讲价有感

最近的工作，总是碰到讲价的情况，对话中充斥着，你能优惠多少？最多可以少多少？明明条件都不差，为什么历史总是惊人的相似，要处理这种拖泥带水缠绵的价格博弈问题呢？

反思如下

1，被客户带着走，强调成本构成和性价比

2，展示的只是产品价值，而没有体现个人价值，客户讲价说明不认可你提供的专业服务，只能通过低价来拉拢人心。

那么，要如何绕开讲价的误区呢？

1，不要总是和客户讨论价格成本及利润的问题，客户永远都认为你不会亏本，永远都觉得是赚了钱的。纠结于此没有意义。

2，尝试强调产品体验和感受，突出特色和服务。

3，挖掘客户的显性需求和隐形需求，给予预期价格再低一点价格空间产品，挖掘客户真实的消费水平，给出差异化。

凡事都有方法，亲爱的自己，多学习多思考，稳扎稳打，加油。