2.13销售笔记-创业六颗牙

创业，我们首先要看创业要长六颗牙：

一、行业及切入时机

选择在什么行业创业至关重要。

比如想在农业谋发展，建议不要继续投钱做这个种植或者是养殖。而要去做果蔬的大流通领域，因为农户永远在产业链的最低端，他们抵御不了市场的剧烈波动，往往是赚一年钱赔三年钱，只有大批发商才能真正赚到钱。本质是要做大流通销售。

总之，行业选择错，努力白费。

二、盈利模式及核心优势。

业务推进不下去？可能是商业模式出了问题

三、团队管理。

组建有战斗力的创业团队，实在是太关键了。好好磨砺本事，否则没有能力带出一支虎狼之师。

四、投资及现金流管控

创业一定要有投资，白手起家大都是传说。赚钱攒钱不容易，但是赔钱非常快。创业时，花钱跟那个水龙头似的，哗啦啦，就出去了，根本停不下来。早上一睁眼，就欠下了房租，水电，人工，贷款或者是货款。不要为了创业而创业。那就是有一个好听的名声而已。
不要为了创业而借钱。钱是人之胆，胆气不足，则做事畏首畏尾，根本放不开手脚。想创业可以，先把创业的本钱挣出来，别管亲戚朋友借。

五、销售及人脉关系。

如果不是销售高手千万不要创业，因为创业本质等于卖货。遇见问题，我们就会用提问思维模式找到解决的办法，再用目标细分，规划行动的步奏，最后依靠单爆的执行力来完成。

六、心态

创业期间精神压力很大。一个月收到一百个消息，其中九十七个是坏消息，三个疑似好消息，这时候你还能保持心态平和，笑的出来吗？

创业压力=销售压力+财务压力+生产压力+管理压力+物流压力+研发压力。好嘛！这么多压力，瞬间，啪！压到你身上来了，顶得住吗？

心态不好，别说这个创业了，就是晚上学习也是一个字也看不进去。所以说创业期间保持一颗好心态至关重要，一旦心态失衡什么事情都做不下去。不是销售高手不可能保持一颗平常心，所以请同学们明鉴。
创业成功机率只有5%！凭什么咱们能成功？600多万卖家，只有5%的赚钱，就这样的呀，只有5%，95%都是赔。创业表面上看是自己说了算，好像获得了人生各种自由，其实你的时间都是客户说了算，更没有自由度。创业比打工辛苦多了！