徐佳辉学习《流量池》传统品牌广告如何将流量变为销量2019 12 9

硬广告（相对于软文、植入等软文广告形式而言）目前主要有两种。

一种是基于互联网标签技术的精准广告投放（如SEM、feeds等），也就是效果广告投放，互联网广告都应该做效果广告。能做品效合一，就绝不做纯品牌投放，移动网络硬广告全部都应是品效广告，不能浪费流量。

另外一种硬广告形式就是传统品牌广告，包括传统电视和户外广告牌等。这些投放没有网络标签定向，很难追溯效果，只能进行初级的用户分析和投放分析，这种非精准流量是有的，但效果模糊，代理商一版不敢承诺效果。

传统品牌广告需要企业有投放经验、勇气和智慧。传统品牌广告基本职能起到告知和品牌展示作用，很难迅速出效果。

如何让传统品牌广告直接出效果？

明确投放场景，素材简单直接。投放场景很关键。在一堆杂乱信息的显示世界中，必须非常硬朗、迅速地让用户看到并记住。尤其是户外广告，简单、直接、重复是很有必要的。

“收礼还收脑白金”“恒源祥羊羊羊”这些广告让人觉得恶俗、大众的广告词，却耳熟能详、简单上口，并被不断重复记忆。

户外广告也是明确直接就好，强化品牌关联，给用户一个有力的符号或主张，小米“拍人更美”等。

传统广告也要提供互动方式

 广告行业著名的AIDMA法则，指用户购买行为会分成5个阶段，即注意、兴趣、欲望、记忆和行动。

这5个阶段很经典，体现了品牌广告的转化路径，但从今天移动互联网时代的营销来讲，这5个阶段也体现了品牌广告的弊病，就是路径太长，用户随时跳出而不转化。

在AIDMA法则里，传统广告最容易在记忆和行动这两个环节跳出，因为当时场景不到位，用户不能立即行动（比如在电梯内着急下楼，在公交路牌旁等车等），从而导致跳出离开，让品牌广告很难走到最后一步。

今天的用户接收的信息量太多，如果当时当刻不能让欲望变成行动，那么一两天之后就可能会淡忘、放弃或变得更理性。这是品牌广告的一大痛点，很难彻底解决。

对于户外广告的选择：“流动的人看不动的的媒体，不动的人看流动的媒体”人和媒体必须有一个是静态的，这样效果才会好。