1.为读者展示一个只有傻瓜才会拒绝的提议；
2.免费赠送东西；
3.与读者感兴趣的，而非你感兴趣的；
4.让信读起来、看起来、感觉起来就像是与读者进 行的一次私人谈话，而非像那些一次性发给上百万 读者的垃圾邮件；
5.用充足的理由和事实根据劝说读者，而不要说空话套话对产品夸夸其谈；
6.有一个引人注目的亮点，从而从众多竞争者中脱颖而出；
7.弄清楚你的独特销售主张是什么——你的产品与众不同在哪里？
8.写信前，明确知道读者需要的是什么；
9.集中精力，一次只向读者销售一件产品；
10.加深读者对你的信任（譬如，提供第三方关于 产品值得信赖的证词。或者，向读者提供免费试用 期或免费样品的机会）；
11.写一个能强烈吸引读者注意，让读者欲罢不能的开头（可以以一个问句或提议开头。有时，一种坦白或承认也会收到不错的效果）；
12.明白产品能为读者带来的所有利益，并首先陈述那些最重要的利益；
13.详细描述这些最重要的利益；
14.包含所有你能想到的产品可以为读者带来的好处；
15.包含产品的一个潜在利益（譬如，阿司匹林的 一个潜在好处，在于它能稀释血液防止心脏病的发 生）。一个潜在利益就像是一座埋藏的宝库，要远比显而易见的好处更能吸引读者注意；
16.明确地向潜在客户说明，他们花了钱都能得到 哪些具体的东西(一个个地写出来，或者附上一张包含所有能得到的产品的照片， 这一点十分重要）；
17.告诉读者如果现在不购买产品，他们将会遇到的困难或不便；
18.要求读者给你一个明确的答复。读者“也许以后会买吧”的答案相当于否定的答案。永远不允许
“以后再说吧”的答案出现；
19.在信的最后或显要的地方，重申产品能为读者带来的最主要的好处；
20.向读者进行看起来不可思议的保证。有时，要是人们对产品不满意或者产品给他们带来什么负 面影响，我会承诺退款甚至进行额外赔偿；
21.为读者提供即时的满意（网络时代，人们不会忍受产品像以前一样得寄运一个多月才能到，读者想要马上得到产品）；
22.写出能抓住读者眼球的标题、副标题，并在其中强调产品的某个优势；
23.信中语言不要过于讲究，日常用语即可；
24.写出来的信应该温暖、友好、简洁明了，让读者看着心里舒服且一看就懂；
25.销售信不仅仅是一封信，应该像直邮包那样向读者进行展示、说明，并包含支持演示的产品；
26.向读者展示产品诱人的优点和细节，让读者产生购买欲望；
27.直入主题，不拐弯抹角兜兜转转；
28.在信中回答读者可能会提出的所有疑问和不解
（也可以在信的最后附上常见问题解答）；
29.让购买方式更加容易，方便（不要让读者填写一大堆的表格，这样麻烦，且容易流失顾客）；
30.订货单应该简单易懂（决定购买产品的读者会想要立即知道产品或服务的购买方式。将订货单弄得简单易懂，也是提供简便的购买方式的一种）；
31.写清楚谁是收款人（这部分应该用粗体突出， 这同样属于提供简便的购买方式的一部分）；
32.销售信应该简单清楚，并且重点突出（如果读者不能在三秒或更短的时间里明白你说的是什么， 那你的销售信注定不会收到好结果）；
33.每次只销售一种产品（有时，多样的选择反而会让读者眼花缭乱。因而效果也不会很好）；
34.用发人深思的提问与读者进行对话（主要与你销售的是什么有关）；
35.提议是引起读者思考的另一个很棒的方法（人 们知道生活中没有什么是免费的。因而，“如果你，那么我就相应地提供这样的产品或服务”， 这是一个令人信服的提议。人们喜欢提议）；
36.承认错误或者自己还存在的不足——这个方法 不仅能让读者对你产生信任，并且还能将你与其他 竞争者区别开来（ 他们往往不会承认自己的缺点）。
譬如：“我们公司刚刚成立，规模也不大。但我们 会努力为您提供优质服务，与您打交道的将直接是我们的公司领导，而不是一些缺乏经验的年轻客服代表。”
37.运用简单的词、短小的句子和段落，避免使用复杂的句子结构。简单说明性的句子最好，而每个段落不能超出5行字。与“允许您”这样的字眼相 比，最好使用“能够让您”这样的字眼；
38.读者的注意力维持得越久，你成功销售产品或 服务的可能性也就越大。换句话话，尽量让你的信 读起来流畅自然，这样读者才不会跳过你想要表达的东西。而要做到此点，你应对产品的细节进行详 细描述；
