三分钟快速成交卫生巾演示

古有神机妙算诸葛亮，今有爱善天使申亮，新人育成博士班的家人们，大家晚上好，感谢大家的准时守候，也非常感谢主持人对我的隆重介绍，我觉得自己特别的荣幸，特别的幸福，能够和这么漂亮的一位主持人做搭档，好不容易逮住这个让我出名的机会，我还是要隆重的推销一下自己，我来自美丽的湖南邵阳，是两个孩子的宝妈，我因产品受益以及爱善的文化理念吸引了我，在2016年的4月份加入了爱善这个大家庭，正式成为纵横体系的一名市级经销商兼纵横体系商学院副院长一职，同时也是我们纵横体系优秀讲师兼四团的天使购督导。最最荣幸的还是担任了，本届新人育成班的统计员兼导师，能与大家一起相约此群一起学习和交流。

今天我来跟大家分享的主题是【三分钟快速成交卫生巾演示】那么在此之前，相信大家都在第一阶段已经学习过标准版卫生巾演示流程了，也有做过很多场的卫生巾演示了。然而在日常推广中，我们经常会遇到一些行色匆忙的客户，没有时间听我们娓娓道来。那我们要如何用最短的时间快速吸引客户的注意力呢，而且还要准确的向客户展示俏妃的优势所在，还能让客户直观的看到卫生巾对妇科健康的影响呢？

接下来教大家三分钟干撕卫生巾演示法。

快速干撕卫生巾非常适合在摆台和陌拜加粉时使用，比如：对菜市场，集市上，小区门口，公园等等流动客户。包括门店拜访时，像有些店铺生意特别好，老板总是很忙，没时间，我们就可以用到这个快速干撕法。像平时建议大家每天出门，不管是否去陌拜，包包里面都要常备两款卫生巾，一款俏妃，一款它牌的卫生巾，它牌的一个材质，要选择那种棉柔表层的，而且注意外包装成分里面一定要带有“绒毛浆”三个字的。

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快速干撕卫生巾我们重点要讲清楚三大卖点就好：

第一点，外包装密封的好处和敞开的危害。

第二点，表层天然不漂白和长效抑菌的好处。

第三点，食品级锁水因子的安全性和劣质绒毛浆的危害。

下面我们重点了解一下这三大卖点的演示细节：首先说到一个外包装，我们都知道市面上常见的卫生巾大多数是一次性毁灭式包装，所以先要问一个客户不设防的问题做为开场白：“请问你平时一包卫生巾没用完，是扔掉，还是留着下个月继续使用呢？”（客服一般都会接话，说下个月继续使用）然后我们可以说：“是的，我问过的朋友都说会留着下个月继续使用，那你平时没用完的卫生巾，都会存放在哪里？”这个时候你要看着客户的表情等她回答。如果不回答，我们就笑着补充接着说：“卫生间或者抽屉里面是不是？”问完停顿一会儿，让客户出声或者点头。

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（再拿出它牌卫生巾，递到客户面前说）我们知道常见的卫生巾外包装都是塑料大包装，一旦开封就不能闭合了是吗？像这种不能密封的外包装，失去了防潮防菌的作用，那空气中的潮气和细菌是不是就渗入进去了。是吗？”   

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“然后你再看看内包装，（这个时候我们一边用手挑起接口处给客户看，一边说）像这种半开口式，是不是经常在准备用之前，就会发现这儿已经张开了，”（如果接口处没破，我们两手掌握住卫生巾，递到客户面前按压一下，发出噗呲一声，内包装袋气爆的声音给客户听）说“是不是一挤压就破了？那这样的卫生巾平时出门，带3到5片，也就是一天的量，放在包包里面，会被钱包，钥匙，化妆品等等稍一挤压磨蹭，是不是也很容易就开口啦，也这就是说，这一片卫生巾在我们还没使用之前，就很可能粘上了潮气和细菌，如果继续使用，就有可能导致霉菌性阴道炎和细菌性阴道炎，这是两种最常见，最容易反复发作，也是奇痒无比的阴道炎症”。（我们要学会在包装上下危机）

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“接下来你再看一下我们的俏妃包装，（一边用手指着那一排标识，一边说）它是中国人寿保险承保，国家lSO认证，还通过了世界最具权威的食品安全机构美国FDA认证。（再当着客户的面，一边撕开外包装，一边说）铝膜易拉贴，三片一包，而且每片都是独立包装，泡了水里面也不会湿。

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（这个时候如果没有水，口述就好。如果是摆台有水或者是客户有水，就可以把单片的俏妃泡在水里，再拿出来，撕开内包装，让客户摸，同时问她：“里面是不是干爽的，完全没有打湿。”接下来介绍表层：“我们来看看表层，平常看到的卫生巾都是白色的对吧？你看一下我们俏妃，它是黄颜色的，因为它是本色竹纤维的卫生巾，天然无任何漂白和化学成分的添加，完全不用担心荧光剂致癌的危害，而且抑菌率高达99%以上，是目前市面上唯一一款可以预防经期感染的卫生巾哦。”

