能全部依托于APP公司，这样一个没有议价能力，供应链掌控能力不高，如何在激烈竞争中存活。整个公司依托于老罗的个人影响力，科技公司不能依托名人的粉丝经济，小米虽然也是但于规模于技术储备都不可相提并论(科技公司的发展终究是技术的进步推动产品更新换代，虽然短期可能因为营销或其他手段影响进程，绝不会改变历史的车轮）。

2、酷派：曾经中华酷联很多人把酷派的没落归咎于运营商减少补贴，其实早在14年酷派发布电商品牌大神并且在短短一年时间取得不错的成绩（小米是11年发布，已过去3年电商品牌市场仍未饱和），超越魅族成为互联网品牌第3名，酷派高层培训时坦言11年小米模式直呼看不懂，手机利润丰厚有着运营商背书怎么可能自断手臂去折腾电商（中国电商也正是从11年左右开始井喷，12年初天猫成立应该是马云爸爸注意到淘宝的品牌形象无法支撑B2C发展，需要一个更高的platform于是天猫成立了看看这几年的发展就知道这个决策的正确性，京东的品牌效用如果单靠淘宝是无法做到今天的双十一规模，为什么淘宝不升级换代参考汽车品牌建立，品牌建立之初注定了自身的定位建立高端最好的办法是重新建立品牌）。14年酷派4G手机市场份额第一，此时酷派的战略方向没毛病，14年年会决策三驾马车，大神，线下IVVI，酷派自有品牌，当时资金充足，公司信心满满。15年与360合作成立奇酷品牌把大神一手好牌拱手让人，同年6月宣布乐视入股为什么14年风生水起到15年就没落了。首先是BOSS看到了手机行业的竞争激烈，提前套现走人，无心经营，所以造成了现在的后果，其次乐视受资金拖累从酷派抽走现金直接加速了酷派的衰败。作为曾经的高端品牌，不错的研发能力专利储备，成熟的供应链体系，真的是可惜了。现在酷派把乐视股份剥离，我相信瘦死的骆驼比马大没有乐视的拖累还是有资本看好这个公司的，但是放弃中国区专心美国市场手机注定没办法小而美的生存，看看MOTO，Nokia，市场不会给你改正的时间尤其是快速迭代的手机行业。

3、魅族：从拿到阿里的融资之后再也不是那个小而美不喜欢就滚的魅族了，快速膨胀给原本的管理带来很大的挑战，急速迭代的产品和复杂的产品线，让魅族的品牌定位一直找不到方向，魅族你的初心哪里去了，品牌定位是什么，只是盈利吗？为了盈利自降身价没有明确的品牌定位这样真的好吗，并且魅族库存压力较大，从PRO7到魅族魅蓝全线跳水价足可以看出魅族的成品库存压力极大。前期魅族拥抱MTK但是这注定是个猪队友，你说在千元机用了就行，哪来的勇气在上高端机上MTK，次日小米同CPU发布千元机这颜面何存。感觉魅族公司的管理没能于公司的快速发展同步，这也难怪一个主管突然提升为总监难免出现不能胜任的情况(降低定价短期内必然带来销量利润的快速增长，但品牌形象就就像衣服一旦脱光再也回不来了，可以思考一个问题为什么苹果不退出低端机血洗手机行业？)。

4、360手机：从与酷派分家之后360手机发展不温不火，拥有不错的配置，性价比较高，但是消费者不买单，手机行业再也不是那个拼配置的年代，从性能，到产品，到现在的品牌认同感，买华为的高大上，OV的年轻活力。虽然有着360公司的背书从12年老周做360特供机开始就注定是个悲剧。当大家都在讲工艺将品牌的时候360还在讲性能配置，手机行业拼参数的时代已经一去不复返了，学习小米只学了表面。

5、中兴/联想：这两个难兄难弟在一起写，首先他们作为中华酷联对比酷派拥有的资源太多，中兴建立Nubia高调进军电商，联想当年推出科比代言高端手机K系列，然后在15年也推出ZUK进军电商，从当年发布这个品牌开始我就质疑在2015年这个环境下哪来的勇气新发布品牌，我们来看看15年是什么环境，华米OV基本确立地位，魅族快速崛起，多少新生品牌折戟沉沙前车之鉴，这时出生的ZUK注定是个悲惨的结局。当大家都转为品牌，形象，营销时，ZUK还在鼓吹性能，性价比，这不是历史的倒退么，消费者明显不会买单，显然是联想的决策者对自身的品牌太过自信，认为PC的成功可以沿用在手机行业。在这里写中兴联想并不是说手机业务会砍掉，而是国内手机业务将消失，这两家公司在海外有着不错的销量但是联想今年在印度市场受到了小米极大冲击（小米还是很厉害的，哈哈）。

总结：实业是需要敬畏的，尤其是快速迭代的手机行业，需要有及其强大的供应链，前几年手机爆炸的时代低端机生命周期3个月，但凡供应链比较薄弱的公司深感压力巨大吧(苹果的成功多数人只看到了乔布斯的产品，没看到库克的供应链，苹果的极简包装节省仓库运输成本，苹果的库存周转率高的爬上去都缺氧），对互联网公司做硬件本人一直不看好，从360特供机，到国美手机，君不见多少互联网品牌灰飞烟灭，昙花一现；联想的ZUK，金立IUNI，中兴的Nubia，酷派大神不一而足。究其根本还是吴晓波说的公司基因决定了产品的成功与否。很多公司看到小米飞黄腾达以为做手机如此简单，招聘研发人员做个ROM，找个OEM代工就能产出成品，或者直接找个ODM研发代工更简单。鲜有人知道雷军任职金山有着他们互联网公司不曾拥有的供应链经验，实业难做，要有敬畏之心。手机行业这些年风云变幻，江山代有才人出各领风骚三五年。个人看好华为拥有海思芯片这在没有核心技术的国产品牌是一股清流，还有小米的生态（从乐视挂了后生态只有小米了，我一直认为小米不是手机公司，小米的目标是亚马逊）。存储，高端屏，摄像头，高端电子物料依靠进口，国产手机能在如此贫瘠的环境发展成现在的市场份额实属不易，感谢手机行业的探索者他们是这个行业的脊梁，致敬那些为行业发展铺路的公司他们值得铭记，也让我们这些消费者更廉价的享受科技的乐趣！

利益相关：手机行业打工