39.长一些的销售信往往比一封短销售信获得的效果要好；
40.销售信看起来应该有很好的“可视性”——即 整个排版看起来舒服，读起来也容易（可以利用着 重号，下划线，副标题，小标题等方式，帮助分割 文本内容，增强销售信的可视性）；
41.销售信切忌使用诙谐的语言（决定是否购买产品或服务是一件严肃的事儿）；
42.永远不要用连环漫画。应较少使用素描。如果照片确实能帮助销售，则适当时候可以使用照片；
43.在回复函上下功夫(花时间在回复函上可以增加20%的读者回应率)；
44.图形艺术的目的在于增进交流，而非提升形象。 因而简单大方的排版要比花哨的排版取得的效果 好；
45.了解人们购买产品的17个主要动机：恐惧、贪 婪、爱、自我提高、获胜的心理、得到认可、安逸、懒惰、寻求新的经历、性、建立与他人的关系、生 气、想要有所成就、让生活有意义、对权力的欲望、 生活必需；
46.明白人们购买产品无非因为两点：要么为了“避免痛苦”，要么为了“寻求快乐”。因而，你 得同时分配好这两者在你的销售信中的地位；
47.明白与为了“寻求快乐”相比，更多时候，人们购买产品或服务是为了阻止某件坏的事情发生。
即如果你想表达购买某产品会为读者省20%的钱， 你可以换种方式，说可以阻止读者花20%的冤枉 钱；
48.明白你真正销售的东西是什么（比如，人们买的不是灭火器，而是家人的安全；买的不是电钻， 而是电钻可以钻出来的洞。人们在意的不是你做的是哪种生意， 而是你能为他们解决什么样的问题）；
49.你集中精力在销售的方面更专注，你就在这方 面越专业越特别，而你也会更容易取得成功。直邮 广告中，“‘狭窄’是通向天堂的大门”；
50.明确并精确知道销售信是写给哪些人看的，清楚读者寻求的东西是什么；
51.销售中最具说服性的字眼是“因为”，因为人们希望能够得到相信你所说的东西的理由。“我的产品是最好的，因为„„”，与“我的产品是最好的”相比，要更具说服力。记住，人们需要理由相 信你声称的东西；
52.提供吸引人的支付方式（比如分期付款，或者使用后付款）；
53.在销售信中提及购买产品或服务的截止日期， 以增加消费者购买的迫切感；
54.为了将高价的产品和服务销售出去，可以先利用一封销售信来销售便宜的东西。然后当有人回应之后，再向他们销售你的那些更加昂贵、更加个性 化的产品。
55.花心思设计销售信的信封，以引起读者的好奇， 让读者想要打开信封一探究竟；
56.使用不同寻常的包装（我邮寄过用黑色塑料袋、 管子、透明封套、箱子、甚至钉在一起的纸板包装过的直邮包）；
57.使用挑逗性广告以引起读者的好奇（创造某种神秘以吸引读者注意）；
58.普通信封往往比有诱惑性标题的信封取得的效果好；
59.让信封看起来就像是来自政府的信件；
60.使用低调专业的信封；
61.使用销售信来进行销售，而利用附件进行产品或服务的展示和讲述；
62.销售信就应该有一封信的样子；
63.销售信的第一句要用简短的话来引起人们的注意；
64.在信中尽早呼吁读者购买；
65.找一个权威人士署名；
66.设计个性化的销售信（如果你的投资回报允许的话）；
67.在销售信的最后使用附言（PS)，对你的提议进行总结，对产品或服务的优点进行强调，并重申回 复截止日期以及再增添一些小细节；
68.运用表格、图表、照片等形式帮助支持与证明你所说的话；
69.知道读者首先会注意的部分：标题、第一句、附言、订货单以及签名（这封信是谁寄出的）。只有这些方面引起了读者的兴趣，读者才有可能有兴趣继续阅读销售信的正文部分；
70.明白所有成功的销售信都包含以下三个基本要 素：1)清晰的承诺；2)证明你说的是真的；3)订购 方式简单容易（呼吁采取行动）。
71.简单明了、情节生动的故事，可以帮助维持读者的注意力，让读者对产品或服务感兴趣（比如，
“我以前滑雪老是笨手笨脚，引来了不少人的嘲笑； 但当人们看到我沿着山体快速的向下滑雪时，他们的嘲笑变成了惊叹！”；
72.如果要在销售信中向读者讲述一个故事，那么这个故事应该长不超过几行字。而且越短越令人吃惊就越好； 没有故事比引用错误的故事要强；
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