薇娅卖完火箭 , 又开始卖“外星人”了？

作者：杜玥

薇娅的直播间就像哆啦A梦的口袋，你永远不知道下一秒她会掏出什么“逆天”的宝贝。
4月25日，继“卖火箭”之后，薇娅在直播间卖起了“外星人”，现实演绎“万物皆可直播”，但此外星人非彼外星人，而是游戏玩家心中的游戏利器—— ALIENWARE外星人。

当晚，薇娅直播间意外迎来了原本在隔壁直播的“极限男人帮”，男人帮成员贾乃亮“乱入”薇娅直播间后，300台ALIENWARE m15超轻悍PC 5秒售罄，累计付款高达843万 ，创造了外星人历史上最快付款记录。这个直播效果不乏“魔幻”之意，要知道，外星人的产品向来是“高端”的代名词，想在“薅羊毛”主义盛行的直播间卖出贵价商品并非易事。而我们想要看懂这个结果，不仅要看外星人做到了什么，更要看在这之前，它还做了什么？
合作 “顶流” 薇娅 提升品牌曝光 在大众印象里，外星人的产品都是高端、顶级的配置，它象征着游戏本的“最高境界”，但正是因为大众对外星人的印象始终停留在“高端游戏本”层面，才导致大多数人对它的认知极其有限，所以对于外星人而言，“重塑现实边界”是它必须要做的突破。而这款ALIENWARE m15/m17超轻悍PC 足够拓宽人们对它的认知边界，在超高性能配置不变的前提下，ALIENWARE m15/m17超轻悍PC大大减少了机身厚度，以超轻悍的设计撕掉游戏本“笨重”的标签，从电脑形态上释义了外星人语境下的“重塑现实边界”。

产品再好，如果没能真正触达消费者，就不足以凸显它的价值。 所以一场“顶流”主播加持的直播带货，对于外星人这样的品牌来说，传播的意义大过带货本身，虽然消费者对外星人已有认知，但它过于强烈的游戏属性，会在一定程度上限制人们对它的想象，而邀请头部主播直播带货则能切实打破外星人的“高冷”，极大弱化高消费品牌与生俱来的距离感，让消费者感知到产品与自身产生了关联，这也就解释了为什么外星人要在“天猫超级品牌日”走进薇娅直播间。 在线上消费需求旺盛的特殊时期，品牌想要消费者记住自己，就要跳脱出传统的营销思路，所以外星人选择利用直播这种大众化玩法，让“超轻悍”等产品特性以更通俗的方式根植于消费者脑海里。
联手摩登天空 打造氛围音乐 在“4·25天猫超级品牌日”正式到来之前，外星人还联合摩登天空国内首个氛围音乐厂牌“Sound Blanc 白”，将ALIENWARE m15/m17 超轻悍PC作为演出道具，在年轻人聚集地B站、抖音、微博、陌陌，游戏人群关注的斗鱼以及淘宝直播等13个平台同步直播， 吸引了超20万用户围观 “重塑现实边际音乐现场”。
外星人×摩登天空“重塑现实边际音乐现场”

这个主打氛围音乐的线上音乐现场和“云蹦迪”最大的不同在于，它既没有歌词也没有明确旋律，全凭音乐情绪带动气氛。相较于其他具象的音乐类型，氛围音乐善于利用抽象化、随机性的韵律变幻，去营造高度艺术性的音乐氛围，能为听众提供内省和想象的空间，给予人们前所未有的视听体验，它表达的重点并不在于演奏者表演了什么，而在于聆听它的人听到了什么为味外之旨，弦外之音。
这种带有“轻奢”意味的高级音乐形态，十分契合ALIENWARE的品牌调性，在外星人的代代更迭中，强大的性能和酷炫的设计及灯效控制一直是它最核心的竞争力，而ALIENWARE m15/m17超轻悍PC的强项之一，就是它足够艳丽的屏幕显示效果，其分辨率高达3840×2160配合超高对比度与广色域的OLED屏幕，不仅符合游戏玩家对游戏本屏幕的和细节追求，更能满足设计师人群或其他创作群体对工作本的硬件要求。
外星人×摩登天空“重塑现实边际音乐现场”
除了出色的屏幕表现力，ALIENWARE m15/m17超轻悍PC淡蓝色的氛围灯和机身的月球灰搭配起来格外有科幻感，此外，它所有的灯效组件都可以单独调整，并能实现多达1680万色灯光调节，酷炫的键盘氛围灯效极易戳中具有一定审美高度的高端消费群体，而这，也是外星人联手摩登天空打造氛围音乐的意义所在。 对于听众而言，氛围音乐是灯光与音乐交融的美学现场，而对于拥有超高品味的消费者来说，ALIENWARE m15/m17 超轻悍PC则有一种科技和艺术完美融合的独特美感。
联动抖音达人 刷足品牌存在感 4月25日ALIENWARE天猫超级品牌日活动的预热最早始于抖音，它邀请了4位不同类型的抖音达人，参与名为“高手无界”的抖音挑战赛，该活动 上线7天话题播放量超14.3亿 ，创下挑战赛行业新高。
在点赞量近16W的测评类抖音达人视频中，博主重点科普了ALIENWARE m15/m17 超轻悍PC的Tobii眼动功能，这项功能可以识别用户的头部角度，能用目光点亮屏幕，也能让游戏镜头跟随眼神的转移而移动，给到用户更具临场感的游戏体验。

“高手无界”抖音挑战赛另一重要的组成部分，是紧贴ALIENWARE m15/m17超轻悍PC产品特征的炫酷特效，这一特效可以说是ALIENWARE m15/m17超轻悍PC设计细节的外化，它以多变光效营造出了一种未来世界的氛围，能将用户拉近光影交错的时空隧道，进入“外星人”云集的高手世界。其中丰富的灯光变幻贴合了外星人“全键盘灯效”的产品亮点，而新裤子乐队庞宽及陈鹤一等抖音人气达人的带动，最终吸引到了 29.8万用户参与挑战 ，让更多用户得以借此方式感受外星人充满未来感的科技魅力。

除了在抖音产生超高影响力，外星人#重塑现实边际#微博话题讨论量也一度达到410.3万，并在“天猫超级品牌日”当天登上微博热搜榜第三位。同时，外星人还联动头部媒体腾讯系、阿里系打造媒体矩阵，在全领域内大范围覆盖，最终引爆了一场总曝光量超过15.5亿人次，直接点击量突破230万的站内外全链路曝光，凭实力 登顶支付金额行业Top1 ，让人看到了ALIENWARE重塑现实边际的实力。

结语 ALIENWARE不仅利用直播与用户实现更深层次的互动，还凭借机敏嗅觉，捕捉到了能与年轻消费人群深度捆绑的营销玩法，从各个维度表达出了“重塑现实边际”的现实意义。而在重塑现实边际的同时，外星人何尝不是在重塑新的自己，它以实际行动向外界传递出了深刻真理，营销是场勇敢者的游戏，敢于突破自己的玩家，才能真正和用户玩在一起。

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