直播电商风起时：阿里B2B入局，开辟产业带新战场

作者丨陆离
监制丨阑夕
“等这段时间过去，我要再招聘几个直播助手和主播。”
年过半百的北方大叔刘俊江，半年前还都不敢往镜头前面站，如今不仅已是直播熟手，更制定好了新计划——等疫情完全过去之后要把直播规模再扩大一下。
之所以会这样，是因为近段时间以来受疫情影响，他经营皮带的档口禹皇服饰无法正常复工。而在开不了门的这些天，他每天的主要工作，就是在家通过阿里巴巴旗下1688直播两小时。
刘俊江坦言，直播效果真不错，甚至可以说帮了大忙，“大家都出不了门，来直播间的人就更多了。直播引来的新客和订单都比去年提升了30%以上。”
据统计，仅在3月底的1688商人节期间，开播商家总计覆盖全国146个产地，直播间上新84000余款，同比增长230%，新品销售增长超1300万，增速同比增长高达360%。
“要说没想到能卖好那是假的，我们做这个就是冲着大卖去的，但也没料到能这么爆。”
“直播观众的热情远远超出预期。真没想到就这样爆单了!”
“一天的销售额就抵上了两个2月份还多!”
对于1688直播的好评声音此起彼伏，卖家可以直接在直播间里谈生意，很大程度弥补了线下店铺不能开张的损失，许多受困于疫情无法去商贸城进货的卖家，也有了“云上”的拿货渠道，数以万计的产业带工厂因此受益。
借着这股红火势头，4月28日，阿里巴巴与温岭市政府牵手，全国首个阿里巴巴1688直播基地落户温岭，同时拉开了温岭市直播节活动的大幕。




产业带工厂的当前困境如何求解？

其实，我国作为“世界工厂”是全球唯一拥有联合国产业分类中所列全部工业门类的国家，这背后是大量分工细、产业链完整、制造水平与国际接轨的产业带，聚集了众多产业链上中下游的配套制造工厂。
有数据统计显示，目前国内已形成近千个产业带，这既彰显了中国制造业的可观活力，同时也成为了大本营存在。
今年年初爆发的新冠疫情对上述产业带工厂的正常运转造成了巨大影响，由于交通管制和物流隔断，使得产业带工厂销路受阻、库存积压问题逐渐浮出水面。
这其中又尤以外贸企业受损更为严重。随着疫情席卷全球，不少国家采取封国、封城的防控措施，很多海外客户取消订单，基本没有赔偿，大量外贸企业陷入困境。
因此，如何帮助产业带工厂尤其是外贸企业找到产品销路，恢复正常运转，已经成为了当下复工复产大趋势的重要一环。
与此同时，是近段时间来直播电商兴起。从李佳琦、薇娅成为现象级人物到几大电商与内容平台的密集布局，再到众多传统零售品牌的纷纷跟进，直播带货的火热程度不断蹿高可以说是有目共睹，这为解决上述问题指明了一个方向。
相较于传统电商，通过直播实时在线视频的特质，可以实现高效匹配买卖双方需求，快速解读商品卖点，原本需要20分钟打字沟通才能问清的问题，在直播摄像头前只需2分钟就可以解决。

因此，直播电商不仅更能激发观众群体的购买热情，还能为买家们提供更直观和生动的购物体验，大大提高决策效率，同时为品牌商户卖家创造更高的转化率和营销成效。
更重要的是，正如上文所说，当下正处于疫情特殊时期，直播电商解决了买卖双方线下交易不便的燃眉之急。直播本身又足以让买家更直观的看到自己供应商的场地、面积、供应商负责人、货品实物效果等等，对于提升交易效率也有积极意义。
基于此，阿里巴巴“春雷计划”中的产业带直播全面落地，目标直指在今年要帮助超过30万个工厂具备直播电商能力，全年直播电商实现超1000亿交易规模和2亿订单，还要打造10万家百万营收工厂主播，在全国建立100个直播产地运营中心等等。
这其实是阿里期冀于通过全链条的数字化赋能，以直播电商助力产业带企业去除冗余环节、提高运转效率、优化销售渠道，实现外贸转内贸、贴牌转品牌，不仅挺过眼前这道难关，更推动这些传统制造业企业加速拥抱数字化革新。


