需求猛增，开出6万月薪却招不到人，又一发家致富渠道正在崛起？

作者：木易
来源：互联网头条（ID：topwww001）
01 平均月薪接近一万， 又一发家致富渠道正在崛起
如果说2019年的风口是短视频和社交电商，那2020年的风口榜单上，直播带货必须要有姓名。无论是罗永浩首播三小时带货1.1亿，还是快手主播辛巴的徒弟蛋蛋直播带货超过4.8亿，都印证了直播带货的巨大魅力。
在这些巨大的数字背后，回归到直播这个职业本身，你会发现这些数字也是巨大的。
根据智联招聘联手淘榜单发布的《2020年春季直播产业人才报告》显示，直播行业在春节后招聘需求逆势增长了132.55% ，平均薪资达到9845元。具体的可以分为电商直播、娱乐直播、教育直播等，其中电商直播为人才吸纳大户。单从薪资来看，真的比很多行业都高出许多，这也难怪罗永浩也一头扎入其中。
图表来源：智能招聘
此前天下网商就曾指出，有公司老板开出六万月薪，一年16薪的丰厚待遇都招不到一个主播。
无独有偶，齐鲁晚报也曾经报道过，在复工之后请一位主播来带货并非易事，一是费用变高，请一位中档主播来带货的价格在三万元左右；二是主播非常抢手，即便是开出一个较高的价格，商家往往还需要排队才能等待主播的档期。
除此之外，央视财经也报道了，许多直播专业的学生，还没有毕业就已经与商贸公司签订了就业协议，来满足企业对主播的巨大需求。

可见伴随着当下直播行业的越发火热，直播人才的缺口也越发明显。对于我们普通人来说，是多了一条增收的渠道。
起码从表面上去看，只要拥有一台智能手机，敢于和网友进行互动，人人都有机会变身一位主播。相对于其他行业，是入行门槛变低。另外对比朝九晚五的上班族生活，主播们的自由度会比较高，可以是家里也可以是公司。当然，最诱人的还是直播行业的薪资。在当下大多数行业都遭遇寒冬的情况下，入局直播的确会是一个不错的选择。
也许有人会说，这和当年“千播大战”的时候有什么区别。诚然，2016年直播风口正盛，也有无数个“李佳琦”和“薇娅”在涌现，每天直播三个小时，就能轻松上万压根不是一个问题。如今就像是完成一个轮回，直播再度高歌。
所以问题也就来了，直播为何偏偏在这个节骨眼火起来了，它对于我们普通人来说像一剂挣钱的良药，却也是充满了未知数。
02 直播带货红火的背后
世界上没有无缘无故的爱与恨，更没有无缘无故的爆红。
把时间倒退回2016年的“千播大战”，彼时每隔一两周就有一个直播平台诞生，但大家更多的还是聚焦在电竞、手游、体育、娱乐、直播生活动态等多个方面。而经过几年的大浪淘沙，直播行业格局出现，剩下来的基本都是头部直播平台。虽然各家之间剑拔弩张，但也是行业慢慢走向成熟的过程。

也不知道是从什么时候开始，有人把直播和电商进行了有机结合，也就是我们当下看到的电商。区别于上述直播平台，电商直播的核心在于带货。在这个时间点爆红，内因和外因固然密不可分。
首先，就时间节点而言，一场突如其来的疫情就倒逼了不少人把目光放到线上中来，通过一个小小的摄像头万物皆可实现直播。
也正是因为如此，才会出现上面所提及的主播缺口变大，更是让越来越多人意识到在直播间里，可以挖掘无限流量。毕竟在当下互联网流量成本变高，增量竞争变为存量的背景下，换谁都在寻找一个新的流量入口。
其次，还是得益于技术的进步，让我们可以更加方便的与主播们进行实时互动。以前流量资费在于贵，或者会出现卡顿的现象，现在则是很少存在这种情况。尤其是AI的加持和5G时代的打来更是赋予了电商直播更多可能性，一切都未来可期。
再者，如果说前面两点归为外因的推动下，那发现直播带货的价值则是平台们主动转变的内因。以前用户浏览电商平台的形式，主要是图文并茂自行浏览，但伴随着生活节奏的加快，碎片化时间越来越多，用户有了更高要求，所以有了直播带货，主打的是“货找人”。
如果你有印象，一定会记得在2018年双十一晚会上，李佳琦和马云PK带货，已经预示着这是一个趋势，如今这个趋势所带来的作用正在放大。根据3月30日淘宝在直播盛典上公布的数据显示，2019年淘宝直播已积累4亿用户，全年GMV突破2000亿元。此前有数据也显示了，淘宝直播直接带动了400万的就业机会，农民主播超过5万名。
可见这是在多种因素影响下，直播带货才会面临人才缺口。一定程度上反映出了，不管是现在还是将来，它或许都还会是我们生活的一部分。
只不过需要注意的是，正如以前的直播行业走向成熟，电商直播在经历蛰伏和如今的爆发之后，新手们应该准备充足弹药再战斗。
03 应该用这样的姿势捉住风口
对于新入者来说，往往最担心的是，如今直播带货江湖头部效应已出现，即李佳琦、薇娅、辛巴等主播时常活跃在我们视野当中，中小主播却经常不见身影，这个时候想入局瓜分一杯羹，又能有多少机会。
其实头部效应在每一个行业都存在，这并非就代表了没有破局之路。一如拼多多在阿里京东等多强争霸的格局下崛起，我们普通用户也可以用全新的姿势拥抱风口。
首先，可以考虑从一个细分领域入手。
目前头部主播大多都是大而全，即不局限在一个产品的领域，会带货零食也会带货硬件产品，而先从一个细分领域入手可以避免与头部主播正面交锋。这就像李佳琦一开始是从带货美妆产品开始，现在则是转向全品类。

再放眼到整个直播江湖当中，在自己的细分领域拥有一片小天地的主播也非常之多。比如，有85后宝妈直播卖乌龟，做到了年入千万，江湖上流传的那句“选对细分领域，就成功了一半”，并非没有道理。
其次，提高自己的专业性。
主播表面上看光鲜亮丽，好像只要在镜头前说下话，再和观众进行互动，就能完成一次销量超高的带货。实际上，在这些如火如荼的背后，往往需要考量主播的口才和场控能力。
就像罗永浩的首次直播，不仅被不少网友认为没有李佳琦、薇娅直播间活跃，还在直播过程中喊错了产品的名字。但在第二次直播当中，他已经熟练了很多。说到底这是一个随机应变，一回生二回熟的过程，要求着主播们在直播前做好充足准备，不仅是要了解产品特性，闲暇时间更是要提高自己的专业性，揣摩粉丝的心态。
罗永浩为口误鞠躬道歉
再者，有一定的心理准备。
直播一般都是在网上进行，往往需要几个小时的时间，在直播完成之后，主播还需要进行一系列的复盘。有媒体就报道过薇娅一天的行程，下午四点才起床，晚上7点化妆，8点正式开始直播，在直播结束后进行复盘和选品，一切结束后已是第二天早上七八点。
这意味着，对普遍主播来说，需要有一定的心理素质面对日夜颠倒的工作时长，更是要有持之以恒的坚持。毕竟不是谁都能一夜爆红，直播从来都是一个粉丝不断积累的过程，一如薇娅和李佳琦在刚刚直播之时，都曾试过稀疏的两三点粉丝。
所以并非说新手无法破局，关键在于你如何调整姿势入局，况且在当下直播人才缺口如此之大的情况下，我们普通人依然还有很多机会，奥利给！