爱奇艺斗地主运营分析

爱奇艺斗地主运营分析

【游戏名称】爱奇艺斗地主

【游戏介绍】全球独创明星影视主题赛事的棋牌游戏。

【游戏特色】

1.白手起家，体力场免费赢。

2.特色赛事：影视专场场景、任务、配音，热剧角色和你一起“耍”大牌。

3.经典、癞子、赛事。

4.智能选牌、一指选牌。

5.任务，各种特色任务影视VIP福利。

【游戏开发】采用cocos开发H5、安卓、IOS快速同步。体验上在视觉感受上没有什么差异，但是在首次加载的时候，因为是非源生代码，需要拉取资源耗时15s。玩牌体验，在自动提示，顺子智能选取上面体验很差。

【游戏界面】

主要是Q版，界面动漫化界面，赛事列表图像化，符合影视切入点。界面正中央轮播显示各种影视IP的赛事场，快捷进入影视专场。然通过爱奇艺APP导流过来的用户，快速找到自己想要的--影视福利。

首界面：突出重点，影视IP，VIP福利

赛事：影视观影卡，大图形式而非传统列表形式。充分的利用影视IP。

【主要玩法】经典模式、癞子模式、赛事模式

【客户群体】爱奇艺用户画像：

爱奇艺以年轻女性用户为主，她们的特点就是闲杂时间多，对于消磨时间的的斗地主是很好的受众。同时爱奇艺斗地主中的影视福利是她们所需要的，在拉新上面有超强的吸引力。

【游戏现状】爱奇艺斗地主在斗地主手游已经一片红海的市场背景下，依托爱奇艺（MAU6亿）的流量平台，迅速跻身棋牌游戏前列，最高APPSTORE游戏排名33。APP总榜1000多名。福利赛事、实物赛事活跃。

【货币体系】钻石兑换金币，但是金币不能回兑钻石。直接钻石消耗：福利赛事报名，严格的用户区分。金币可以在体力场免费获取，关怀非付费用户。

【赛事运营】

1.影视专场：场景、配音、角色融合，延续热剧热情到牌局。

2.福利赛：爱奇艺VIP， 实物券、金币放送、直接奖励实物（高报名费）。

3.VIP的免费报名赛，是会消耗金币的，积分在输赢的同时，金币也被消耗了。加速了金币的二八分化，在不充钱的情况下很难玩久，刺激了充值。

【任务体系】

1.领取爱奇艺VIP会员 登录->对局->连续登录->赛事前三（有难度）。

2.领取五元话费对局->救助->商城兑换->签到->赛事冠军。

3.签到

层层递进的任务体系，留住用户并且让用户活跃签到玩牌。让用户在完成简单的用户后心有不甘，逐渐的养成签到，打比赛的习惯。

【付费点】

1.破产充值--赛事场（积分赛会消耗金币）、常规场

2.赛事报名--影视专场、钻石赛直接消耗钻石

3.道具--传统的记牌器、加倍卡、

4.背景、形象

【激活方案】

1.前传--选择先推斗地主。在选择做棋牌产品以后，首先选择了斗地主：1、受众多，玩家广，拉新容易2、斗地主商业模式清晰、相对绿色3、斗地主玩家粘性底，玩家忠诚度不高容易撬4、相对于德州扑克女性玩家更偏向斗地主5开发相对简单。

2.前期在爱奇艺APP中，发现-游戏中心-轮播爱奇艺斗地主

现在有了用户基数，产品相对稳定以后，爱奇艺APP首页主推。爱奇艺在多年连续亏损的状态下急需找到赢收点，最近期把斗地主放到了首页显眼位置给予了极大的支持。（首页的改版，可以看到爱奇艺几乎是不顾用户感受，直接把强现金流的直播、游戏、文学放到了重要的位置，急需把流量变现。）

结论：在了解了爱奇艺斗地主的成功案例以后，我们可以发现，利用视频平台导流量的可行性。以影视会员VIP的福利场、影视IP开发的影视专场，对于用户还是有很强的吸引力。对比腾讯视频（MAU5亿），我们在充分利用微信、QQ资源的同时可以进一步的拓展到腾讯视频。借鉴爱奇艺斗地主成功的案例，进一步拓展我们的渠道。