华晨宇代言青岛纯生推出“花花瓶”，啤酒营销紧盯年轻群体

文｜Lily Ji

5月19日，青岛啤酒官宣华晨宇为青岛纯生代言人，同时推出青岛纯生“因乐而生”为主题的全新包装产品。

华晨宇作为当打之年的“后浪”代表之一，受到一批年轻音乐爱好者的喜爱。他所代表的音乐潮文化、专注的创作态度是青啤相中这位代言人的重要原因。

升级版的青岛纯生特别以“因乐而生”为主题，在外包装上增添了潮流元素，用金属色的炫彩线条营造电音质感，被粉丝戏称为“花花瓶”。另外消费者只要用网易云音乐AR扫一扫扫描瓶身，就能进入定制歌单界面，打破了传统的二维码玩法，更具创意。该产品的销售渠道覆盖广泛，现已在商超渠道、青岛啤酒天猫旗舰店、饿了吗APP等同步上线。

根据2020年酒类行业报告显示，我国酒类消费主体呈现出年轻化的趋势，特别是啤酒、洋酒、葡萄酒等品类，消费者平均年龄仅为34岁，80、90后逐步成为酒类消费的主体。因此今年各大啤酒厂商，特别是老牌啤酒厂，都开始向品牌年轻化发力，试图通过多种形式吸引年轻消费群体。

在青岛啤酒之前，燕京啤酒就在5月10日宣布，在年轻人中受到广泛喜爱的全能艺人王一博成为品牌代言人，并发布燕京啤酒新品“U8热爱罐“。该产品开售120秒销售破百万，5分钟售出20000箱，持续24H占据了啤酒品类销量与销售额双料TOP1，足见青年明星代言的销售方法收到良好的市场反馈。

除了采用青年代言人，一些啤酒厂商还会采用受年轻人喜爱的文艺元素包装自己的商品。燕京啤就用中国传统神话色彩人物“牛郎、月老、托塔力士以及电母”的形象进行海报宣传。

台湾品牌“金色三麦”五月的新平面广告，则和代理商 Dream's Monster以及知名摄影师 Masai Kyo 合作，以萤火虫为主题，将新产品芭乐柳橙啤酒和夏天才有的萤火之光关联起来；海报设计还加入了贪食蛇、玻璃弹珠、太空气球这些当代年轻人共同的童年回忆，引发了网络上的一波“回忆杀。

中国啤酒品牌营销年轻化的趋势已经形成，但啤酒行业的年轻化却不止于此，无论是青岛纯生“新鲜、纯净、清爽”的口号，还是燕京U8主推的“小度酒”概念，此次针对年轻人打造的产品都向着“低度，适口”的方向进行口味改进，符合年轻人追求“微醺感”、“轻刺激”的需要。这也提醒我们，营销的根本还是要立身于客户需求，精准的产品设计和广告投放相辅相成，才能打到消费者痛点。