为什么说1688直播是助力新基建？

相较于大多数人认知里的直播电商就是网红带货，旨在赋能B2B链条的1688直播从内容方式到直播基地都与前者有着较大区别和优势：
其一，主播由工厂厂长、档口小妹、产品配方师等一线生产者担纲，不选择网红主播，也不进行夸张式的描述宣传，而是实打实的介绍产品原料、工艺、卖点差异、应用场景等B端买家最为关心的要素。
其二，基于1688平台对B类采购商制定的数据标签，可以高效便捷的将买家和符合其需求的直播间相匹配。例如，一位3线城市线下开美妆自营实体店，店铺大小约为50平的店主买家，1688直播会推荐彩妆类专做大牌彩妆代工的工厂直播与之相匹配。
其三，1688产地直播基地围绕产业带工厂为核心提供直播服务，包括提供针对性的多元直播服务指导、更多直播出货通道、定向孵化主播等等。不仅不会引入网红主播瓜分上游制造者利润，更不同于当前市面上的直播极地需要收取高额基础服务费和佣金，1688平台直播分销不收取基础服务费。
而在“星火燎原计划”背后，一方面是其依托阿里在技术、资源、流量等多方面的领先优势。另一方面，这也离不开1688在产业带地区的多年渗透服务。
例如针对外贸企业毫无内贸经验的问题，1688开设数字化“外贸专区”，帮助其可以快速拓展国内批发市场，实现外贸转内贸，解决库存积压。
借助1688提供的“外转内”能力，目前已有至少32万家外向型出口企业正在1688谋求转型内贸。
再比如，面对没有自主品牌，也没有电商运营能力的代工厂，1688不仅有“商”+直播开通免费培训课程，小二培训帮助商家从0到1快速通过直播卖货，还提供“轻入驻式”免开店经营解决方案，企业可享受智能商品托管、免开店直播、多通路集单等多项服务，随时一键“云卖货”。
此外，通过积累沉淀的海量消费数据，1688还可以为企业提供商品企划、渠道价格等经营方向指引，帮助产业带工厂企业打造自有品牌。
总的来看，这是一套数字化产销体系的构建，无论工厂有没有电商能力、品牌能力，1688都能通过这套体系赋能厂商，为之提供入驻到商品运营到营销渠道的全链路能力，助力传统制造业在解决当前难题的同时加速拥抱数字化革新。
在此前的1688商人节期间，就有1.1万工厂参与直播电商，获得了超过2400万采购商围观，这所交出的优异成绩单已经为1688对B2B产业链的强势赋能做好了注脚。

如今来看，“春雷计划”不仅是政企合作的一个范例，也是新基建的一个缩影。
其本质上是互联网经济与实体经济的进一步融合，赋予经济发展更强的弹性和可塑性。
无论是以直播电商赋能解决产滞销库存挤压问题，还是助推制造业产业带转型升级，都是科技互联网巨头企业通过更好地开放核心能力和资源，为更多企业和行业的数字化升级提供有效支持和路径，打造数字经济时代的新一代基础设施。
而对于产业链上游的布局也是诸多巨头企业发力企业服务市场的重要一步，1688的大展拳脚无疑代表着阿里吹响了全面入局的冲锋号，B端领域直播电商的发展与竞争将步入新阶段。


结语

在六七年前直播行业刚刚兴起之时，没有人会预见到，与电商相结合会改变其在线娱乐的既定轨道。
而在直播电商已经如火如荼的今天，同样很少有人意识到却已经是一个板上钉钉的事实是，直播电商的含义远在网红带货之上，它甚至可以成为商业社会从线下到线上的一个切面投影。
归根结底，对于直播电商而言，李佳琦、薇娅的一鸣惊人固然重要，但更重要的或许是每一个导购、厂妹都能通过直播带货企业和养活自己。
这才是直播电商成为一个健康发展新行业的标志，也呼应了阿里巴巴“让天下没有难做的生意”的愿景使命。