5.23《5商》整理

1. 场景：买商品还价。

2. 概念：权利有限策略，就是告诉对方，我后面还有一个没有露面的人，他是最终决策者。虽然他给了我足够大的谈判力，但如果谈判条件超出了我的权限，我还是需要向他请示。

3. 解决方案：打电话向那个“未露面的人”请示，争取对方的最大让步。

4. 运用：

金额的限制

条件的限制

程序的限制

法律的限制

5. 小结：权利有限策略，就是通过设定一个真实，甚至虚构的“不露面的人”，限制自己的谈判权力，从而给予自己在关键问题上，外表柔软，内心坚定地说“不”的能力，让对方大伤脑筋，做出最大可能的让步。