做产品摸准时代的脉搏——小米生态链战地笔记·产品篇1

        在中国，过去30年里，中国有3个领域可以赚钱到百亿以上：房地产、能源、互联网。做小公司靠努力，做大公司靠运气，运气其实是时代的脉搏。

       用户金字塔的方式思考，塔尖的问题更清晰，更本质，塔底则是细碎繁琐，容易让人疑惑。

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产品经理如何金字塔式思考，从上往下看：

1、理解时代旋律，消费趋势

2、看清产业状况

3、提供高品质产品

一、中国的时代旋律：大消费十年

1、物质从稀缺到丰富，60后、70后和80后、90后刚好跨越改革开放的30年多年。从中国的民族性上来说，在盛世时代，民族的消费性特别强盛。在社会正常状态下，消费、追求更美好的生活，是各个民族的本性。

2、大消费时代的特征：从炫耀性消费到轻奢主义的流行，从追求价格高到追求品质高，从购买商品向购买服务转变，从满足物质消费到满足精神消费迁移。

3、在中国，很多产品品类还没有被普及，每一个被普及的产品都将有巨大的人口红利。

美国使用电动牙刷：42%，中国仅为5%

美国使用漱口水：56%，中国仅为6%

美国使用牙线：72%，中国仅为1%

……

4、在中国，中产消费者和城市大众消费者数量接近4亿，这个群体将升级为消费的主力群体。

二、蚂蚁市场：要么贵，要么差，不存在中间状态

      以插线板行业为例，13年底，行业第一名公牛，市场占有率30%，第二名突破电器（甚至没有听说过），市场占有率不到3%，整个行业没有第三名，剩下的所有市场被数以万计的企业瓜分。在全球成熟市场，一个领域有2-3家巨头服务80%的用户，剩下的小公司专注做细分市场20%。同样的市场在中国还有耳机市场，内衣行业等等。

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       蚂蚁市场出现贵的原因：优质产品价格过高，个别厂家质量好，因为占有率太小，为了保持赢利，只能保持高毛利。

       蚂蚁市场出现差品的原因：这类产品门槛低，小厂红海竞争，能抢到多少市场算多少。

三、品质消费

      因为蚂蚁市场和人口红利，要想突破需要依靠品质。近些年“海外背马桶”、海淘电商和代购盛行就是一个重要的信号。而且用户消费的品类也发生了变化，从之前的奢侈品向化妆品、日用品、营养保健品转移。而且中国中产阶层的崛起，用户消费趋向理性，为品质买单，为自己喜欢的产品买单。