[读书笔记] 给予者（3）

第8章第三阶段：再次联系、评估、激活、增值

回复速度可以评估此联系人是否适合加入强关系人脉圈。通常，我会马上再次与新朋友联系，并为其增加尽可能多的价值，之后观察对方的反应。不做任何回应的人，将从人脉网络中被清除。保留的标准是：对方很快回复，同时也尽其所能提供价值。

第一步：再次联系

24小时之内回复。

如果你能联系上顶尖人士，同时还知道它们助理的联系方式，记得把邮件抄送给助理，表明你只是想再次联系，不要求任何帮助。如果你持续与顶尖人士沟通，并且为对方增加价值，多半会得到令人惊喜的回报。

第二步：评估联系人并激活系统

第三步：丰富深化关系、持续增加价值

介绍自己仅是建立联系的第一步，加深联系则需要通过多次“触动”。

四种跟进模式：

每天：24小时之内再次联系新认识的人，24小时之内回复。建立牢固关系时，缓慢跟进是失败的三个主要原因之一。你应该每天查看在顶级关系5人里的人。

每周：7天之内与其联系，你应该提供某些价值。每周也是与关键关系50人沟通的固定时间。记住他们对你的成功至关重要，必须与他们保持紧密的联系。

每月：每月应该联系重要关系100人并给他们增加价值。我每周联系25位这样的人。发邮件给这些朋友。一篇文章、一个新闻、一个研究的进展、一个新的机会或新的朋友。

每季度：为了得到别人的帮助，你必须让别人知道自己在做什么。

建议每周固定时间做后续跟进工作。拖通常周五花一个小时发邮件、发送领英消息、打电话。在每周下午四点。每季度，我都安排某个周六早晨发升级邮件给每个我联系列表中的人。

持续增值的艺术

1. 适当增加价值：“机会、信息、钱、人脉”

2. 要积极主动地询问如何能提供帮助

3. 解决问题

4. 做大多数人不做的小事情

5. 始终信守承诺

6. 给予而不望回报

7. 提出请求之前，多次提供价值

8. 高质量的问题多半会得到肯定的回答

提有质量的要求之前，先问六个问题：

1. 要求是在恰当时机，提供合适的人？双方是否具备足够的信任？

2. 提问程度与关系深度是否吻合？顺序正确吗？

3. 所要求的帮助具备战略性吗？

4. 如何通过要求帮助

5. 实现目标的愿望是否强烈？