权哥亚马逊培训：传统外贸企业如何做好amazon产品调研（三）

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权哥亚马逊特训赢是以“传统企业如何基于自己产品做好亚马逊这一渠道”为出发点的课堂，权哥总结了自己最近几年在做amazon这一渠道时所遇到的坑，以及做amazon的一些经验，梳理了亚马逊相关内部知识体系和教程，总结成一系列课程，来帮助我们传统外贸企业弄懂amazon，把它作为大家公司运营模式中的一个独特渠道，并且基于5年以上的长期经营来做好amazon如果要做到5年以上长期地做好亚马逊，成为amazon小分类中的隐形冠军，不能仅仅依靠几天的培训课程。权哥认为，对于传统企业来讲，一个真诚的、可信任的、鼓励付出的、分享型的社群尤为重要，这个社群能为传统企业的老板、高管提供一个安全、积极向上的长期学习氛围。

权哥亚马逊特训赢的口号是“做最真诚的amazon分享互助社群”。

（一）测算产品具体销量的方法

以上的内容就是关于我们如何判断产品市场容量的一些参数和方法，有时候我们需要更加具体一点的数值，比如具体到这个产品listing，我们希望得出它的销量。Amazon并没有开放它自己的数据给其他第三方，我们可以通过一些简单间接的办法来推算出来。下面我们讲2个方法来判断某个listing的销量。

1.搜索主要关键词的listing 它们的review的数量

前面讲到，一般来讲不是所有购买人群会留review，统计上讲是100分之一左右，我们实际测试还是有区别的，不同的产品不一样，但基本上是50分之一以上。像我们这些偏门产品的留评率要高一些。

因此，我们拿到具体产品的list，找出它的verified purchase reviews验证购买的review数量，乘于100就是它的历史销量，然后我们到简介里找出它的上架时间，除于它上架的月份数，它就是一个月的大致销量。

有时候你会找不到它的上架时间，你可以到它的review页查看最早留review

2.通过购物车测算FBA产品每周出货的数量

这个方法在很多培训公司已经讲过了，如果大家还不是很清楚的话我们讲一下。由于FBA产品在amazon仓库里的数量肯定是有限的，有一些卖家想出了一个办法，它作为买家帐户直接把要测算的产品加入购物车，并且到购物车中修改要买的产品数量为999个，这样amazon会提出出来，我这里FBA仓库只有25个。因此，我们就可以把它记录下来，弄一个表格，每天记录一下，一个月下来，你基本上就可以得出它这个listing的大致销量了。

当然有时候由于amazon仓库在转仓，你会发现数量不仅仅会减少，而是一会会减少，一会会增加，如果你只跟踪几天的话，是非常不准确的。

（二）衡量竞争烈度指标

以上的2个方法就是测算具体listing销量的方法，但它们都无法得出竞争的程度，我们可以算出市场容量，可以算出对手的listing的销量，但我们无法弄清楚如果我们自己去销售的话，到底能做到哪个程度。以下的几个方法和指标，我们用来判断竞争烈度。

1.搜索主要关键词的listing的价格差

搜索关键词列表页，最好是相对长尾一点的词，令产品的精准度更高。然后我们去观察它的产品listing的价格差。如果你发现某一类产品的价格大家都差不多，基本上说明大家都在做价格竞争，属于红海市场了，竞争很激烈。

如果你发现产品的价格差异化很大，说明目前价格还不太透明，贵的便宜的都可以卖得出去，属于蓝海市场。

2.搜索主要关键词的listing BEST SELLER数量

前面讲过best seller，我们可以留意一下它的数量，如果一个产品很多best seller出现，肯定是很多公司已经在这个领域精心打造，基本上是一个红海竞争激烈的市场。如果你要进入的话，要想在里面混出名堂来当然要比其他分类要难度大。

3.搜索主要关键词的listing品牌数量

Amazon从2015年开始，鼓励卖家申请当地的品牌商标，从2016年开始，有很多分类要求全部卖家必须有自己的品牌，因此，我们可以从搜索结果的左边，找到品牌的清单，并在后面点击more，观看一下这些产品的品牌数量。

一个竞争激烈的产品，品牌数量一定也很多。