随着天猫供销平台的不断完善，越来越多淘宝卖家加入到分销大军的行列。很多人通过分销的方式来做淘宝，如何将分销做好也是很多卖家的头等问题。自己作为供应商这么久，对于分销，我想和大家分享一下。仅仅是我个人的一些心得，大家取其精华，去其糟粕。
淘宝的红利时期正在慢慢退去，很多以单线发展为生的企业越来越感觉仅仅靠开旗舰店，专卖店的方式是无法在以后的时期更好持续发展下去。分销开始被更多的企业关注。
一丶寻找货源，找到合适的供应商。
1.准备充分，寻找自己心仪的货源。在招募了很多分销商后发现，很多人在选择分销货源的时候，都是随意在分销平台翻看，向多家各地商家申请分销，得到通过后，下载数据，上传，在家等客人。每每当我问道“对我们的产品了解或认识多少？”的时候很多人都是立马沉默，等待很久后，才开始回答一些我们企业宣传文案上的内容。
卖家在寻找货源的时候，首先应该考虑自身特长，准备销售什么产品，然后再进行产品类目定位和刷选。在选定产品的时候要看产品的质量丶价位丶利润等因素。尽量将产品的信息知道详细。
2.建议大家不要盲目的发出合作申请。只要供应商通过申请了，就是一味的铺货丶上架丶展卖。一个店铺的里既有鼠标垫，手机贴膜，又有鞋子丶面膜和洗发水等，显得整个店铺的产品架构杂乱无章。在我招募的分销商的前期也不乏这类的卖家，可以想见他们的销售量了。
3.获取自己需要知道的供应商信息。分销商在申请价位分销商后，我都需要同分销商进行沟通审核。很多的时候都是我问分销商答。我问完了，分销商就不知道和我说什么了。很多分销商往往是害怕丢失合作机会都是只答不问。其实这个时候我往往希望分销商问一些关于利润分成丶扶植政策丶产品信息丶奖惩制度丶发货丶退换货等问题，只有当分销商清楚了我们的所有信息和政策后，才会更加的有信心做好分销。
二丶宝贝图片和详情的优化
1.宝贝搜索同质化。
同供应商建立合作后，分销商就面临了上架产品销售的问题。很多的分销商在上架的时候都是下载数据，直接上传。所有供货商提供的数据，从标题图片到宝贝描述，再到价格体系均千篇一律，没有任何的修改。我曾经就碰见过很多次，买家在淘宝上搜索的我们的产品后，同多个分销商联系，询问价格和产品为什么这么多店铺都是一样的？同质化的现象比较严重。
2. 如何让买家进入你的店铺，购买你的宝贝？
供应商给分销商提供的产品都是一样的。 买家在淘宝搜索后，跳出很多个相同的产品。这个时候有些甚至首图名字价格都是一样的。试想一下买家在这个时候到你店里买的概率有多大？那么多一样的，除了店是不一样的货都是一样的很难让买家选择。
但是分销商如果可以将宝贝的标题丶图片和详情进行修改和优化，效果肯定是立竿见影的。如果您的首图宝贝名字价格不一样的话买家就会觉得那么多同样的宝贝里就你家的不一样就想点进去看下的。这就是分销商第一个要学的。就是修改分销商提供给您的首图标题和价格。在更改的时候可以参考热销宝贝的标题或者数据魔方的关键词。
3.从供应商的角度说诚信，详细检查宝贝详情和图片。
有些供应商提供的宝贝图片和详情中会隐含的有供应商店铺的链接或者店铺名称。在宝贝的图片里也会隐含有店名或者链接水印。对于此类故意隐藏链接的供应商，我建议分销商果断取消合作。合作就需要诚信，不诚信就没有必要合作下去。毕竟分销本来利润就不多，如果下宝贝还把流量送到供应商那去岂不是给他们增加流量。况且供应商活动一般都会比分销商力度更大。为他人做嫁衣的事情，你愿意做吗？
三丶店铺装修
1.为什么需要装修
很多的分销商认为做分销店铺不用怎么装修，铺货就好。其实我想说虽然是做分销但是店铺的整体装修还是要做好的。 店铺首页就是你个店铺的面子，面子上都过不去，还会有买家到你店铺里来买东西？而且买家也不会知道你的店铺是代销的。
分销商可以根据自己代销的产品，做这个行业主流的装修。也可以做出自己的独特的个性。现在个性独特的网店比较容易吸引买家，可以提高你店铺的访问深度和买家停留时间，最终提高转化率。
2.装修的风格
装修的风格，是一件仁者见仁，智者见智的事情。风格可以根据自己的产品和自己的喜好来定夺。我这这里只是想针对首页和大家说一说。最开始我们有几个分销商将店铺首页做成了一个产品展示墙。将所有的产品都一股脑儿的铺在了首页，导致整个首页的达到了20屏，30屏。大家可以看一下 天猫的首页也就才7屏，我们都觉得多了。何况是20屏，30屏。
后来我建议分销商将店铺的首页控制在3-4屏之间。将店铺主推的产品放在首页一屏的位置，进行展示。同时根据店铺产品的种类和功能，将其他几屏做成几个分类展示栏，进行产品专区展示。我们做的是海俪恩眼镜，所以后来我建议分销商将其他几屏做成太阳镜专区丶防辐射护目镜专区和光学镜架专区。但是整个首页不超过30款宝贝。慢慢的分销商店铺的访问深度丶停留时间都慢慢上升，最终转化率也上升了。
四丶分销供应心得。
很多分销商认为分销利润低，无法把控库存，无法掌握发货，比较难做。分销是难做，但并不是做不好。像我的分销商里也有很多做的比较好的。平均一个月的利润在10000以上的也不在少数。关键是如何去做。多去看看竞争对手店铺的装修风格丶宝贝描述详情和促销活动。你就会发现你做不好的原因了。
同时分销商最好可以和供应商建立一个互相诚信的经营模式。对待供应商出现发错货丶误发货和其他售后问题的时候，可以同供应商积极的进行沟通，而不是一味的埋怨。这样既能加深双方的情感，而可以加深彼此合作的信任和默契。在和供应商熟识后，供应商有一些福利政策或者优惠也会向亲倾斜的。
分销还有很长的路可以走，大家好好加油。相信我们在分销的路上会走的更远。希望我的一些体会大家有点帮助。
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也许我们错过了最好的淘宝创业期，但是创业什么时候都不晚，只要你有一颗勇敢的心，有梦想就有希望。现在电商竞争属于白热化，阿里系还是占了大半的天下，“淘宝”已经成为网购的代名词。老一代的人不断的接受新事物，新一代的年轻人出生就懂得网购，所以电商的机会还很多（只是已经不是一个人一台电脑就可以闯出去的时代）VX WXYK1996