上线3个月畅销榜 Top 10，这款3D女性向MMO居然不来自大厂
不理解她的成功，你肯定也读不懂女性向。 |
文/不觉
最近，又有一款女性向产品引起了葡萄君的关注。
去年12月31日，玩友时代发布了3D女性向手游《浮生为卿歌（下简称浮生）》。上线首月，游戏停留在iOS畅销榜30-40名，热度一般；但近一个月，本作已经跻身畅销榜前10~20名，最高位列第10。近一年里，仅有3款女性向产品取得过该成绩。
在大部分国产手游首周爆量、冲榜的情况下，《浮生》的成绩走势显得颇为特殊。上个月玩友时代的年度财报会议上，CEO蒋孝黄表示：「《浮生》上线后表现非常优异，超越了我们原有的古风类产品。」
葡萄君最近也试玩了《浮生》，我发现这是一款很难明确界定玩法的游戏：从直观体验上，它很像MMORPG，但是游戏的核心战斗机制则是卡牌；同时，游戏内还融合了休闲换装、女尊成长等多元女性向玩法。
某种程度上，我更倾向于把《浮生》看作是一款，为中国女性玩家定制的新一代产品。通过它，或许能让我们一窥当下火热的女性向市场。
一款为女性设计的MMO
为什么说直观体验上，《浮生》像是一款MMO？
游戏内初始可选择4种职业，有捏脸系统，有包括「集体挂机得角色经验」等非常细致的世家（公会）玩法，玩家可以组队下副本……搭配上可自由行动的3D场景，葡萄君在刚接触本作时，确实以为这是一款MMO游戏。
和主流MMO几乎一致的界面交互
不过实际上，《浮生》较主流MMO有较大差别。在MMO核心的战斗上，本作采用了卡牌回合制玩法，设计相当轻度。玩家可以抽卡招揽随从，并通过随从装备、等级、品阶突破的养成，来提升战斗力。
游戏中设计了「随从缘分」这一设定，有缘分的随从一同出战，可以获得增益效果。但战斗并不存在复杂的属性克制、阵型搭配，只要战斗力达标，玩家甚至可以跳过战斗、直接获得胜利。可以看出这种轻战斗的设计，是为了凸显女性用户喜爱的其他玩法。
右下角自动战斗，右上角是2倍数与跳过
此外，《浮生》在MMO框架上，针对女性用户做了不少细节设计。除战斗外，游戏加入了益智答题、刺绣连线等休闲玩法；提升NPC好感度的角色结缘板块，互动内容也被命名为了「约会」、「亲昵」。
“来一次愉快的约会”
让葡萄君印象最深刻的，是公会的每日任务中，有一项为「分享自己的1张美照到世家」。点击任务就会进入拍照系统，此时玩家可以选择不同的场景、天气、动作，还有各种偏向女性的特效及贴纸，如樱花飞舞、兔耳朵等等。
与玩友的系列产品一致，换装系统也是本作的核心玩法之一。包括日常任务、品级进阶等场景，都免不了要对玩家服装搭配进行评分。除了商城购买以外，游戏内还可以收集材料，制作各类服饰、发饰、背饰。
总的来看，3D化的《浮生》在外观上与MMO非常相似。但在玩法方面，则沿用了玩友时代从《熹妃传》开始就较为成熟的框架，细节处针对女性用户做了设计。在女性向赛道中，是一款较为差异化的产品。
CG与双线叙事体现出的重剧情思路
除了针对女性用户设计玩法，游戏在剧情上也下了不少功夫，这一点可以从宣传CG中看出。与大部分手游不同，《浮生》的宣传CG用2分钟时间描绘了一个故事。
游戏片头宣传CG
最开始，女主入皇城。弄妆梳洗之间，眉眼中有几分谈谈哀伤。
随后，男主鲜衣怒马归来，女主望着远处的身影悄然落泪。玩家也明白了，之前女主的哀愁源于对男主的担忧。
庆功宴上，轻歌曼舞，二人彼此倾心。