最后我们来看看它里面的材质，将它牌卫生巾从一头重重地撕开，然后重点让客户看到里面的棉絮飞舞，和到处都是灰尘的感觉，再用手去拍打和煽动卫生巾里面的绒毛浆。

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如果光线不好时，将里面的绒毛浆粘在（黑色）衣服上，或粘在锁屏的手机上给客户看，然后手指着绒毛浆问客户：“亲爱的你自己或者你的小孩敢脱了裤子，光着屁股坐在这个上面吗？这些毛毛就像穿羽绒服，会跑绒一样粘在我们的屁股上，是不是就会有骚痒啦？于是很多人就去医院，药店买洗液，洗了屁股。可是阴道里却还是在痒，洗了这个月，下个月继续用这种卫生巾，是不是会继续痒？很多人就以为，痒是自己有妇科问题了，而且每个月都痒，就是妇科问题反复发作了，心里又烦又不好说，是不是？说不定还因此在老公面前心虚自卑，对不对？（这个时候呢？你也可以让她上网查一下关于绒毛浆的一个危害）现在我们看了演示就知道，这不一定是自己的原因，很可能就是卫生巾的问题，对吗？”这里停顿一会，笑着看客户回忆和联想片刻，马上又说：“说白了，卫生巾里面的东西，无非就是用来接经血，不一定非得用绒毛浆是不？”

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然后我们撕开俏妃，但要注意方法，我们只需要轻轻的撕开一头，不要撕破无纺布，然后给客户看中间那张像纸一样的锁水因子，问客户：“看到了吗？我们的俏妃就靠这张薄薄的吸水因子吸收，没有灰尘，也没有毛毛，你肯定很好奇，一张纸能吸多少水吧？请给我一点水好不好？”（这时我们撕下一小块锁水因子放在手心，将水倒满手心窝，为了加快吸水速度，用手拨动一下吸水纸，再递到客户眼前去拨动，一边说）

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看看这是什么？是不是你认识的？（让客户回答，客户不说，我们再补充）是不是跟婴儿尿不湿里面的锁水珠子一样，对不对？我手上的水是不是也全部吸干啦！你看俏妃里面没有绒毛浆，是不是也达到了，大量吸收的效果？这样就避免了绒毛浆引起的很多妇科问题，比如阴道炎，宫颈炎，宫颈糜烂，盆腔炎，附件炎，等等，像现在得宫颈癌的人这么多，跟卫生巾里面的绒毛浆脱不了干系。

到这儿，干撕演示的三大卖点已经展示完了，以下两点还需要我们在演示过程中要注意：第一点，我们的时间短，很多话不能详细说，所以得用眼神和肢体接触，吸引客户，集中注意力，每一个环节都要与客户互动，多反问，让客户回答，让他参与到你的演示中来。第二点，每一个对比环节，我们都要引导客户去做选择和猜测价格，（比如说：如果价格差不多，你会选择哪一款卫生巾，或者你觉得俏妃可以卖多少钱一片）

演示三大卖点结束后，但是成交的目的还没有达到，是不是？下面我们介绍两种最常见有效的促成交话术，（我们微笑着说，缓解氛围）：第一点，（亲爱的，我们刚才看了不同的卫生巾，你愿意选择干爽，舒适，抑菌，能除异味的一块多钱的卫生巾呢？还是选择又湿又潮又不透气的一块钱的卫生巾呢？（有健康意识强的人，到这儿就能成交了，不成交的再继续说第2条）我们刚刚把俏妃全部撕开看了是不是？很薄，材质没有绒毛浆，包装也能有效减少，两种妇科炎症感染的发病机率，而且它的吸水量一片能抵它牌的3到5片，如果其他牌子，一片卖一块钱，那俏妃是不是一片要卖3到5块钱呢？一般客户看完演示，就会猜俏妃的价格。最高的能猜5块钱一片，最低也有2块钱一片，而一盒经济实惠的礼品盒装的俏妃，298元有161片，算下来才1.85元/片，两块钱都不到，是不是很划算呢？一个月就算用20片也才多10块钱左右，10块钱就能获得一份健康，是不是很值啊？最重要的是，你跟我们专业做女性生殖健康的人打交道，这一辈子都有了一个免费的私人健康顾问，为您的健康保驾护航哦。（一般到这里，客户基本就会心动成交了）

好了，那么今晚的分享就已经接近尾声了，以上就是三分针快速成交的干撕卫生巾演示方法，希望大家能够灵活运用，最后祝大家爱善六宝大卖。