【1215读书清单】《5分钟商学院》

渗透定价法

如果市场足够大，消费者对价格很敏感，便可用大量生产来降低成本，低价进入市场，获得极高的销售和市场占有率，阻止竞争者进入，提升竞争力。

撇脂定价法

一个拥有定价权的企业可以在新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心里，定一个高价，先赚取高额利润，再把价格降下来。

价格歧视

通过不同的定价方法，对不同人群制定不同的价格策略，能让有钱人为同一件商品多付钱。

消费者定价

供小于求：通过消费者竞标，价高者得得策略，卖出高价；

供小于求：通过商品竞标，用低价满足价格敏感者，消化库存。

定位策略

在消费者心中建立一个新品类，然后成为这个品类的第一。

如何做：找到未被满足的痛点→建立新品类→用最简单的信息不断攻占消费者心智→和第二名一起做大蛋糕

饥饿营销

维持高利润和提高品牌附加值的营销手段。

三个前提：产品具备不可替代性、消费者心智不成熟、市场竞争不激烈

危机公关

互联网时代，危机公关的核心是阻断传媒。而互联网时代的传播来自于大众本身，所以，阻断大众心中的转播欲念是根本。

深度分销

通过深度参与，和分销商一起把产品部署到市场的毛细血管中。虽然有20%的消费者喜欢网上购物，而且越来越多，但市场的毛细血管里依然有80%的消费者习惯线下购物，搜集这些流量，是深度分销的现实意义。

反向定制

通过柔性生产的技术，实现大规模个性化生产，把工业化的效率和个性化的体验结合起来，从用户订单触发生产的商业模式。

流量成本

指在每一个渠道获得一个潜在客户的平均价格。所谓先进的零售模式，是在做完一大堆计算之后找到一种最便宜的方式，从流量大河中取水灌溉。