然而好景不长，烽烟再起。漫天箭雨中，男主保护了女主，将其拥入怀中。（尽管女主此时上城墙显然不合逻辑）
危难时刻，纵然有心陪伴，女主也不得不与心上人离别。
好在故事的结尾是美好的。火树银花合，星桥铁锁开，佳人相伴于侧，携手共赏繁华盛景。
从手法上看，这段时长仅为2分钟的影片，通过构建故事的关键节点与适度留白，让葡萄君脑补出了一个完整的故事。脉络虽然有些俗套，但英雄与美人经历磨难、终成眷侣的情节，还是打动了不少女性用户。
B站用户在CG视频下方留言：「天知道当初这部pv我看了几遍。」
这段CG演出，体现出了玩友时代对女性用户心理较为准确的把握。与CG思路一致，《浮生》在剧情方面也是为女性用户量身打造的。
游戏采用了从《熹妃传》开始就一脉相承的双线叙事手法。玩家创建角色时，不同性别会导向不同故事线，并且两条故事线在内容上差别颇大。《浮生》里，女性角色是一位凭借刺绣技艺被荐入尚服局的女官，男性角色则是亲王，但二者都有一致的目的、以及相仿的过去，甚至还可以互相攻略。
有趣的是，比起专注女尊成长、格局偏小的女线，葡萄君发现或许是由于审美疲劳，一些女玩家本次更喜欢男性角色的剧情。一位B站UP主表示：「打仗、查案比宫斗好玩多了！」
作为一款狭义女性向游戏，《浮生》在男角色的剧情上，也做了很多细节设计。譬如主角的跟班东流，一名13岁的小男生，就被很多玩家亲切地形容为「贤妻良母的小跟班」；而男主本身，走的则是内心善良、但因为复仇计划不得不装冷酷的霸道总裁路线。
男线主角的贴身护卫东流
这里葡萄君晒一些东流的台词：
撒娇：「好嘛好嘛！我讨厌京城，来了京城，公子你都不疼我了。」「好可爱的糖人啊，公子给我买一个吧~」
调侃：「当然是公子你最爱喝的小叶苦丁啦。不过公子你先下心情不好，还是不要喝了吧，以免苦口苦心啊。」
关切：「公子你方才也太大意了，孤身前往，万一有埋伏可怎么好？答应我，下回再不要这样了。」
这些台词安在女性角色上也不会有任何违和感。但从一名13岁的小男生口里说出，则更能打动女性玩家的母性，增加了这对主仆CP的魅力。
除了质量以外，剧情在数量方面也有保证。男女线前8章的主要剧情演出加起来超过10个小时，按我的经验，这个量级已经能对标一些主流MMO手游了。
总的来说，差异化玩法的基础上，剧情也是《浮生》的重要卖点。然而这个卖点，往往需要用户深度体验后才会有认知。因此玩友时代从CG开始就在做设计，试图最快速地勾起女性用户的好奇。
产品特质带来的营销优势
鉴于游戏的古风与女性向题材，《浮生》在营销方面也有自己的一套打法。上线初期，游戏在小红书红人、抖音达人、微博大V、古风圈画师、知名古风coser等多元化阵地进行了宣传，试图突破游戏的核心圈层。
同时，游戏邀请国风音乐团队“墨明棋妙”进行男女双版主题曲的合作，也在古风圈引发一定传播。凭借3D玩法以及剧情，本作甚至吸引了不少青睐古风游戏的男性用户。据玩友时代表示，《浮生》的男性用户占比超过20%，而此前几款产品还不到10%。
而在买量方面，《浮生》走的是逐步调优的思路。玩友CEO蒋孝黄曾介绍：「我们游戏最后2-3次测试，可能会通过市场直接采量。也就是说，即使开服7天或者14天，游戏仍然在通过市场买量进行测试。」
《浮生》上线以来的买量走势，数据源于App Growing
可以看到，1月-3月，《浮生》的买量力度在逐步降低。直到3月18日左右，或许是产品已调整完毕，项目才开始大规模推广。这种买量力度的变化，也一定程度上影响了游戏的畅销榜走势。
