浅谈自动化行业销售（续）

来源于网络

在回答寻找客户这块，我先分享一个小故事：美国的宙斯盾级军舰装有相控阵雷达，由相控阵天线、信号处理机、发射机、雷达控制设备组成。

那么，相控阵雷达能完成全空域快速搜索，自动目标探测，和多目标跟踪。该雷达对空探索，最大作用距离约为400公里，同时可监控400个目标，自动跟踪100个目标，引导多型号导弹攻击16个最危险目标。这个是军舰上雷达和军舰配合的一个原理。

我认为故事里多个目标就和和我们众多客户是一样的，从这点来看，我们要做的就是借鉴雷达的工作原理，我们要像雷达一样工作。

在众多客户群里，要找到最重要的客户群，然后就是抓住这几个客户去做销售，直到把客户做下来为止，如我们什么客户都想做，但是人的时间精力就这多，眉毛胡子一把抓的后果就是事倍功半，忙活半天，收获确甚少，产出价值不高，忙的要死，收益低，那就郁闷了，呵呵！

通过上边的描述现在应该对于自动化行业销售的客户群体这块有点轮廓了吧，找客户和做客户可以看成是销售的两大块，顺序不能颠倒， 第一步就是找客户，筛选客户，第二步，筛选出来的客户一个个分类，接下来就是针对筛选出来的黄金客户进行重点进攻。

更牛逼的销售就是死磕几家客户，其他的客户可以放到一边，比如3个月内目标就是搞定5家客户，在这期间就是不断循环的拜访 沟通 跟踪这5家客户，死磕到底（建立在对客户了解和动态信息分析的基础上，不可盲目）。

销售的本质是卖货或者卖服务，不管是自动化行业销售还是其他行业的销售，虽然行业不同，有其不同的行业特性，但是销售面对的就是客户，消费者，这点什么时候都不会改变。

关于销售的种种经验的书籍，多如牛毛，国内的，国外的，在图书馆里到处都是，想想做销售的多多少少都看过几本，也都买过几本，但是能用到的，成为自己能力的一部分，做到的人非常少，不是道理不对，也不是写的销售东西是垃圾，而是没有结合自己的情况，去大量的练习。

要不就是总想什么都学，什么都用，导致自己在销售招数中迷失，没有大量的练习，能真正掌握吗？再说销售的国度最大的特点就是变化，没有一成不变的，客户心情 客户需求改变 客户采购换人等等，所有我们的信息要及时的更新，也便我们做出更好的方案来满足客户。

只有满足客户需求了，再加上我们和客户的关系的维护，不开单都难？你说呢？！

一个人的力量毕竟有限，众人拾柴火焰高，扣扣群：488676095 暗语：53。 一起交流学习，我们在一起才能走的更远！进群的同学免费赠送一本当当排名第一的销售书籍（电子版），《我把一切告诉你》，作者蓝小雨。更多销售技巧和方法，职场趣事，敬请扣扣群！！