Day10 复盘（早会分享）

昨天我的人生合伙人打了一单机构客户的单子，这是安徽地区的第一单，因此营业部经理要我今天早上分享。虽然很郁闷，亲爱的领导你们咋不邀请正确的主角来做分享呢！？看到那么多人的请求，算了，答应了吧！分享也是一场演讲，那么我的晨间日记，我的复盘便是我的演讲稿。

首先自我介绍一下，很多新人不知道我。我是李悦2.0版。距离上一次站在这里讲话有很长的一段时间了，这一年我尽可能地保持低调，原因是我在进行自我改变。比如：现在的我，体重变了，饮食习惯变了，皮肤变了，发型变了，穿衣打扮也变了！而最大的改变是性格的改变，这是我好朋友说的。

回归正题啊，今天娟姐让我分享昨天的昌泽打款。我必须说实话，昨天的单子全部是我人生合伙人亲力亲为的，他的客户，我丝毫没有做些努力或是起到什么作用。我想说我并没有同事们说的那么神话，于我而言，那些荣誉我并不那么在意。结果已经给我了肯定，不是我做的结果带来的荣誉跟我就更加没有多大关系了！而他之所以能够成单，我昨天在朋友圈也进行了分享，就是因为他的真诚和善良，他值得客户的信赖。

再次回归正题，我答应分享，一定要分享我的干货。我今天分享的主题是如何做好股权基金的销售。首先也是最重要的一点是，心口如一。我们必须得自己认可这个产品，才能去给客户推荐。心口不一，很难做好。我拿到一个股权产品，首先看到的是风险。如果客户问你有风险吗？答案一定是有风险。这个风险好比十年前我们买房子，二十年前创业一样有风险。为什么有风险呢？风险包括政策的不可预估，环境和市场的不可预估等。因为不可预估，所以有风险。但是倒退一下，如果我们知道了政策和市场的变化，回到十年前，我们会去买房子吗？答案一定是会，借钱都要买。所以股权投资也一样，借钱都要买。世界上没有一件事情是我们完全知道结果去做的，但是我看到的是一个可能性，一个大趋势，我就去做，我不需要考虑太多。我给我客户的这样一个观念，我真心这么想的，所以我的客户也愿意接受股权投资的资产配置。

另外一方面就简单了，客户为什么