三好一改 2019年3月24日 1182期

1好：企业价值观

      今天编辑企业PPT时，看到企业价值观的内容：远景/健康、安全、美味、个性的食品影响每个人的健康。使命/从原料、研发、生产、包装和运输高标准要求企业，为客户提供质优稳定的产品，为客户创造价值。价值观/诚信、专业、拥抱变化、持续创新。

      以此为基础，回顾这一段时间的经历，是否真的按照这个原则来做事，有没有从这几个方面规范个人和企业的行为，尤其最近看朋友圈，核心原材料涨价幅度非常大，在这样的压力下，应该选择什么选择，更是考验一个企业的底线。不管怎么做，都不能降低产品的品质标准，必须保证产品的品质和稳定性。

      在做企业PPT时，脑海里一直浮现的是我们的做法与价值观要求一致吗？是不是保证了产品的品质？物流运输是不是让客户很方便提货？客户在使用产品时，有没有减少客户的应用流程？每一个细节都要给客户带去良好的体验，真正为客户创造价值。

2好：共赢、差异化

      马上要参加展会，今年有一些新品推出，此类新品客户已经使用，效果还不错，操作简单，对操作者要求不高，行业里有超过500家连锁店的企业，有很大的开发潜力。今年展会计划把此产品作为重点来推广，与常规产品形成差异化。具体的落实了产品的展现形式以及让客户品尝到产品，在现场有良好的体验。

      客户的产品展现形式非常好，与客户经过沟通，客户允许使用他们的产品图片，在图片上有客户的品牌信息，在宣传产品时，帮助客户做品牌宣传，甚至帮客户筛选客户，帮助客户拓展加盟，形成共同的发展。

      作为企业来说，要做好自己的角色，为客户提供有质优稳定的产品，做好产品差异化，做好细分市场的产品推广，其他的事情帮助客户完成，让客户得到成长，我们也就会得到成长。产品差异化，与客户共赢。

3好：场景化思维

      林老师的“销售学院”顺利上线，今天是开学典礼，在内容设置上，39个销售场景将销售经历完全覆盖，训练出合格优秀的职业销售人员。

      老师在很多场合提到，职场就是职业经理人在不同的场景下与不同的人做不同的沟通。回想我们的职业经历，就是这样的经历。在我们的工作中，也应该建立场景化思维，将自己的工作场景化，在什么场景下需要什么样的行为，行为随着职位的变化，应该做出哪些调整，在同一场景下，面对不同的人，应该做哪些行为调整。真正要熟悉场景的行为，唯一的方式就是训练，在实践中持续训练。

      接下来将自己的工作逐渐场景化，有哪些角色需要互动，不同的角色有不同的职业需求，分析清楚每个人的职业需求，帮助对方成功。场景化建立在销售流程的基础上，推动销售流程进展，确保项目顺利进行。场景化思维，先梳理再实践持续反馈再优化。

1改：仔细梳理展会的每个细节流程，确保展会圆满成功。

【为什么自律？我年轻时候与所有年轻人一样，不希望有人来管自己，就相当讨厌任何想“管我”的人，这种性格其实一直都没有改变。但随着时间的推移，慢慢知道好像这个社会一定会有人来管你，在职场最少有一个上司必然会管你。但我很快也感悟到，如果我不希望上司来管我，就先将自己管好，“自律”这个概念就是这样开始的。】

      自律从起床休息运动做起，养成一个一个小习惯，形成良好的行为，创造更好的职业价值。