久旱逢甘霖（创业史连载7）

人只有经历了挫折才会变得坚强。只有经历磨难才会变得稳重。痛定思痛之后我变得更加冷静而执着，我转让了原有的仓库，在一个住宅区租用了一间杂物房来做仓库，也当做自己的落脚点。因为我明白我已经到了山穷水尽的绝境，债台高筑，仅有的一百多件货是我唯一扭转局势的筹码，只有把这些好钢都用在实处才能发挥得淋漓尽致。

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所以我必须抛弃以前请吃请喝请完玩的铺张手法，换种方式去开拓市场，因为没有钱去搞公关只能靠死皮赖脸去拜访。每天维护好原有的网店客户以后，就去拜访各单位的负责人，那时听到最多拒绝的话语就是：我们不需要请你出去、这里谢绝推销请你马上离开，我们在忙你先出去，我们需要再给你打电话吧；刚开始时听了这些话之后，心里觉得很难受，难道生来我就低人一等吗？只能低三下四去过生活吗？但是看看干瘪的钱包一切愤怒和怨恨顿时被冷藏，因为冷静之后我明白，这是我唯一的出路，我别无选择。记不清自己去了多少次，被别人拒绝打发了多少次，遭受多少的讥讽奚落和白眼，我还是厚着脸皮硬着头皮隔三差五去拜访。久而久之和单位的员工都熟悉了，这时他们反而变得热情。

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那段时间我把主要负责人的情况摸的一清二楚，包括兴趣爱好家庭情况，单位负责的事项。人一旦背水一战，求生的本能所做出的举动往往连死神都畏惧，。那时我放下尊严和面子，一进入但单位，不管认识或者不认识都笑脸相对，看到他们在忙就过去帮一下，看到年长的阿姨会尊称她大姐或大哥，说些动听的话逗她开心，因为我已经没有退路了，对于一个没有背景的农民工子弟，想在绝境中求生，无疑似在虎口拔牙。但是为了生存我只能破釜沉舟，迎难而上，这样才能在夹缝中赢得生机，在历尽千辛万苦以后扭转乾坤。这种在书上统称为情感营销法则终于发挥了作用，或许是因为上天垂怜，或许是因为他们为了打发我再或者是因为我是执着和坚韧打动了他们，开始有人几瓶几瓶地和我买酒，久旱逢甘霖，我就是这样在峰回路转中迈开线下经营的第一步。

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尊敬的读者当你遇到困难之时，不防也静下心来想一想，其实人的潜力是巨大的通常情况下很少被激发，也许你的今天就是他的昨天，因为没有经历磨难就不会迎来辉煌。