[与您同行]20160323第10期机制分享

古代有一个拥有良弓的人说：“我的弓非常优良，可惜没有适合它射的箭。一个拥有好箭的人说：“我的箭非常优良，可是没有适合它的良弓。”羿听到后，就对他们说：“如果没有弓，怎么把箭射出去？如果没有箭，看什么射中靶子呢？”于是叫他们分别拿出弓和箭来，教他们学习射箭技术。

我们不难看出，再好的弓和箭，只有合在一起，才能发挥它的功效，因此任何一件事情想要成功，必须要有合作。摘自中国智慧心经第一导师周宗辉老师著作《总裁运营智慧》第67页第三章“合作化分配机制”。

期权化分配机制

每天不断的学习，今天我给大家分享的是：留人期权机制，希望可以帮助到您，我是您永远的企业智慧伙伴！留人机制，让一伙人共同为企业操心，

期权机制一：

１、挖掘详细需求，进入员工的世界（如车、房、钱、股份、对象等）

２、评估满足需求达成的条件（如交给公司5年时间，送员工车子）

３、帮助实现

４、签字画押按手印

注：物质可以先给，钱不能先给。

　　方案１：交给公司五年，给车，户头属于公司，油费由公司报销一部分，出现事故由员工承担。满时间后过户给他，未满离职需要将公司支付的部分退回公司。

　　方案２：交给公司五年，给车，户头属于员工，公司支付30%的首付款，按揭部分由员工自行承担，不报销油费，出现事故由员工承担，如未满交给时间，离职需要将公司支付部分退回公司。　　　　

事实证明透过这个留人期权机制，全员就会有期望值，不但可以从高处产生拉力，让一部分先富起来！

期权制，就是用实物、薪酬、股权等形式锁定管理层，激励管理层。

如果用实物锁定管理层代价太高，那就用薪资锁定。比如你现在给管理层加工资心里没底，可以规定，在企业服务5年某岗位多发2年工资，服务10年多发5年工资。服务5年多发2年工资，相当于5年里工资平均涨了40%，但是是在第6年按12个月平均发放，这样公司压力非常小，又把管理层的心留住了。

再看期权制中的股权激励，这个是我们很多人关心的。

1，持股条件

规定凡是在公司干满几年的员工就可以认购公司股份，干满多少年可以认购多少股份，按持股条件锁定他们的未来。而且这是一种激励，员工在企业干的时间越长，持有股份的条件越充足。

2，行权条件

如万科管理层股权激励：万科拿出若干亿股激励多名高层管理人员和多名中层管理人员，但是要想行权必须3年以后，万科的年复合增长率达到20%以上。也就是说，企业把高管锁定了3年，这些高管也必须让企业的业绩增长达到要求。

不管任何时候，不管什么情况，如果干活的人拿不到足够多的钱，公司就必然没有希望。运用期权化分配，比如：干满十年八年，再多给1~3年年薪，或给房给车给股份，这能极大激励员工的积极性。企业的元老是企业最宝贵的资源！企业行政、财务等部门更需要稳定!

例1：财富上如何期权

A、如果小徐在公司能干到八年，多给2年的年薪，可按月、季发放

1.签一个合同，干到八年多给5万

2.必须有第三方签字见证———给他一颗定心丸

B、从房子上期权

经营未来（如：小徐在公司干够15年，公司免费给她买一套80平米的房子，价值40万，或干够8年给他支付首付）。

经营当下（先让她先住下，到期再过户给她），她就会拼命工作，这期间如果不努力就收回来，员工不敢不努力工作。

C、车辆期权

经营未来：如果小徐在公司干够8年，就给她配20万的车；经营当下：现在就把车给小徐配上，干够8年就把车过户给她。

例2：企业的元老如何安抚抚

看《乔家大院》打发元老视频

共同经营或一小部分未来（十年未来）。

1.具体期权化命脉：

A、是过度到股份化合作，先给他10年期权

B、让他成为某一领域或区域主导

2.如：具体期权给什么？

干满10年、8年在多给1—3年年薪或现在就给房或给车公司给服务公司3年以上的员工，每人买一辆价值2000元的电瓶车；5年以上的员工，每人买了一台价值5000元的液晶电视；10年以上的员工，每人3万元购车基金。

截止到年底，公司共有45人拿到 了电瓶车，28人有了液晶电视，9人开上了汽车。其中3位高层都开上了奥迪、宝马。

岗位股份分配机制让员工为自己干，有效地增强了他们的动力。

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