20170810日知录05

1    一个同事的朋友，买了份保险说是，诊断出慢性阑尾炎之后才买的保险，我跟他说这个可能赔不了他，然后也跟老师做了一下校验。我这个朋友同时也是做保险的，然而保险的各方面流程可能不太清楚吧，所以说保险也是，提前买比较好，你等他正在诊断出来之后再去买保险的话，真的可能保险公司是不会赔的，因为他本人这种属于已经知道既定事实了，再买的话属于骗保行为，活生生的案例，虽然说是慢性的，不急着动手术。今天跟这朋友聊了好多，发现我们竟然有着共同爱好啊，跑步。

2  今天整理两个思路，第一个思路是跟发票原件作对比，单项理赔。第二个就是跟一些专项的一个保险做对比，突出全面，多次理赔。第二个思路两点，1市面上的消费性质的保险，2.年龄需求分析。

三个问题，一是注意到哪方面需要停顿，听 的清楚，是否认同我的想法，澄清下，认同之后啊才能代入的。二是语速快，需要刻意联系，不要忘记啦。然后又想起之前的思路只需要强势引导的，因为我讲的很清楚 ，这个是需要客户认同你的，需要互动，切记切记，不一样的风格记好，要拎得清，而且分给我这个主管还挺满意的。第三点 熟悉这个领域的相关产品信息，知道怎么做对比以及举例子，这是专业知识，必须具备的跟话术不一样，话说有的话术还是这里来的。四点没有认真听别人讲话，无论工作生活，我都没有做到这点，分心，太小听不见。

  3.    有两个方面自己需要再做一下深度思考，1有保险意识，角度。2. 没有保险意识，角度。买过很多份保险，听一个同事说，当时讲了好长时间一个上午，好深好深的一个话题，那既然这样子的话，那我肯定也要多去了解一下了思路问题，还有什么本金返还之类的。

4.      昨天借给了一个同事200，认识了八天，两百块钱，跟我一块吃饭吧，当时说钱不够了，同一天他又让我借50块钱出来，取出来200块钱，我就不愿意了。几点原因吧，第一点就是说，因为毕竟来说我们认识时间不是特别长，才8天，只是一块吃饭，第二个就是说，他花钱真的手脚蛮大的。这个钱的话他不是用来急救，就是用来日常消费，而我这个人花钱能有多省就有多省，不喜欢乱花钱，可能每个人想法不一样吧。她花钱喜欢就买。第三个是我真的对他没有特别大的信心，不知道他能不能在这家公司待太多时间，这时候我也不愿意多借给他钱了。这份工作不是每个人都能扛下来的，对理解力要求特别高，而他的理解能力实在是受不了，当然，他也是非常聪明的一个人，这个不得不承认，可是聪明并不代表你应当做什么的时候不知道啊，我也喜欢干吃力不讨好的事情，亲人除外。

5.    今天跑了八公里，然后手机没电了，苦逼的我基本都没有太多习惯啦，这个习惯还是保留下来啦。然后跟一个朋友约好了，周日要去看赛车去，也没看过，那就出去玩玩吧，需要改变下自己的生活方式，多给大脑一些刺激，多沟通，交流，看那个时间去看看同学去，顺便给她家女儿带点礼物，好长时间没有走动啦，以后人际的话每天跟客户的沟通也算的，另外一个朋友跟我聊了下，发现他又要来上海工作了，而且还带来一个男朋友，祝福吧，好长时间没给家里人打电话啦，看看家里面怎么样啦，下个月还要再回去一趟，带点玩具什么的。

5.  我现在没有思路，上周六我了解产介完整话术，这个框架挺好的，这周的话我要去听一下他是怎么引导到位。