葡萄君猜测，这么做的理由可能是因为能参照的产品太少。游戏需要通过大量真实用户的反馈，在初期不断进行产品调优。
买量素材方面，游戏主要使用了常见的多剧情分支素材，关键词主要集中在后宫、智商、逆袭等，相较其他宫廷类游戏并无太大差别。
但是，《浮生》的素材或多或少都使用了CG片段，同时还包含游戏中的3D场景建模，这在同类产品中不太常见。游戏最吸量（日播放量220万次）的素材，更是全部都由CG剪辑而成。可以看出，游戏的3D进化与较高质量的CG，为本作带来了一定买量优势。
除了产品自身的宣传，从市场角度考虑，葡萄君认为《浮生》还有两点推广利好：
其一，玩友时代在女性用户玩家群中有一定厂牌积累，这个优势显而易见。其二，受到疫情的影响，2月以来很多职场女性的闲暇时间大大增加了。经过近年电视剧的洗礼，《浮生》的女尊成长题材，对这些用户而言再熟悉不过。
女性向品类还在早期阶段
熟悉女性向游戏市场的人应该都知道，近两年国内女性向产品的数量在增加，但成功率其实在下降。究其原因，是女性市场的火热吸引了大量厂商入局。据业内人士统计，18年-19年布局女性向游戏的厂商有将近80家，相比之前翻了4倍。
但是这些入局的厂商，大都在软硬实力上有偏科。要么是实力强，但以前没做过女性向产品，剧情、人设等软实力积累不足；要么是较为了解女性用户，但开发能力不达标。
而且这些入局者往往都还在模仿早期市场上的成功者，因此我们可以观察到，如今2D纸片人的女性向产品，竞争是愈发激烈了。根据这个市场局面，我们再看《浮生》，可以总结出这款产品成功的2个关键原因：
第一，玩友时代通过《熹妃传》《熹妃Q传》《宫廷计》一系列产品，在软实力方面的累积已经足够。本次《浮生》往3D发力，其实与《闪耀暖暖》一样，是收获了这波技术红利。毕竟当下有能力做好3D女性游戏的厂商没有几家，而竞品有自身的题材、玩法，并未能吃掉所有女性用户。
当然，如果和主流3D产品对比，《浮生》的人物、场景建模质量谈不上有多精致。但是针对女性向游戏来说，本次玩友的突破还是值得认可的。
第二，近几年女性向游戏持续发展，如今已经进入了玩法叠加阶段。表明上，《浮生为卿歌》是一款女尊成长游戏，玩的是后宫争斗；但体验后就会发现，游戏的男性角色线，已经在试图为女性玩家带来新的乐趣。
凭借3D升级，休闲换装玩法在游戏中也占了相当大的比重；游戏内的结缘玩法，也满足了女性玩家受到更多男性关注的需求；而世家、组队副本等源于MMO的系统，则提高了用户的长期黏性。这也是葡萄君为什么在开篇说，这款游戏的玩法很难界定。
组队下副本
透过《浮生》成功的2个关键原因，我们能得出一个猜测：全球市场的女性向产品，可能还都只处于初级阶段。毕竟从游戏发展过程来看，3D升级、玩法融合，对游戏品类来说，都是中早期的发展步骤。
严格来说，女性向游戏要对标的词，应该是男性向游戏。而男性向游戏有多繁杂？从车枪球就衍生出了大量不同的品类。因此，可预见的是，女性向游戏市场会越来越大、玩法也会越来越多样，完全值得厂商继续投入。《闪耀暖暖》《浮生为卿歌》之后，或许会出现更多3D女性向游戏。
需要注意的是，该品类还处于早期阶段，经验积累需要慢工出细活。厂商要想成功，还是得做好长期耕耘、甚至是失败一两次交学费的准备，毕竟《浮生》也是玩友的第4代产品了。
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