《行业穿透力只有销售》

———销售【概念】满足需求：

       销售其实就是帮助有需求的客户了解产品的过程并帮助他们下决定，并获得应该属于自己的佣金。销售可以跨行业，每个行业生产加工运输运营都是成本，只有销售才是收获回报。

———销售【情报】利润空间：

       批发、零售。核心问题是利润空间，公司进货价多少？我的佣金多少？客户可以优惠的底线多少？

———销售【流程】钱货两清：

        作为一个销售人员，第一步就是先选择平台并揣摩，第二步就是熟知产品资料把卖点表达给需要帮助的客户，第三步就是下订单联系配送钱货两清。

———销售【过程】理性面对：

       过程中会遇到找客难、客户刁钻、客户毁约。其实啊也不能强求，不过要耐心询问客户潜在目的是什么？哪怕千真万确就是要反悔，耐心处理。

————————————————————

·帮助有需求的客户了解产品并下决心

·顾问式销售：需求-产品-价格-下单 .

·顾问式售后：倾听-询问-拒绝-处理 .

·营销是点对面：让客户来找我们

·销售是点对点：让客户判断付钱

————————————————————

—互联网三大巨头：

 人与人  （腾讯）

人与商品（淘宝）

人与信息（百度）